刘明英在她的工位上替贾勇解释说：“贾勇去唐山出了一趟差，发了好几天的烧，可能一直没缓过来。”
周宇攥着贾勇的胳膊轻轻捏了一把，意味深长地看着贾勇，说了一句前言不搭后语的话：“跟你没关系，别多想。”
贾勇知道他说的是老岳的事情，感激地点了点头。
一方面是找不到合作参展企业，另一方面展位的申请迫在眉睫。贾勇考虑该换个思路了。他来到刘明英的跟前。跟刘明英商量。
贾勇问：“刘姐，我听说公司招聘了几个做服装业务的外贸员，分配到咱们业务三部了。”
刘明英点了点头说：“我也就是听说，没见到人。“
贾勇说：“这届广交会的服装展位是不是转给他们负责了？”
刘明英说：“我听说他们跟公司提出这个要求了。不过公司以前没有出口服装的海关记录。申请不到政策性展位。”
贾勇问：“咱们往俄罗斯发了那么多皮夹克都不算服装啊？”
刘明英皱着眉头说：“那都是边贸，不算一般贸易。不能作为申请展位的基数。”
贾勇问：“上届广交会您那个展位后来没有成交吗？”
刘明英发愁地说：“没有。咱们的展品不行。季总觉得服装是大宗出口产品，咱们公司应该有人专门做这个产品。陈经理按照领导的意思从市场上买了半个展位。那个展位是临开展前才拿到的人家处理的展位。工厂也是让陈经理临时招呼过来的，根本就没有时间准备展品。
“那个工厂以前做过出口欧美的工作服。加工水平和设计水平都落伍了。拿着这样的展品，我们在广交会上根本找不到有合作意向的客户。”
贾勇说：“那个工厂我去过。他们还给俄罗斯分公司供过货。于经理的那辆北京吉普BJ2020后来就卖给那个厂子了。”
刘明英说：“那你就应该知道那个厂子的技术水平了。所以说参加展会准备展品很重要。没有好的展品，参展纯粹是耽误功夫。做这届广交会参展计划的时候，陈经理就问我还要不要再买一个服装展位。我没有信心。没有成交，连展位费都赚不回来，还不够丢人的呢。”
贾勇说：“刘姐，我现在就面临你当初的处境。这届广交会让我负责陶瓷展位。现在筹展很不顺利。”
刘明英说：“你不是有两个合作不错的工厂吗？带他们去广交会，咱们出展位费，他们还不愿意吗？”
贾勇摇了摇头说：“说实话，我也没想到。现在主要的陶瓷生产基地的大厂我都联系过了。没有愿意和咱们合作的。倒是有想买咱们展位的。”
刘明英说：“我觉得陶瓷展位比服装展位好交易。服装展位因为有出口配额的问题，限制比较多。就算咱们找到了比较合适的服装生产商，在展会上找到了有合作意向的客户，没有出口配额，也实现不了成交。
“要是算上买配额的钱，这生意还怎么做啊？那还不是做一单赔一单？我参加过上届广交会以后，我觉得咱们公司做服装出口的风险还是蛮大的。除非公司能下决心做几年赔本的买卖。产品设计、生产配套、配额、客户，这些要素不经过磨合，很难赚钱。
“可咱们公司现在赔不起。恨不得马上就能赚钱。我觉得不可能。看看这回招聘来的几个外贸员里有没有大能人吧。”
贾勇说：“刘姐，我有个想法。您帮我参谋参谋，看看行不行？”
刘明英高兴地说：“你说说看。”
贾勇说：“我现在联系的都是一些大陶瓷厂。这些大陶瓷厂的优势很明显，生产规模大，产品质量稳定，符合欧美国家出口质量标准。这些大厂，走的都是大众路线，做一般生活消费品。进超市，卖日用瓷。
“这种日用瓷现在已经开始打价格战了，利润空间被杀得很薄。生产厂家手里的货最有价格优势。人家可以自己出口，没有必要跟我们这些外贸公司合作。
“我觉得咱们要搞差异化竞争。搞小众陶瓷。我现在想换个思路。我想找一些小的陶瓷生产厂合作。做个性化陶瓷。走实用型礼品的路线。”
贾勇说完，停下来等刘明英的反应。
刘明英眼睛一亮，她挥舞着手里一根削得很漂亮的铅笔，笑着说：“我觉得你这个思路可以说是对症下药。值得尝试。”
贾勇受到鼓励，进一步阐述自己的想法：“小众陶瓷的好处是售价高、利润高，不足是受众面不广。如果找不到对路子的客户，签不下单子，展览成本收不回来的风险也还是存在的。”
刘明英觉得贾勇说的有道理，她迫切地问：“你有什么解决办法吗？”
贾勇说：“我要把展览失败的风险转嫁出去。我想把九平米的展位分成三个区域，找三个小众陶瓷的生产商。我把咱们参展的全部费用一分为三，每个跟咱们合作的生产商，除了承担三分之一的展位费以外，还要承担三分之一的我们的参展费。
“这样，我在参展一开始就把所有的费用收回来了。咱们自己的成交压力就小了。这些参展商在展会上接的订单要通过我们公司出口。他们签订的出口订单里要有我们公司的利润分成。您觉得，我的想法可行吗？”
刘明英兴奋地说：“可行啊。不过，有个实际问题。大陶瓷厂的信息我们能找到。小众陶瓷厂的信息，我们到哪里去找呢？”
贾勇向周围看了看，压低了声音说：“您是不是有个同学在广州会展公司？他肯定知道那些要买展位的小陶瓷厂。”
刘明英用铅笔点着贾勇，笑着说：“你可真够狡猾的。那边的展位还没申请下来，你就准备一分为三给卖了。你这可涉嫌倒卖广交会展位了啊。”
贾勇赶紧解释说：“我们可不是倒卖，我们是成本价转让。展位转让不以牟利为目的，性质上不一样的。”
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