正月十五，上元佳节，已是近申时末。
千金阁外的空地也早已搭好高台，按先前林尽染所言，这台下只需放些椅子，供那些富商有个落座的地方即可，台上放了一张桌案和一些笔墨，想来应是要记些什么。
今日毕竟还是以香水生意为主，故而这上元诗会倒是早早地办了。这薛坤消失后，倒是在元正后又派了一名新的掌柜来主事，似是姓孙，眼下还在忙活着指派人将台下桌案撤走。
黄之屹见着林尽染一行人浩浩荡荡的走来，赶忙上前招呼，“是林御史啊，多日未见。”
“黄郡守。”林尽染回了一礼，似是往后瞧了瞧，有些疑惑道，“今日倒是未见郡守夫人和令爱啊，说来这香水生意如此红火，她二人功不可没。”
“哪里哪里。香水这等奇物委实讨人喜爱，瞧这今日的盛况，不就一目了然了嘛。”黄之屹打了一手太极，倒未提夫人和女儿，便将这话题给带了过去。
这黄之屹毕竟是郡守，丹阳郡下其他县的富商也与其打过几次交道，可其他郡县的富商可鲜有认知，瞧着他一身穿着，也算是富贵，以为是哪家的商人，便上前挤开他，与林尽染寒暄起来，算是混个眼熟。
倏然，一道道烟花在夜幕中于江宁城的街道上空绽放，皎皎月光与辉煌灯火的交相辉映下，这出好戏终是缓缓拉开帷幕。
“鄙人姓孙，是这千金阁的掌柜，初到贵宝地，若有不周到之处，还请海涵。鄙人知晓，诸位固然不是冲着千金阁而来，不过今日是上元佳节，还得请林御史上来点了天灯，再言共事香水之事。”
此刻这千金阁的小厮也适才将这一丈见方的天灯搬上高台，林尽染缓缓走了上去，点了火，在众人的叫好声中，天灯悠然翱翔。
林尽染稍稍轻咳了几声，高声呼道，“年前，便有不少贵人与林某小妻商议过共事香水一事。可这香水首先得用到大量的酒，想来诸位也已打听到了，可这酒是官营之物，即便林某知晓如何制酒，却不敢私自生产，这是法度，林某不能逾矩。”
这香水其中有一样重要的材料便是酒，这几是众所周知的事。毕竟大量采买至驿馆，但凡稍稍注意些的，皆知这香水中有酒、有花卉，可还有什么却不得而知了，只听说是还有几样从长安运来的珍贵材料。
“至于其他还有什么材料，便是涉及秘方，恕林某不能相告。”
此言一出，倒是惹得台下议论纷纷，便有几位富商有些不悦，只是未当场发怒，遂问道，“那林御史今日是想如何与我等共事香水？我等连配方都不知，怎能制配？”
林尽染赶忙拜拜手，待台下稍稍安静些，才笑道，“诸位莫急，且听林某慢慢道来。正如林某方才所言，这香水对酒的需求可不小，若是去酒楼或是酒肆买酒，岂不是要将酒都买空了去。
在座的都精通商贾之道，且好好想想，届时这酒价猛涨，诸位连酒都喝不起，制配这香水岂不是更贵？到那时，诸位即便是将香水卖到一百两一瓶，又有谁能买得起？林某此举也是为了诸位考虑，也是为我楚国百姓考虑。”
这细细想来也是这个道理，这些富商自然是不缺钱的，短期内还能靠着家底大肆采购酒、及林尽染口中秘方中的其他珍贵材料，可长远看来，必定使酒价和香水交替疯涨，届时连自己都喝不起酒，香水价格一抬再抬。卖不出去的香水，又有何用？
林尽染的此番话倒是点醒了台下的那群富商，也引得外圈瞧着热闹的百姓连连叫好。
“所以香水秘方不外泄，亦是为了诸位的长远打算。既是与诸位共事香水生意，林某现下倒是有个主意。”
林尽染此刻顿了顿，便是想瞧瞧台下这些富商们的反应。
“林御史尽管直言，我等在这听着。”
台下说话的这位夫人，林尽染倒是瞧着眼熟，想起来是那位有过一面之缘的杨湜绾，未曾想她倒是又来了江宁。
林尽染对其微微颔首，算是予以回应，便又意气风发地说道，“林某不才，前几日闭门谢客，倒是想出一个法子。若是将这生意做成一个香水商会，林某只制配香水，诸位从这拿货销售···”
“不对不对，林御史，这与我等做布匹买卖有甚差别？”台下已有个肥硕的富商有些急不可耐地打断。
“莫急，林某还未说完。”林尽染稍稍咳了一嗓子，继续说道，“这香水商会，便是来平衡各位的利益。诸位从林某这采购香水，再在各地郡县售卖出去，售价皆不得低于十两，此番也是为了防止同行恶意竞争，可若是售卖香水的商人不多，那这价钱便不用林某多言。采买了林某香水的商人皆需得签订这份契书，若有违者，今后便不能做这香水买卖。”
“那若是从林御史这边采购香水，价格几何？”
“那自然是采买的越多，价格越低。”
这也是理所当然的事情，总不能采买百瓶的和千瓶的还能是一个单价的道理。
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