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第176章 拍摄带货视频

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她手拿一个只有小指头大小的U盘,柔柔浅笑道:

“应粉丝朋友们的要求,我制作一批我喊麦的歌曲集锦,并收录了市面上最流行的热门DJ,这个U盘里共有100首DJ舞曲,燃爆你的节奏!”

“这个U盘能直接当车载音乐U盘用,即插即用,非常方便,点击视频左下方小黄车购买哦~~”

2018年的时候,音乐播放市场不像后面那么发达,集锦类的光盘和U盘市场仍然有很大市场。

特别是开车的人,经常买、经常换。

祝姗事先找3C外设商家选好2G的U盘,让他们拷入郑家豪准备的音乐内容,一个粗糙简单实用的DJ舞曲集锦音乐U盘就做好了。

由商家代为拷贝内容,发货、售后、物流全是他们。

正常2G的U盘售价是12元。

沈眉跟商家说,会有上万个销售单子,成功把价格打到6.6元。

再给他们加每个三毛钱的拷贝歌曲手工费,一个音乐U盘的成本是6.9元。

商家会专门挂一个全新的商品链接,叫“DJ思怡舞曲集锦”,售价28.8元。

卖的不是U盘,卖的是音乐内容,U盘只是载体,所以才能卖这么贵。

这种方案相当粗糙,连产品包装都没有,试水用的。

等测试出销售数据后,能大概预估产品销售数量后,下一次销售时,沈眉可以事先精准采购几万枚U盘,事先全部拷贝好内容并做好包装,印上广宣。

定制多少个就卖多少个,这样价格能压到最低。

不像现在,给商家说的是浮动的数字,不是精准数量的采购。

这种操作方法属于电商供应链打造的范畴,是二期计划。

一期就简单点,主要是测试带货数据。

第二条带货视频是大黄。

彭泽凯小区的花园里围了一大堆人。

司雨、范达飞、谢天云、林依、祝姗等,相关人手全来了。

大面车成了货车,里面摆满供应商发过来的猫咪宠物商品的样品:

猫粮、宠物指甲剪、猫砂盆、便便夹、牵引绳、项圈......

给大黄会一次性拍多条带货视频,剪辑出来根据带货数据挑选着发。

先拍猫粮、猫砂盆、便便夹等必不可少的刚需物品。

范达飞手拿脚本,从第一条猫粮开始拍。

彭泽凯把猫粮倒在盆子里,招呼大黄过去吃。

大黄“嗖”一声冲过去,狼吞虎咽。

彭泽凯蹲在地上,扭头看向镜头:

“这款猫粮大黄最爱吃,价格便宜味道好,营养丰富,一天只需50克,点击左下方购物车就可以购买同款哦~~”

为了让大黄看起来吃的很带劲,提前饿了它足足一天。

粉丝看视频,只会感觉它特别喜欢吃这款猫粮,胡吃海塞风卷残云一般,其实是踏马饿的,吃啥都香。

再接着拍另外三条带货视频。

脚本事先写好的,按脚本拍镜头、念台词,照本宣科就行。

一个小时,搞定大黄。

再去文安琪家拍狗狗,去陈晓萱家拍两只小猫。

带货类目分别是狗粮、牵引绳、小狗背心和猫粮、指甲剪、猫咪沐浴露。

最后来到别墅公寓,让露露拍无线游戏鼠标的带货视频。

一口气拍到七点,第一批五个达人的带货视频全部拍完。

大家一起简单吃顿工作餐,回到公司剪辑。

等视频剪辑的功夫,司雨交代孔涛:

“做好数据记录和分析,发完带货视频后,及时收集粉丝反馈信息,看粉丝反不反感,掉粉率有多少。”

“带货视频的频率不能太高,过高会掉粉,低了又没产出,得在掉粉率和GMV中找到平衡点。”

“我感觉每月3-4条比较合适,你通过数据验证判断吧。”

司雨扭头又郑重吩咐祝姗:

“让卖家一定做好客服和售后工作,不能因为这些工作没做好造成粉丝投诉。”

祝姗点头:“嗯,我知道,我准备了专门的客服经理,在聚宝带过500+的客服团队,她会统筹负责所有商品的客服问题。”

果然专业,提前安排好客服工作,想到司雨前面了。

司雨满意点头,正色强调:“我们带货的产品质量一定要过硬,不能因为追求利润率忽略质量,质量差的供应商坚决排除。

前世,许多带货达人因为商品质量问题引发大面积投诉,因此翻车的有不少。

司雨要严控质量关,避免出现同类的黑天鹅事件。

“好的,我会挑选合适的商家,在成本、质量、利润率间找到最优解,”祝姗回答。

和专家交流就是舒服,司雨随便提一嘴,她一点即透。

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