帝都向来都是作为一个独立区域，即便交给自己在管理，可实则上很多关系还是吴总那边的，自己主要负责的，还是东三省，偏偏就在去年，自己的业绩并不好看。
说到这里，胡总看了一眼旁边的苏若兰：“苏经理，你平时对接的就是刘总这边，你来说说大致情况吧，去年别的产品我不知道，单就我们岛津的产品销量来说，不仅没有增长，反而有所下降，按照目前国家政策和投入来说，实在是一件不可思议的事情。”
苏若兰想了想，说道：“主要是在工作中，犯了一些不该犯的错误，导致丢掉一部分项目，另外一点就是我个人工作做得不到位，在渠道开拓上，想法太过单一，过于依赖了博迈公司的客情关系。”
具体的汇报工作其实去年年底的时候公司开总结大会就已经说过，现在被胡总带到博迈公司来，苏若兰心里并没有什么特别的感觉。做销售遇到的问题每年都有很多，她从来不会回避，只要边做边变通就好，正如她说得那般，去年确实在工作中出现了一些失误。一想到这些失误，苏若兰的脑海里不自觉的冒出一个人的身影。
说完以后，苏若兰深吸了一口气，坐了下来。
“若兰这边的情况我还是比较了解的，毕业没两年，很多方面经验也有些欠缺，在对接渠道方面，还尚欠一些火候，不过既然平时跟刘总对接比较多，且刘总也是负责东三省的，所以我也想听听刘总的意见。”
“胡总，我觉得你们公司对于我们在东三省的支持力度，确实还是需要更进一步。”同在一个公司里，其他两个比自己后进公司的业绩都比自己做得好，刘伟明心中肯定是有自己的看法的。若是按照前几年他的态度，断不会说出如此直接的话，可说起来，去年丢掉的几个单子，实在是感觉有些窝火。
也正是因为如此，再加上刚才的刺激，刘伟明显得有些失态了，而业绩不好的原因，在他仔细琢磨之下，无外乎两方面，一是岛津公司的支持力度不够，苏若兰的应对经验欠缺，另外一方面，就是竞争对手的增加。
习惯了高高在上的人，猛然间被人拉了下来，心里自然有些不太平衡，期间的落差也暂时让他忘记了公司是一个以业绩为王的公司，不管有任何的原因，做得不好就是做得不好，首先应该想的，是怎么去改进和从自己身上找原因，而不是从外部找理由。
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