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第58章 人有我优

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当夜幕降临,马丁继续摆起了他的地摊,于欢和林西已经帮他将东西全部摆放了整齐。

而后,于欢照例去夜市其他地方溜达了一圈。

回来后于欢告诉马丁和林西说:“果然不出咱们所料,其他两个套圈的地摊中,有一家已经将石膏像换成了和咱们一样的小金鱼小动物,还买了一些小猫啊小狗之类的,花样比咱们还多,现在,那边的地摊刚刚开张,看样子生意还不错。”

马丁听后点了点头,说道:“这些我早就想到了,毕竟这又不是多么复杂、有技术含量的东西,被模仿、抄袭很正常。不过看来我们接下来确实得想想办法了,等把这些剩下的小动物套出去之后,就得赶紧换些新东西。”

于欢问道:“那换什么呀?”

马丁说:“让我想想,你们有什么好的建议吗?”

于欢摇了摇头,说道:“我们现在把石膏像,儿童玩具和小动物都弄完了,那其他的还有什么呢?要不换成零食吧。”

“零食好说,只怕后面会有一些问题出现,一般吃的东西,估计家长应该不太会让小孩子套,毕竟是吃的东西,肯定要注重卫生,对他们来说,地摊上的零食,能不吃就不吃,要是吃坏了肚子可就是个大麻烦。”马丁摇头不大同意。

林西在旁边沉思了一会儿,想了想说:“要不我们弄些学习用品吧,比如文具盒、本子之类的。”

马丁听后,想了想,也摇了摇头说道:“这些东西太普遍也很泛滥,毕竟超市和学校门口都有这些学习用品,而且花样也不多,无非就是本子、文具和笔之类的,没什么特别的花样。另外说实话,一般小孩子有几个愿意选学习用品的呀。要是把儿童玩具和学习用品让他们选,他们肯定会选儿童玩具,学习用品对孩子的吸引力估计不大。”

“那怎么办呢?”于欢着急的问道。

“没事,咱们慢慢想吧,总会有办法的,大活人还能被尿给憋死吗。”马丁拍了拍于欢的肩膀安慰道。

正好这时有顾客上门,开始要套圈了,于是他们三个就忙碌了起来。

忙碌的时间总是过得飞快,一转眼就到了晚上收摊的时候。

今天晚上的收入还算不错,大家都很开心。

然而,马丁的心中依旧惦记着换货品的事情。

他知道,如果不尽快想出好的办法,他们的生意可能会受到影响。

收摊后,他们一起边走边讨论着。

“要不我们去批发一些新奇的手工小玩意吧?”于欢提议道。

“可是那些新奇的手工作品成本会不会太高了?”林西有些担忧地说。

“嗯,手工制作的东西是要成本高一些。对了,你们谁会画画?”马丁骑着车正顺着林西说着什么,突然一个转头对着林西和于欢问道。

“我不会啊,你干嘛要问这个?”于欢有些摸不着头脑。

“我也不会,你是不是有什么好主意了?”林西反应了过来问道。

马丁有些兴奋地说道:“嗯,我有个主意,你们听听看怎么样。之前咱们不是进过石膏像嘛,虽说现在不进了,但是货源还是有的吧。”

“那是,咱们一开始就是套圈石膏像,你不会是想再摆回石膏像吧?”于欢有些疑惑。

“哈哈,当然不是啦!我是想啊,如果后面几天情况不乐观的话,咱们可以再进一批石膏像回来,然后再买点水粉颜料和画笔之类的。这样一来,孩子们就可以自己在石膏像上作画啦,画好了还能直接带走呢。”

“这个想法不错,我们进货的话,普通的石膏像大概三四块钱,大一点的可能会贵一些,但都还好啦。咱们一般就拿三四块的那种,卖个 10 块钱就好,成本价大概在 5 元左右吧,里面包含颜料和画笔那些。这样算下来,我们每卖出一个,就能赚 5 块钱呢!”林西在旁边默默的给算了一笔账。

“而且啊,咱们也不用继续忙套圈了。你们看,孩子自己画画,不用咱们过多插手,而且现在夜市还没兴起这些,我估计这个项目还是挺不错的呢,你们还记得咱们说的那句话吗,叫‘人无我有,人有我优,人优我转’。虽然同样都是石膏像,但咱们在这个基础上给它进行优化,让它更具美感,让孩子们更喜欢!”马丁解释道。

于欢和林西听了,若有所思,纷纷点头赞同。

于欢更是兴奋地拍了一下大腿,说道:“哇,可以啊!这个项目确实不错呢!而且咱们从石膏厂老板那里拿货,还能拿到最便宜的价格,价格更优惠利润就更大!这样就能把成本控制得死死的,利润也会比别人多一些呢!”

林西接着说:“套圈虽然说也能挣钱,不过现在确实没啥意思了,都有好几家在做这个,而且就算孩子们套中那些石膏像,也不会给他们涂颜色,肯定没有咱们画好的好看的!”

于欢说道:“那孩子们画画的时候,是不是需要我们教他们呀?”

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