“很多人买不起百达翡丽，可是他们为什么要把这个名字说给你们听。”
“为什么要让它人尽皆知？”
“为什么你们会看到它就羡慕？想要拥有？”
“我这套衣服也五十万，可是你们没听过，你们便觉得不过尔尔。”
“有钱人也知道那就是一块表，如果真论它的材料，和锻造价值成本，别说三十万了，三万就足够了。”
“可是为什么能卖这么贵？为什么要卖这么贵？”
苏艾点点大国：“就是为了你这一刻的羡慕眼神。”
“就值了剩下的27万。”
“寂籍无名的东西，你卖几十万，几百万，别人只会说你疯了。”
“赫赫有名的东西卖几百万，别人可能还会觉得，你卖价太低了。”
“让他们进来看，就是为了让他们有朝一日见到这些，就能露出羡慕的眼神。”
“给我的客人提供情绪价值。”
“这就是我剩下的27万利润的由来。”
“想象一下，一个人穿着一套浮光锦走在路上，有人立刻惊叹。”
“天呐，是AL里面卖的浮光锦！”
“这一套衣服下来，都要几百万。”
“真是好有钱，绝对是个千金。”
“哇塞，哇塞，真是美翻了。”
“这简直是行走的一座金山。”
想一下那种场景，好像确实值了27万。
“再想一下，有人穿了浮光锦出去，大家看了两眼后说，衣服上涂了荧光剂吧？”
这一瞬间，高下立判。
大家好像都有些明白了。
什么东西，光让他们看广告也不行啊，还是得让他们进来看看，这样口口相传，才是最好的广告。
“还有，刚才说我的衣服是五十万，我骗你的。”苏艾狡黠的笑了笑。
大国哈哈笑了两声。
“我也想啊，花这么多钱，就买一套衣服。”
“但我刚才还真的是信了。”
“对喽，你为什么信了？”
大国挠挠头：“大概是因为你有钱？所以觉得你穿的用的肯定都是最好的，所以你穿五十万的也不觉得奇怪。”
晴雅脸上露出神秘的笑容。
她已经懂了。
柳惊风也懂了。
“我明白了，你的意思是，我们的东西只要不断地在上流社会流通，那我们的东西就会越来越升值。”
“哪怕这个东西本来价值低廉，但只要戴在穿在他们身上，就升值了。”
苏艾竖起大拇指。
“孺子可教也。”
“所以会员卡的事情必须办，这300和600并不多，花得起的人都是我们的目标顾客。”
“花不起的人也不是我们的目标群体。”
“所以失去了也不必可惜。”
“但用简单的300,600元，却让他们享受了远超这个300的情绪价值。”
往后多少年，还有人在山姆逛个超市就发个朋友圈呢。
炫耀的那一刻，是情绪价值。
还有不少的店铺，酒吧也好，运动馆也罢，什么射击馆，全都采取了会员制，有些年费高达上百万。
那才叫狠。
但照样有人挤破头皮买单。
人家从最开始圈定的客户群体就是不同的，人家会担心失去月薪三千的客户吗？
人家没有。
但是这种买卖也不是谁都能干的成的，没有最顶层的那一批人脉，全都是扯淡。
“所以买的人，自然会买。”
“其次剔除了那些人，客流量虽然减少，但我们的中坚力量没有消失，还能吸引回来部分回流的顶级客人。”
“让他们也觉得这个地方，不再拥挤，不再低廉，自然就愿意来晃晃。”
这次大家没有人再反驳苏艾了，因为苏艾已经从数据和心理等各个方面佐证了她说的话。
有理有据。
甚至是说服了大家，大家自然是没人反驳了。
“还有一周就是圣诞节了。”
“也是这个国家比较隆重的节日。”有节就过，没节就创造节。
反正就是一个目的，把钱从他们兜里掏出来就完了。
“接下来的一周内，我们的重心都要放在试营业结束，并且会员卡开始创办上。”
“截止到圣诞节前一天，没有会员卡，将无法再入内。”
“明日就发通告出去。”
“另外，风波肯定是会有的。”
“这两天再演一场戏。”
苏艾眼底含着神秘，让大家凑近一些听。
很快几人的眼睛里都露出了一丝亮光。
嘿嘿。
嘿嘿。
不错的呢。
就在苏艾她们为了公司发展密谋的时候，有人也组建了酒局。
正把苏艾和AL给骂了个狗血喷头。
“FACK！”
“这些都日的华国人，自己国家真的是穷的吃不起饭了，竟然跑到我们这里来抢饭吃？”
“他们的老百姓来到我们国家，导致怨声载道，不少人都被抢了工作，还卷了上班时长！”
“都已经集体抗议好几次了！”
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