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饥饿的考拉

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第76章 不能播的例子,喊哥哥

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“所以你想着和景区再谈谈价格,想着把成本拉下来,靠低廉的价格吸引其他人,对吗?”

“是的。”

“错啦!思路完全错啦!”

“你凭什么这么说?我们在学校里的规模虽然比不上你们,但是也靠这个赚到了不少的钱。”

梁清有些不服气。

“校园,和校外,完全是两个世界。”

“怎么说?”

陈腾:“我不知道你有没有听说过,很多人进了社会,干脆把游戏都给戒了。”

梁清微微颔首:“听说过。”

“那你知道为什么吗?”

“为什么?”

“因为他们没钱,要忙着时间去和生活对线,没钱没时间还累,哪有什么时间玩?就算玩,频率也很低很低。”

梁清举一反三:“大学生虽然没钱,但是时间多,而且不累。”

陈腾道:“孺子可教也。所以他们会有空去计算性价比,并且找你定制旅行计划。”

梁清若有所思。

不过很快,她又皱起眉头:“不对,他们还是有空旅游的,有些人可能攒了一年的钱,请个年假或者过年的就自己跑出去玩了。”

“这些自己做穷游计划做攻略的人,是不会为定制旅行付费的。”

陈腾冷冰冰的话,敲碎了梁清的幻想。

很快,倔强不服气的她又说道:“那还有人选择旅行社的低价套餐呢!”

陈腾顺着她的思路:“对呀!剩下一部分懒得思考的人选择了旅行社的低价套餐了呀,这些人追求的可不是性价比,而是绝对的低价。”

“不追求……性价比?”

“假设我现在五百万,直接把水果手机公司整个卖给你,你也不会买。因为性价比虽然很高很高,但你还是买不起。”

梁清:“……”

她有些不甘心:“照你的意思说,性价比的旅行定制没有意义?”

陈腾点点头:“正是。其实我觉得你们没有搞清楚旅行定制的最重要的是什么。”

“是什么?”

“情绪价值。”

虽然在后世这个词逐渐沦为部分群体的输出工具。

但事实上,这东西的确存在。

陈腾看梁清有些不解,于是继续讲解:

“去餐馆,一模一样的价格和味道。一个你每次进去都面无表情地给你上菜,一个热情地喊你大妹子,你会去哪家?为什么?”

“我知道了……所以你的意思是,如果我搞定制旅行,最重要的不是性价比,而是情绪价值?”

“对。旅游的人说白了分为两种,有钱的和没钱的。你要让没钱的人开心,你就得便宜,这一点你们卷不过旅行社的。要让有钱人开心,那办法就多了。”

“怎么让他们开心?”

“你要听能播的还是不能播的?”

“什么叫做……不能播的?”

梁清迷茫。

“比如说你这趟旅行,全程几个萌妹子陪同,哥哥哥哥地喊,喊到他骨头酥软……”

“停!”

梁清有些恶寒。

都不用陈腾继续讲下去,她都能猜到后续的剧情发展。

“那能播的呢?”

“那就是一个说起来简单实际上很复杂的问题了。简单来说,陪同旅行的人必须有用很高的情商,精通人情世故,会哄人开心。”

陈腾摊了摊手,有些无奈地说道。

这种人就像是销冠。

大家都知道要有,但都不知道怎么招。

“听上去……的确不容易,难道我想做旅游,就没有别的办法了吗?”

梁清没想到。

自己引以为傲的定制旅行服务,在陈腾嘴中竟然如此没有前途。

“其实在我看来,你的思路到最后,还是正常旅行社的思维。用低价吸引没钱的,对有钱的游客谈定制服务。”

梁清低下头,备受打击。

她自以为开辟出了一条全新的道路来。

原来到最后,还是泯然众人。

“而且啊,你为什么要在同城论坛发?”

“为什么不在同城论坛发?”

“你问问自己身边的人,有几个人去旅游,愿意省内游的?你这甚至不是省内游,是城内游!你应该问问别的城市的人,有没有兴趣来咱启明旅游的,你给安排定制服务,这样你才有一定的优势。”

陈腾的话犹如一柄利剑插入梁清的心。

原来她之前向外扩展的计划,一直都走错了方向。

是啊,自己的旅游资源都在启明,能谈价格的也就仅限于启明这边的几个景区。

应该问问别人愿不愿意来启明这边旅游才对。

“谢谢你。”

梁清有气无力地说道。

看着这副备受打击的模样,陈腾也笑了。

“其实我手头上,有好的方案,你想不想知道?”

“想。”

梁清眼前一亮。

攻克商业项目,就是一个提出问题——解决问题的过程。

陈腾可以提出问题,已经让梁清觉得非常厉害了。

可没想到,陈腾居然还有解决问题的想法。

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