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不许吃糖

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第62章 城中小游(下)

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“等等,伍掌柜,我有些听不懂了……”林子越抱着头,一脸茫然。

“伍掌柜的意思……我打个比方吧。比如现在,这杯茶的成本是10个铜币,而那些摊贩用老方法可以卖到20个铜币,也就是净赚10个铜币。那么现在,假如换成我们‘觅香园’的方法,那么在原有的基础上,假设他们要交3个铜币的提成,那么现在他们的成本变成了多少?”陆霖端起了两个茶杯,放在了林子越面前。

“13个铜币……我又不是小孩子!”

“所以,他们至少要卖到23个铜币才能保证和以前的利润一样。事实上根据市场的规律,一般来说要卖到25个铜币或者更多,他们才会接受改变,因为改变是有风险的,要把风险成本也算进去……但伍掌柜的意思是,我们新方法做出来的这杯茶,只能卖到22个铜币或者21个铜币,而且还有很多人因为习惯原因不会来买……这样那些摊贩肯定不会选择我们了。”

“那我们把价格定在23或是25个铜币不就好了?”

“但是定到这样的价格没有人买怎么办?人们认为你这个东西不值这个价钱,最后还是要降价……”

“那这么说,伍掌柜说的也很有道理诶。”林子越又望向了陆霖,期待地等着解答。

“其实这个问题也不难解决……想办法从一开始就为‘觅香园’的招牌打广告做宣传,再加上一些特殊的、在别家100个铜币也买不到的独一无二竞争点,以及改进生产方法,在生产过程中降低成本就行……伍掌柜,令你为难的,还有其他方面吧。”

“……嗯,陆公子果然厉害,竟然能推敲到这一步……”

伍兰英点了点头,声音也低沉了下去:“当陆公子给了我金币和这些构思时,我就尝试着先和这临近几条街上的摊贩沟通了一下。确实,刚才提到的这些问题虽然存在,但是都正如陆公子所说,是可以解决的;但还有一个问题,是很难解决、甚至几乎暂时解决不了的。”

“什么问题?”陆霖面色凝重了起来。

“那就是,地头蛇和帮派。”

“地头蛇?帮派?”

“是的。龙落城里每一片街区,以及东西南北四个大区,都有大大小小不等的地头蛇帮派霸占着,几乎所有的摊贩,乃至于饭店等都要按时上交一定的‘保护费’……像我们有门面的餐馆还要好一些,按时交费不招惹就行了;但是街边的流动摊贩,他们基本上就完全在这些地头蛇和帮派控制下,倘若挂上了我们的牌子,他们会认为是我们对他们的挑衅,想要从他们碗里面抢食……我问过很多摊贩了,原本都对我们这种、陆公子叫‘加盟’的新构思很感兴趣,但就因为帮派的存在,他们不敢这么做……”

“……必须要挂我们的招牌么?不挂的话,岂不就是不挑衅了……”

“小越,你还是没懂。我构思中最重要的一步,就是想让他们都挂上我们的牌子;如果不挂的话,那我不如费心思去计划其他事情……”

陆霖摇摇头,又点点头,站起身来,看向中年男子伍兰英:“我知道了。我会想办法解决这件事情的,解决之前您还可以轻松一下,解决完以后,您以后的生活可能就要累一点儿了……这里是五十个金币,您都记在账上,继续作为我对‘觅香园’的投资好了。至少把外墙和内墙的漆重新刷一遍,家具也都换一遍罢,看这凳子和桌子上的虫眼以及裂痕……那么今天就这样,我要走了。”

“……不留下来吃完饭再走么?”

“不了,等会下午我们要回苍澜学院,走得晚的话,到那里就天黑了,你也知道学院在山上,天黑不太安全……另外关于这个构思中存在的问题,我大概也有解决的思路了,想早点回去完善一下。”

“好,那公子慢走,路上小心。”

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