王晗凑近了仔细看了看说：“老王，你这料不像老料啊。你有证吗？”
王师傅让王晗说得打了个磕巴说：“还是瞒不过你，哪儿那么多老料啊。”
王晗说：“不行啊。您这些货走内销还好，我们要备的货是要外销的，没有证不好办啊。”
王师傅说：“咱就是一个手艺人。要货好说，但别的事你得自己搞定，我没办法。”
王晗有一搭无一搭地问：“广州象牙雕刻厂您有熟人吗？”
王师傅说：“有啊。我们都是同行，他们还找我们串货呢。”
王晗说：“广州象牙雕刻厂有几个人自己出来搞了个厂子，做骨雕的，您知道吗？”
王师傅拖着长声说：“知道啊。那不是正经玩意儿。他们先拿水泥弄个象牙的样子，然后用牛骨磨成片贴在上面，再用牛骨做一些造型在假象牙上面。是不是这个东西？”
王晗说：“对对对，就是这个。现在这假象牙比真象牙卖得还要好呢。成本低，没有贸易限制，能上量。陈设效果上跟真象牙没太大区别，挺气派的。”
王师傅拍着王晗的肩膀说：“老王，您也是在这行里行走了十好几年的人了，那假的能跟真的一样吗？你弄一个象牙摆件搁那儿，多少年都不待变的。就是变，那也是玉化的效果。就你说的那个骨雕，长则三五年，短则两三年，就开裂了。没法看！那就得扔。您要是想要那样的货，您就不该来找我了。那都是一帮孩子在流水线上做的东西，雕的人物跟鬼似的。”
王晗说：“论手艺他们是没法跟您比的。但是做大摆件，没人上去细看。客户买一个骨雕摆件，摆两年，等效果不好了，扔了也不可惜。再买，再换新样子。我听说，在广州他们厂子里打工的，好多都是河北农村过去的。我琢磨着请您出山，带上一帮小徒弟儿，咱们也做些个骨雕摆件儿。”
王师傅的头摇得跟个拨浪鼓似的说：“咱干不了。您让我这手艺雕牛骨，糟蹋手艺。”
王晗跟王师傅谈生意，王师傅跟王晗谈手艺，两个人各是各的理，谁也说不服谁。
王师傅说：“咱俩说的不是一个路子。我有个师弟，在郊区有个厂子，他入行年头少点儿，手上的活儿改得快。没有牙料，现在改行做玉雕了。要不我带您去找他商量商量。看他愿意不愿意接您的活儿。”
王师傅要出去找公用电话亭，给师弟打个电话。
王晗把手里砖头似的大哥大递过去说：“这不是有现成的吗，用这个。”
王师傅捧着王晗递过来的大哥大，像拿着一块烫手山芋似的，小心翼翼地按着电话号码，像是那些按键一按就会坏一样。在电话里，王师傅问他师弟在不在厂子里，说一会儿想带个朋友去厂子里找他。他师弟在电话里说没问题，在厂子里候着。王师傅把家里的事略微安置了一下，带着王晗和贾勇直奔东郊。
王师傅的师弟张天保，在东郊有一处平房大院子。张师傅在屋里看见一辆崭新的北京切诺基驶进院子，赶紧带着几个人挑门帘接了出来。
寒暄之后，张师傅说：“咱们先到厂子里转转。”
张师傅带着王晗和贾勇来到一间大屋子里。这间屋子有一间教室大小，像学生课桌一样并排摆着两列水池子。每个水池子上面架着一台小型的打磨机。
工人们双手攥着石料在打磨机上打磨，发出一阵阵刺耳的声音，一根细胶管不停地把水浇到转动的磨刀上，帮助磨刀降温。车间里尘雾弥漫，工人的头发上、衣服上落了一层粉末，十几个工人里只有一两个人戴着脏兮兮的口罩。工人们见来了客人，停了手里的活，客人们这才能听得见彼此说话的声音。
贾勇听张师傅说：“这种架着打磨机的水池子叫水凳。”
贾勇走近水凳，仔细看了看工人们手里正在打磨的玉料。有人按照设计好的思路，在玉料上用黑笔画了线条。工人们沿着黑线用磨刀切割、打磨玉石。刚开始学徒的小工，只雕出一个大概的样子就住手，交给大工。大工再根据加工的效果，修改设计，勾画新的线条，然后才是下一步的雕刻。
张师傅说：“这都还没出样子，看不出来什么，咱们到那边展厅里看，那里有做好的摆件。”
张师傅带着王晗和贾勇走出车间，身后磨刀打磨石料的刺耳声音就又响了起来。
张师傅说：“这里面做活的工人都是从河北农村我老家招来的，三年左右的工龄，现在差不多都能在一些粗料上做点东西了。”
张师傅笑着请师哥王师傅给指点指点。
王师傅摇着头说：“不是一个路子。牙雕料贵，是纯手工活，不能上机器磨。”
张师傅说：“在机器上磨出个大概样子，后期还是要手工雕刻的。”
说着，张师傅带着他们来到另外一间大平房，里面堆放着各种原料，有绿色的岫玉料；有粉色的芙蓉石料，有黄色的寿山石料，有红色的鸡血石料，还有玛瑙石料。
张师傅说：“这是原料仓库，这里的料质地比较一般，雕一些大的摆件，细料有另外的小库专门存放。”
贾勇看见墙角里有一些大的白色塑料容器，刚要迈步上前看看，被张师傅一把拦住。
张师傅说：“小心，这是烧玛瑙石的槽子，里面有酸。”
王晗看贾勇一脸疑惑，解释说：“生玛瑙都是灰色的，色调比较单一，缺少变化，用酸烧过的玛瑙就是所谓的熟玛瑙，颜色是暗红色的。根据烧制的时间不同，颜色的变化也很丰富。”
张师傅笑着说：“王老板是行家。”
王师傅跟张师傅说：“老王是老外贸，做了十几年的工艺品出口了。自打改革开放，有了外贸公司，有了工艺品出口，老王就在这个行当里了。早年间，咱们国家有什么可以出口的东西啊？要说能卖上价儿的，还就是这工艺品了。那会儿，老王可火了。他做工艺品的出口额，在他们外贸公司拔头份儿。老王是年年戴大红花的先进工作者。”
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.suyingwang.net)职场新人之外贸员三月天更新速度全网最快。