马征给林诗晴使了个眼色，微笑着问道：“这么好的项目，竞争对手应该不少吧？”
他的问题隐藏着两层信息，一是委婉地问对方项目风险点，二是探查潜在的竞争对手。
苏琦淡淡一笑，盯着马征道：“早听说东阳学长把你当成关门弟子，今日一见的确是个聪明的小伙子。
这么说吧，项目前期是没有经费的，只有营收分成。分成比例433，供货商拿40%，我们收30%的渠道费，你们抽30%的技术分成。”
几人听完，面面相觑，都不知该说什么。
这种不赚钱就亏钱的项目，李欢自然是不敢接的。
所有人的目光不约而同地转向林诗晴，谁知她考虑了不到一分钟，就当即拍板。
“好呀，做嘛！多好的机会！如果明年升级为省侧项目，还需要招标吗？”
“你们是唯一的前期合作伙伴，走招标也是定向。省公司的领导也不傻，地市是你们做的，全省不给你们，万一未来没做好，谁敢承担这个责任？”
苏琦暗自佩服林诗晴，她关注的不是榕城这一年的成本，而是全省未来九个地市的业务覆盖率。
“那就好。433的分成比例不符合运营商的分成模板，这个以后会怎么调整？”
林诗晴的问题字字珠玑，令苏琦再次刮目相看，也让李欢等人彻底哑然。
“我现在终于知道飞虹学长为何这么偏爱你了，小林总果然是天资聪慧。
没错，如果平台升级为全省业务，会转成支撑费加分成的模式。分成比例为451，厂商40%，我们抽50%，给你们留10%。
但是，我们会用支撑费包掉你们的成本，也就是说，那10%的分成是纯粹的利润。”
林诗晴稍作计算，脸上很快绽放出甜美的笑容。
“学长，明说了吧，我要复用40%以上的人员。”
“哈哈哈哈。”苏琦大笑，点指着精明的女孩说道，“我就当什么都没听见，下次别问了。”
“谢谢学长，我敬您！”
林诗晴站起身，双手端杯，以茶代酒，先干为敬。
技术出身的陈艳还没听懂其中的意思，趁着苏琦去洗手间的功夫，侧头问身边的李欢。
“李总，诗晴刚才说的是什么意思呀？”
李欢正处于兴奋与失落交织的复杂情绪中，见有人问自己，连忙解答道：
“复用支撑人员通常都是虚报一倍，林总刚才问的意思就是，至少80%的支撑人员要用汇动万方项目里的，只能为天信逸达单招20%的支撑人员。
苏总说没听见，意思就是不会核查人员信息，让我们放开手脚干。
他会将驻扎天信逸达的人员需求控制在20%以内，等于让我们白赚80%的支撑费。”
“这不会违规吗？”陈艳觉得不可思议。
“只要合同内没有规定禁止项目人员复用就行。”
“诗晴怎么会懂这么多东西？”
“你要是也有个楚飞虹那样的男朋友，自然也会懂这些。”
“呃……我还真得好好考虑考虑，这认知差距也太大了。”
之前陈艳只是认为女孩和老板在一起后，能得到的不过是衣食无忧的生活以及一些人脉的加持罢了。
但直到此刻她才发觉，楚飞虹在工作方面真正给予林诗晴的，是对行业规则更为深刻的认知。
蒋初在旁听得一知半解，但他明白，在楚飞虹手把手地指导下，林诗晴的成长速度根本不是自己可以觊觎的。
巨大的心理落差让他忽然有种坠入深渊的失重感，那种想要强烈拥有林诗晴的欲望，开始变得焦躁不安。
似乎他再不行动，女孩就会爬升到他遥不可及的高度，直至消失在刺目的光晕中。
晚宴的菜品不错，林诗晴与苏琦聊得也十分通透，基本确定了本次榕城天信的合作意向。
没有酒的宴席散得很快，在饭店门口分别时，刚过晚上七点。
苏琦在告别前，煞有介事地对林诗晴交代道：“时间还早，饭店后面是本市的西湖风景区，小林总一定要去看看。
从这条栈道过去，路边还有一家不错的婚纱馆，我带梦瑶去过，款式很不错。学长年纪不小了，你们很快也要结婚了吧？”
“嗯……应该吧。”林诗晴想起楚飞虹说过要娶她，羞涩地埋下了头。
苏琦面带微笑，眼神中却透露着难辨善恶的晦涩。
几人在门口道别，林诗晴似是被说得心动，执意要去湖边的婚纱店看看。
蒋初表示要跟着一起去，陈艳作为刚刚被楚飞虹升岗的“僚机”，只能硬着头皮舍命陪君子。
马征看出三人尴尬的关系，自知不便参与，便跟李欢自觉地先走了。
榕城的西湖没有大气磅礴的水域，相比之下，显得小巧精致，更具玲珑之美。
晚风从湖面上吹来，带着清新湿润的凉意。
林诗晴独自走在前面，任由如瀑的长发在微风中轻轻飘动，丝丝缕缕柔顺亮泽，仿若绸缎般在风中肆意地漫舞着。
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