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第191章 如火如荼

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“你是说学校各个实验室的试剂都由你来提供?”院长一脸不可置信的看着面前的陆涛问道。

“不不不,我的意思还是按照合作的模式,也不需要所有,大部分的就行。”陆涛也不脸红,反正自己打算做的东西质量也过关,若是能够直接跟整个学校签订一个合作供应协议,就基本不用担心竞争对手的事儿了。

话也不能说得太死,要真被有心人拿去做文章,两边都不好办。

院长想了想,回道:”虽说现在学校是打算给与你大力的支持,但真这么多,怕是有人说闲话。“

陆涛来的路上就想好了办法,借鉴前世记忆中兴起的做法,自然可以让人无话可说。

“学校还是可以用公开招标的形式嘛,不过在资质条件上面,可以设置一些条款而已,比如必须要在本地有库房,品牌有优势等等。”

“公开招标的话,估计满足条件的也挺多啊。”院长看了陆涛一眼,没太明白其中的关键。

“既然是公开招标,肯定会有人来竞争,不过据我了解,本省做化学试剂的厂家可不多,再者,学校还可以直接搞一个资质审核,对于审核通过的企业,可以让他们缴纳一部分的保证金。”

“保证金后面还是要退还,真要做的话,也没什么影响。”院长摇了摇头,对于陆涛的说辞,还是有些意见。

“关键在于保证金的数额,我也跟沿海一些厂家有过沟通,他们的做法就是比如一家公司,要进入学校推销自己的产品,可以一年来一次招标的形式,然后每个入围的供应商,必须缴纳5万的保证金,如此一来,就可以直接排除一些比较劣质的供应商。”

陆涛侃侃而谈,所说无非就是既要表面上做得漂亮没人说闲话,又要暗地里实际上已经是内部定下的样子。

其实方法有很多种,对学校的好处也很多,当然,陆涛背靠大树好乘凉,原先的关系就已经不错,如今又有扶持,关系只会更加的稳固。

“可行。”听得陆涛说完,院长吸了一口烟,手指将烟灰一弹,下了定论。

直接入主学校,是陆涛过来的目的,但并不是唯一,他想要的,也不单单只是一所石化大学,而是整个省内。

稍微有点儿身份,总是会想着往上爬,陆涛可不愿意一直停留在一个小代理商的角色,借力石化大学,辐射向省内其他大学和研究院,而后再面向全东北,乃至以后的华东、华南、西南,都是大有可为的。

人脉这个东西,也不是一蹴而就,而是在慢慢的发展接触过程中变化,就如同最开始重生的陆涛,接触的也不过是几个研究生和博士,教授一块都不是很多,到得现在,跟校长、院长,分析测试中心,科技厅那边,也都在一步步的扩展人脉圈子。

业务虽然要跑,但后面主要还是交给下属员工去做,在上层方面,他只需要维持好关系即可,哪怕是跟在屁股后面喝口汤,那或许也是普通人一辈子都达不到的目标。

做完这件事以后,陆涛又去了申阳一趟,公司起步的时候,其实有很多的事情要做,比如一个产品目录,随着业务的扩大,目录册子也需要进行更改,还有就是员工的工作情况,都需要了解。

老板就得有个老板的样子,具体的单个业务他可以放任,但是在管理上面,是没办法松懈的,并且也还有一件比较重要的事情要做。

“这段时间怎么样?”叫来几个员工,陆涛直接就开始问道。

“陆总,这段时间我主要去了商检质检还有出入境检验。”刘艳上前说道。

“怎么样?觉得有没有信心去做好?”上次刘艳说学校面临放假,订单起不来,想去试试政府一块,陆涛也没有拒绝,直接就甩给她去做了,如今正是检验成效的日子。

“试剂跟耗材还好,他们主要看中的是质量,价格一块倒不是特别在意。”刘艳缓缓回道。

“恩。”

“仪器的话一般小于3万块的不需要招标,超过的话都要走政府采购的流程,比较麻烦。”

工作,总是有各种各样的问题,既然她有这个心,目前看起来做得也还算不错,陆涛自然愿意交给她。

“招标就招标呗,咱们虽然公司现在不大,但有几个代理的品牌优势很大,只要你能够推荐给他们,让他们有这个计划,那不管他走什么样的模式采购,我们都是可以参与的。”

“恩,那我后面再好好推荐一下。”跟陆涛久了,刘艳有一种感觉,那就是似乎任何问题到了陆涛这里,都不是问题,自己有时候绞尽脑汁都没想出来办法,只要陆涛一听,大致的分析之后,他就觉得解决的办法很多。

或许这就是老板跟员工的差距吧!刘艳心中想着。

其实很多问题,陆涛或许能够说出那么一堆的大道理,但哪怕是让他自己去操作,也是会遇到困难的,但管理员工不太一样,不能让他们产生懈怠心理,在垂头丧气的时候给与鼓励,在志得意满的时候适当敲打,做到胜不骄败不馁,才能让他们更快的成长起来。

说起来公司目前还是比较缺人的,后面要找库房,还要专门的请人管理,还有仪器的修理人员,销售人员,都差,但是陆涛目前还没有招人的打算,毕竟多一个人就多一笔开支,先将他们锻炼起来,以后招的人再让他们去带,自己也会轻松许多。

“那你这边就多多跟进一下,有什么问题随时沟通就是。”

“好的,陆总。“

“洪永,你呢?最近跑得怎么样?”每次开会,基本上也都差不多,久了以后,问题也都是老生常谈,但他要是不管,又不行,指不定很多单子丢了或是被人抢去了还被蒙在鼓里。毕竟从老板的角度来说,完全就是替自己挣钱,从员工的角度来说,总觉得是在为公司挣钱。

“研究院这边,最近有几个项目,都是仪器,不过招标的话,估计要明年了。“

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