春寒料峭时的相遇

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第34章 顺水人情

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木晨曦在物流园的工作大约忙活了一个星期,终于清闲了一些。

不过,一清闲下来也就意味着他这份临时工作到头了。

这天中午他就跟凤琴姐结了账,成功扭转了自己一文不名的局面,卡上现在又有了三千一百多块钱。

临走时,于凤琴却喊了他一声,“大学生,你等等。”

‘大学生’这三个字已经成了他在这里的正式代号,没有任何揶揄的含义。

木晨曦本来已经走出去两步了,听到凤琴姐喊,就又转了回来。

于凤琴换了一个更亲切一点的称谓,“木师傅,你来我这里做日结都两回了,力气又足,又不会耍滑头乱报吨位和方量,干活也利落,口齿也清晰。”

她这么铺垫了一阵,又继续道,“我一般不问别人的事情,就是看木师傅你也不像是找不到体面工作的人,和那些混日子的窝囊学生完全不一样。怎么那么喜欢干日结?有没有兴趣聊一聊?”

“实话挺简单的,”木晨曦笑道,“主要是我讨厌规章制度和约束。”

“那我们这儿也有规矩啊。”

“规矩哪儿都有,凤琴姐您这儿的规矩都是为了让人好好做事,我下力赚钱,你运货赚钱,天经地义嘛,你又不会跟我拿架子。外面有些公司,单位工厂什么的,那规矩纯粹就是把人当牲口,不让人好好做事,纯粹让人压抑。”

木晨曦是觉得凤琴姐诚心诚意在问,于是他就说了点真心实意的话。

于凤琴虽然和丈夫一起在物流行当摸爬滚打了二十年,练得一身做生意的本事,钱也赚了不少,可其实也不了解外面的公司是什么样子的。

倒是觉得木晨曦虽然做的是下力事,但却是个会做生意的,你情我愿的事情才叫生意,大家都是一条绳上的蚂蚱,我给你钱挣,我才能挣到你的钱。

年纪轻轻明白这个道理也不简单。

于凤琴笑道,“木师傅不是什么泛泛之辈哦。我儿子正好也读大学呢,我回去也跟他说说,呵呵。”

“过奖。”木晨曦说,“大姐具体还有什么事情?”

“就是想问问你愿不愿意帮我收货?”

“收货?”他花了几秒钟时间才反应过来人家的意思,“就是到外面的工厂、公司、铺子上让人家到咱们这来发货是吗?”

于凤琴点点头,“对。”

收货,其实就是物流行业的销售,因为物流行业卖的是货物运输服务,只有把客户的货收到自家货栈里了,才算是敲定了一桩生意。

见木晨曦有点迟疑,于凤琴说,“你不用来上班的,这两回我也看出来了,木师傅是个潇洒人,人帅路子野,可能你最近还有事情需要过度吧,正好我有个朋友挂靠过来一台板车,我们这边人手也吃紧,唉,生意难做,养活一台板车真的难……”

于凤琴还在铺垫,木晨曦直接给她当了嘴替,“要开新专线了是吧?”

她莞尔一笑,眉毛一挑就是精明的神采,“木师傅聪明人,重庆专线,我这里底线是一吨920块,木师傅你出去收,随你发挥。”

这……

于凤琴铺垫了半天之后的提议让木晨曦觉得有点意外。

在物流园打了几回工,他也知道这行业二道贩子多。

凤琴姐这边920块一吨相当于是进价,他出去报给客户的就是售价,如果能按940块每吨成交,那一吨货他就挣二十,当然他要是能谈到一千去,那是他的本事。

每个物流档口都有很多编外的二道中介在中间挣这个差价,本来若是图财,该他木晨曦主动问老板娘这个事情。

现在是人家主动提起,虽然是在人家有新市场需要开拓的情形下,但是老板娘这多少也算是一种提携了。

木晨曦有点感动,却说,“我没有干过销售,不过,好像我是有几个同学有发物流的需求。”

“那你去试着跑一跑咯。”于凤琴四下看了看,压低了声音说,“这个价钱肯定是有竞争力的。”

竞争力确实是有的,这个他知道。

木晨曦一边打工,就会一边琢磨这个行当里的一些东西,万一以后做个什么游戏的时候用得上呢?

游戏也是来源于生活的。

所以他大致也知道海云市去重庆的价格,一般都是950块一吨,人家是真给了他利润空间的。

“那我试试吧。”

“嗯,随时联系。”

木晨曦跟老板娘道别之后,便出了物流园。

地铁始发站的人还是很少,他一个人独占一节车厢。

地铁开出去两站路,他才琢磨出于凤琴做生意的老练之处来——

她知道木晨曦需要钱,正在过渡期;

其次她看出来木晨曦是有自己的事情要做的,于是干脆送了这个顺水推舟的人情。

这建立在她认为木晨曦是一个靠得住的人的基础上的。

如果木晨曦能用这个机会入行,那她以后就多了一个伙伴。

如果木晨曦通过这个机会赚到了钱,他也会去做自己的事情,没有精力维护的新客户自然就会转移到她于老板这里来。

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