穿成农家子的漫漫科举路

月棣

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第19章 合作事宜

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张泽不紧不慢地看向李老爷,“既然是合作,自然是要我们和李老爷都能得利。

蚊香配方在我的手上并不能发挥出最大的用处,有了李老爷您的加入肯定会更上一层楼。

小子听闻李老爷手里有不少的铺子,其中就有杂货铺子,还听说在隔壁县都有铺子。

李老爷您这么广的人脉,正是和我们强强联合的好人选。”

李老爷有些意外了,着实是这话从一个五岁的稚子嘴里说出来,实在有些骇人。

“小友所说正是李某心中所想,你把方子交给李某,卖后所得的利润,你占三成如何?”

张泽微微一笑,拱了拱手,“李老爷,是一个实在人。

但小子还有些别的想法,想和李老爷探讨一番,若李老爷觉得小子说的有道理,就再给小子加一成的利润。”

一旁的严山有心想开口,但是听到张泽的话,乖乖的闭上了嘴。

他就知道泽哥儿的野心很大,自己是劝不住的。

李老爷没想到三成利润,张泽还不满足,收敛住了脸上的笑容,“你说说。”

“在襄阳县李老爷的生意做得极好,但蚊香一物不止襄阳一处可用。

一到夏日蚊虫极多,有蚊香这么好的物件,我相信别的地方的客人要是能用上,肯定愿意花银钱买上一些。”

李老爷原本有些不耐烦地捋着胡子,这会儿也顿住了手。

“没错!”抚掌大笑,“老夫年轻时走南闯北,确实有许多地方需要蚊香。”

张泽继续循循善诱,“那么,咱们手里握着蚊香的配方,就该大力推广,与各地商户合作。”

李老爷做生意多年,眼界自然不窄,只是慢慢步入中年,更看重守住现有的家业,少了几分年轻时的拼搏劲儿。

张泽的一番话,听得李老爷热血沸腾,他光是想想蚊香卖到其他地方得有多受欢迎。

光是襄阳县这小小一个县城就掀起了这么大一股风浪,遍地开花,李家只会更上一层楼。

四成的利润他有些舍不得,可眼前的小子,敢这么说,定然还藏着后手。

自己不答应,他应当会找上其他人。

过了好一会儿,李老爷才感慨道:“真是英雄出少年,李某不及小友多矣!”

“李老爷谦虚了,能够让李府成为襄阳县数一数二的人家,李老爷才是真正有本事的人。

小子不过是初生牛犊不怕虎,比李老爷多了几分锐利。”

严山见两人聊得越发深入,和自己并无什么关系,心里有些失落。

但,又没办法说什么,毕竟自己只是一个小小的货郎。

这一阵子跟着泽哥儿挣到了一笔不小的钱,已经很满足了。

李老爷已经答应和张泽合作,自然想问一下自己心里的担忧。

“蚊香要是大规模制作难免不会让其他人钻空子,把配方偷了去。”

张泽勾了勾嘴角,“这个说难也不难,想要大规模制作出蚊香,而不被旁人轻易模仿了去,小子有一个法子。”

张泽把和家里人说的法子和李老爷说了一遍,李老爷欣喜若狂。

“好好好,有了这个法子,可以大量生产蚊香,再卖到别处去。”

张泽见李老爷这么高兴,继续说着打开销路的法子。

其间还提到了严山,“山子哥十分不错,我向李老爷推荐一下他,他可以跟着您李老爷去外地打开局面。”

李老爷自然知道严山能力不俗,这会儿听到张泽提起他。

“严老弟确实不错,人年轻脑子灵活,是做生意的一把好手。

严老弟,这蚊香生意,老夫需要老弟搭一把手。”

严山惊讶了一瞬,立马站起身来,“承蒙李老爷看得上小子,小子一定好好干。”

李老爷很满意严山的回答,又和张泽一块儿商量了好久。

招呼李管家让人把契约拟好,由双方看过,确认没有问题后,李老爷带着张泽和严山来到县衙登记。

大周朝虽然建国时日不长,但是该有的各项制度都承袭得很好。

因此,双方确定好契约后,还需要专门去县衙登记,然后留一份契约,或者说“红契”在衙门。

以便之后县衙的官员核实,然后收取每年的税银。

要不说在古代做商人也不容易,不仅要承担很大的风险,还要交不低的税。

当今皇上虽然开明,废除了前朝商人之子不可入仕的规定。

但,在时人眼里商人的身份依旧很低,士农工商,商还是排在末位。

县衙管理登记商人事务的文书,瞧着三十来岁,留着山羊胡,见到李老爷来了。

立马扬起了讨好的笑容,听说李老爷是来登记契约的,更是立马照做。

至于张泽和严山两人被忽略了一个彻底,好在张泽并不在意。

严山是头一次来衙门,又被之前李老爷的许诺砸得有些飘飘然。

“李老爷,都准备好了,来签字,然后按下红印即可。”

李老爷点点头,率先写下自己的名字,然后按了手印。

“张小友,该你了。”

张泽迈着小短腿,接过契约,认真地又看了一遍。

这可把一旁的文书惊讶坏了,他本以为是旁边的年轻男子,不想竟然是一个小娃娃。

“李老爷,你是不是搞错了,他不过是一个小娃娃哪里懂什么?”

“多谢文书提醒,和老夫签订契约的正是张泽小友。”

张泽这辈子还没写过字,只能将前世所学的毛笔字用到了此处。

一笔一划地写着,他写得有些慢,几人并未催促。

写好后,又按了红印,这事就算成了。

契约一式三份,一份交由县衙存档,一份由李老爷存放,一份由张泽存放。

严山只觉得今天所经历的事,比自己前二十年都多。

“今日多谢文书,老夫就先回去了,改日再请文书喝酒。”

张泽对于李老爷的满意程度又多了一分,是一个会来事的,难怪能在襄阳县吃得开。

和这样聪明、会来事的人合作,是他求之不得的。

“张小友,时候不早,今日你们留在府里好好休息一日,明日再商量其余的细节,如何?”

契约签好了,张泽想要获得更多的利润,自然得发挥作用。

张泽笑着点了点头,拱手作揖,“好啊,那就多谢李老爷了。”

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