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第133章 冤家聚头

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厂家的技术工程师正在对设备进行安装调试,没什么可看的,就算陆涛前世做过不少实验,但是对于这种高精尖的产品,也不是一时半会儿能够学会的,并且其中还涉及到一些厂家的技术机密,他也不可能知道,所以整个上午的时间,除了在一旁看着之外,倒也没什么别的事情可做。

趁着这个空闲的时间,直接与厂家的销售人员交谈了起来。

“陆总,实在不好意思,之前一直没来拜访您这边。”厂家的销售名叫于阳,长得高高瘦瘦的,戴着一副黑框眼镜。

“你们大厂家嘛,哪里顾得上我们这种小单子,对不对?”两人直接就在实验室外面的走廊之上随意的聊了起来。

“陆总说笑了,其实这次的项目可真是多亏了您这边,我们在整个东北区域现在卖得并不多,今年我的任务都够呛啊,这事儿其实还真得感谢您,希望以后能够多多推荐我们的产品。”于阳递过来一支烟,对着陆涛说道。

“都是互惠互利,现在我这边公司已经成立了,以后合作的机会肯定很多,还希望你这边到时候给一个比较好的折扣啊。”陆涛伸手接过之后,并没有点上,颜纯一直都反感吸烟的男人,在这一点上,他控制得很好。

于和笑着说道:“折扣方面您放心,只要您这边以后有单子,报备到我这边的话,绝对给您一个比较好的折扣,我们作为厂家来说,也希望经销商能够大力支持。”

“这可是你的承诺啊,别到时候我找到你你又把单子拿去给其他经销商做了。”

这种事情在这个行业也是存在的,陆涛提前表明了自己的态度。

“这哪能呢,只要您这边第一手报备,单子做下来绝对跑不了。”

“不报备的话不行?”陆涛带着笑意。

“这个是公司的规定,要不市场就做乱了,除非您这边能够成为我们公司的独家代理,那样的话所有单子都要从您这边走。”

于和解释着,这一次陆涛帮他卖了这么贵的产品,他也是很高兴的。

“呵呵,代理这个事儿我倒是想啊,不过你们现在恐怕设置的一年销售额有点高吧?”

于和心中默算了一下,直接回道:“这个,反正在华南地区的话,一个一级代理商现在一年大概是在2千万左右,当然,不只是色谱,也还包括了其他产品。”

“恩,那我这边努努力吧。”陆涛笑了笑,他确实想拿下安捷伦公司在这边的代理,不过目前来说还有点不现实,毕竟不像后来,整个产品在行业都特别知名。不过那时候要拿到代理,相对于这个时候来说,也就更加的困难了。

说到这里,陆涛想起了一事,不由问道:”热电跟岛津都是你们的竞争对手,你应该了解比较多吧?“

“您是说谢刚和苏若兰那边?”于和直接道。

陆涛点了点头,他既然在测试分析这块想主要推荐安捷伦的产品,对于竞争对手,除了自己记忆中的一些了解之外,现在毕竟相当于记忆的十多年前,从厂家这边了解也算是一个更好的渠道。

“呵呵,他们的产品,怎么说呢,跟我们的完全不在一个档次上吧。”于和笑了起来,对于竞争对手的说法,在经销商面前和客户面前基本是两种说法,这时候自然没什么顾忌。

”产品质量肯定是你们的要好一些。“陆涛笑了笑。

于和想了一下,说道:“谢刚的话我这边接触的比较少一些,不过苏若兰,我倒是接触比较多。”

“是啊,这次的项目本来就是我跟他们两家在竞争,不过还好后来中标了。”陆涛轻叹了一声,谢刚那边倒还好说,不过苏若兰,确实有些不太好对付。不管是从销售的技巧,产品的知名度,还是她对于整个东北市场的了解来说,都是一个劲敌。

“主要还是陆总这边客户关系做得到位。”于和笑着恭维了一句,又继续道:“苏若兰在整个东北区域来说,做得很不错,不过他们的产品,现在在沿海地区的话,已经逐步要被我们给替代了,去年的时候北上广几个大城市,他们可是丢了不少的单子。“

“北上广出现这种情况也很正常,不过如此一来,恐怕他们的工作重心,反而会更加看重这边吧?”既然一线城市开始被安捷伦反超,要想进一步提高业绩,当然只能想其他的办法,作为本身业绩还不错的地方,自然更是重点所在。

这些都是行业内的一些趋势分析,以后两边的合作定然不少,所以谈起来毫无隔阂。

两人正在交谈之间,于和的目光看向了走廊的另一头,不由笑着道:“呵呵,真是说曹操曹操就到啊。”

”是啊,不是冤家不聚头。“陆涛看到正走过来的两人,也不由的附和着说道。

两个人,一个是博迈公司的刘伟明,另外一个,就是陆涛正在说着的岛津公司苏若兰。

“呵呵,陆总,我们又见面了。”苏若兰一头短发,上身一件白色女士衬衫,一边走近一边笑着说道。

在他身旁的刘伟明脸色阴晴不定,肋下的大长皮包格外的显眼,相比起暑假来说,整个人显得更胖了一些,恐怕自己从上往下看,都只能看到肚子。

”苏经理来得真是时候啊,我跟陆总正说到您呢。“于和笑了笑。

“哦?说我,你们两个凑到一块儿,不会是说我什么坏话吧?”苏若兰眉头挑了挑,嘴角带笑。

“怎么可能,陆总刚才还说您这边的业务做得好啊。”

“呵呵,是吗?”听到于和的话,苏若兰看了一眼陆涛:“业务要是做得好的话,也不会被陆总把这么大一个项目给抢了,是不是?刘总。”

刘伟明很郁闷,应该说是相当的郁闷,在项目上的两次失败现在也让他不得不开始正视起陆涛来,听到苏若兰的话,他面上挤出了一丝笑容。

”是,是,不过说到底陆总这边还是占了主场的优势啊,咱们公司现在的重点就放在帝都了,毕竟知名的高校和研究院所都在帝都,这些地方倒是来得比较少了一些。“

陆涛笑着道:“刘总说得是这个道理。”

说完之后,这才转头朝于和问道:“你们公司在帝都有专门的代理商吗,若是没有的话我这边倒是可以安排个人过去跑跑,到时候估计就能经常跟刘总这边打交道了。“

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