“外贸公司转型有两种模式。一种叫工贸一体化。上游的工厂不是自己可以做出口，不经过外贸公司了吗？外贸公司就向上游发展，建立自己的工厂。咱们公司搞的广西铅锌矿，就是建立自己的出口基地，属于工贸一体化的类型。
“还有一种外贸公司转型模式叫跨国综合商社模式。在国际上，日本人做的比较成功。日本国内没有什么资源，进口原料还需要外汇，他们的综合商社就开始做不经过日本的跨国贸易。日本的五大株式会社就是跨国综合商社模式。这种跨国综合商社，不仅做本国与外国的贸易，还做外国与外国之间的贸易。
“季总对跨国综合商社模式有过研究。公司有这方面的规划，要在国外建立一批分公司。咱们公司建立的第一家分公司，在俄罗斯。王鹏将来就要被派到俄罗斯工作。
“在越南建公司也是在这届广交会上谈的一个项目。当时我在广交会上，陪陈经理跟广艺公司总经理钱志建吃饭的时候，听他们聊了这个事。钱志建的弟弟钱少华，在广东一家港资的家具厂工作。这个家俱厂做欧款实木家俱出口欧洲和北美。
“钱少华在港资家具厂工作的时候，接触到了越南的木材供应商。钱少华就去了越南。在那里，钱少华找到了紫檀木、酸枝木和花梨木。这些木材都是京作仿明清家俱的原材料。
“国内已经没有这些名贵木材了。京作仿明清家俱的出口业务因为没有原料，已经中断很多年了。陈经理想从越南进口木材，把京作仿明清家俱出口业务恢复起来。陈经理想让你跟钱少华一起去越南，以木材进口业务为基础，建立越南分公司。”
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