百国联盟的谈判室里，空调开得足，却压不住空气里的火药味。
周志高坐在长桌这头，看着对面的勒瑟儿，白头鹰新来的外交部负责人。
这老女人穿着一身黑色西装，头发梳得像钢针，嘴角撇着，眼神里带着股子谁都不服的劲儿。
“周部长，”勒瑟儿率先开口，手指在文件上敲得咚咚响，“咱们打开天窗说亮话。科技领域，你们的稀土出口得再降三个点。”
“农产品，我们的大豆要占你们进口量的六成，还有医疗设备，专利费得按我们的标准来。”
她语速快得像打机关枪，说完往椅背上一靠，抱起胳膊，等着周志高跳脚。
周志高没急着说话，端起面前的龙井抿了一口。茶叶在水里舒展开，慢悠悠的，跟他此刻的心情正好相反。
“勒瑟儿女士，”他放下茶杯，声音不高不低，“您这条件，跟抢差不多啊。”
“抢？”勒瑟儿冷笑一声，拿起桌上的计算器，噼里啪啦摁了一通，“去年你们从我们这儿赚走了多少？现在让你们让点利，就叫抢？”
她把计算器往周志高面前一推，“自己看，这是你们的顺差数据，扎不扎眼？”
周志高瞥了眼数字，确实挺吓人。
但他心里有数，这老女人看着精明，其实算的是糊涂账，龙国出口的大多是高附加值产品，白头鹰送来的，除了大豆就是玉米，根本不是一个量级。
“数据是死的，人是活的。”周志高把计算器推回去，“重要资源降价可以，但你们的芯片技术得授权我们用。”
“农产品进口量可以提，但得用龙币结算，医疗专利费……”他故意顿了顿，“我们龙国的中医秘方，是不是也该收点使用费？”
勒瑟儿的脸一下子沉了。
芯片技术是白头鹰的命根子，龙币结算更是碰不得的红线。
“周部长，你这是故意抬杠！” 勒瑟儿脸色极为难看，沉声道。
“我是讲道理。”周志高摊开手，“做生意讲究等价交换。你想从我们这儿得好处，总得拿出点诚意吧？”
他从公文包里掏出份新清单，“你看这样行不行：重要资源降价一个点，换你们的电动汽车电池技术。”
“农产品进口量提到五成，用两种货币结算都成，医疗专利费各让一步，我们收你们的，你们也能收我们的。”
勒瑟儿盯着清单看了半天，手指在“电动汽车电池技术”那行划来划去。
这技术白头鹰最近正想推广，要是能打开龙国市场，确实划算。
“重要资源得降两个点。”她突然抬头，眼神里闪着算计的光，“电池技术可以给，但核心代码得加密。”
“一个点，技术必须完整。”周志高寸步不让，“不然免谈。”
两人就这么僵住了。
谈判室里静得能听见笔尖划过纸页的声音，勒瑟儿的指甲把文件都掐出了印子，周志高则慢悠悠地转着钢笔，心里跟明镜似的，这老女人已经动心了。
果然，过了十来分钟，勒瑟儿猛地一拍桌子：“行！就一个点！但大豆进口量必须提到五成五，人民币结算可以，但得限定在农产品领域。”
“五成三，龙币结算范围得包括矿产。”周志高立刻接话，生怕她反悔。
“五成四，矿产只能占三成！”
“成交！”
周志高赶紧把协议推过去，让她签字。勒瑟儿签完字，拿起笔在“利益增长预估”那栏算了算，脸上露出得意的笑：“周部长，这次我可是赚了五个点，回去能拿年终奖了。”
周志高笑了笑，没说话。他心里清楚，这老女人算的只是表面账。
协议里藏着的附加条款——比如“技术更新共享”“物流成本分摊”“汇率波动补偿”，这些才是真正的大头。
等她回过味来，哭都来不及。
中午休息时，老陈凑过来，小声问：“部长，真让她赚了五个点？”
“表面上是。”周志高掏出计算器，噼里啪啦一算，“你看，技术更新共享能让我们省下至少十亿研发费；物流成本分摊，一年能省两亿。”
“汇率波动补偿，按现在的行情，至少能多赚五亿……加起来，咱们的实际利益增长是四十七个点。”
老陈眼睛都亮了：“还是您厉害！这老女人被卖了还帮着数钱呢！”
下午接着谈工业领域合作，勒瑟儿的劲头更足了，仿佛已经胜券在握。
她提出要龙国的高铁技术转让，周志高顺水推舟答应了，却在协议里加了条“仅限东南亚地区使用”。
“这啥意思？”勒瑟儿指着条款，眉头皱得老高。
“防止技术外流。”周志高说得一本正经，“你们也不想看到欧洲用着龙国的高铁技术，抢你们的生意吧？”
勒瑟儿想了想，觉得有道理，大笔一挥签了字。
她不知道，东南亚的高铁项目早就被龙国的企业垄断了，白头鹰就算拿到技术，也插不进手。
谈判结束时，勒瑟儿握着周志高的手，笑得满脸褶子：“周部长，合作愉快！下次有机会，我请你吃我们白头鹰的牛排。”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！