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第四章 营销从身边做起

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老刘一脸为难的答道:“我这几台费率也挺低的,而且这几家银行都在附近,去办业务也方便。”秦锐此时已经收起了信用卡,笑眯眯的看着尹文婷:“行了,走吧。”

“等一下。”尹文婷头也不转的冲秦锐摆了摆手,继续对老刘说道:“办业务可以用网银呀,我们行的网银特别好用,而且办理所有业务都免费,您根本不需要考虑距离问题的。”

“可是我们经常需要去柜台存取现金,如果离得太远确实不方便。”

“哦。”尹文婷略显失望的点了点头,刚要转身向外走,忽然眼睛一亮:“哎,您可以配合我们行的代发工资服务一起用,这样刷进账户的钱可以直接用来发工资,多余的就用网银转到附近的银行账户上方便您取,只要让员工都去办一张我们行的借记卡,很方便的。”

“嗨,我们之前用过建行的代发工资,”老刘摇了摇头:“刚开始还行,但是店里工作人员流动太频繁,时间一长就麻烦了。再说你们行的网点太少,员工用你们的卡也不方便…”

“方便!方便啊,我们的借记卡跨行取款不收手续费…”尹文婷还要继续说,秦锐拽着她的手腕拉了一把,顺势推着她出了门,转身冲老刘笑笑:“新来的,今天刚摆摊儿营销了半天的信用卡,劲头还没下去呢。”老刘憨厚的笑道:“没事儿,小丫头干劲儿停足的,将来一定能成事儿。”

秦锐与老刘挥手告别,转身走了出去。向停车的地方走了几步,见尹文婷怏怏不乐的跟在身边,便扭头劝道:“老刘这人挺实在的,他说的也有道理,这种店面用咱们这些产品确实是不太方便。”

尹文婷噘着嘴说道:“咱们不是一伙的吗,你怎么替他说话呢?”秦锐苦笑着摊了摊手:“不是替他说话,我这是分析一下客观情况,帮你节省点时间,他们店里前前后后全加起来也不过二三十个人,你去给他们代发工资能挣几个钱?还不够麻烦的呢。”

“可…可这也是对营销能力的锻炼啊,你刚才不是说营销要从身边做起吗,干嘛还要在乎这些呢?”尹文婷睁大眼睛看着秦锐:“何况我现在几乎没有自己的业务,如果能营销下这家店也是一点收获,不是吗?”

“我…”秦锐被说的哑口无言,无可奈何的冲尹文婷点了点头:“好吧,是我不对,下次我一定不拦着你。”

进入七月,湖山开启了蒸笼模式,就算在街上站着一动不动,过不多久也会汗流浃背,人们纷纷躲进有空调的屋子里,能不出门就不出门。

秦锐那些客户的续授信调查报告已经全部上报,这其中有一部分是尹文婷在他的指导下完成的,由于是初学乍练,难免存在很多瑕疵,尤其是富通化工的报告,前前后后被审批部退回修改了三次。贷款到期了,富通化工按时还了款,老吴急的像热锅上的蚂蚁,恨不得每天都要给秦锐打两三个电话,秦锐一边安抚着老吴,一边耐着性子去跟审批部沟通,有时便不免着急上火。尹文婷心中愧疚之余,也有些不高兴,却不敢跟秦锐说,只能偷偷向苏洋抱怨:“你说这老吴干嘛总是催秦经理啊?这不明摆着是要怪罪我吗?他们难道就这么缺钱吗?”

苏洋答道:“也许是真的缺钱吧,他们还款的钱有可能是从别处临时借的,每过一天都要交不少利息呢。”

“是吗?”尹文婷一呆,“借钱还款?不至于吧?他们报表上的财务状况不错呀!”

“这种企业嘛,经营生产一转起来,钱就压在原材料和库存里了,万一再拿钱去干点别的,手头就更紧了。”苏洋含含糊糊的答道:“再说,企业提供的财务报表,也不能太当真。”

尹文婷皱起眉头犹豫道:“那这种情况算不算是潜在风险呢?假如他们借钱还了贷款,银行不续贷了怎么办?”

“这倒不用担心,很多企业都是这样维持资金运转的,说不上是风险吧,就算银行突然断贷,如果企业现金流充足,也可以自己补上这个窟窿的,大不了受点损失罢了,只要资金链不断,一切都好说。”见尹文婷眉头皱的越来越紧,苏洋笑着安慰道:“你不用太在意,我也只是猜测而已,不过看他们催的这么急,起码应该是资金很紧张。”

“哎。”尹文婷沉默了一会儿,轻叹道:“按你这么说,我不仅耽误了他们用钱,还给他们带来了利息损失,害的秦经理也跟着着急,这种事儿……以后我要尽量避免。”

在富通化工归还贷款的一个星期后,审批部的批复终于下来了。秦锐如释重负的把尹文婷叫到身边:“你通知老吴,让他们和保证人下午带着公章和董事会决议过来盖章,明天给他们放款。”

尹文婷给老吴打完电话,把早已准备好的材料拿出来检查了一遍,秦锐走到她桌前说道:“明天我不在,你把调查表和需要签字的复印件拿出来,我先签好字。”

单笔业务放款调查表是放款时用于体现客户名称、各种编码、业务品种、金额、利率、期限等一系列信息的表格,需要主、协办客户经理和机构负责人分别签字确认。尹文婷把打印好的调查表等材料递给秦锐,感觉有些心虚:“你明天不在?我自己去分行放款吗?”

“是啊,你之前不是跟我和苏洋去过几次吗?应该没问题吧?”秦锐龙飞凤舞的在每张纸上签好名字:“有问题给我打电话,或者问苏洋,一定要确保明天把款放出去。”

“嗯,好的。”尹文婷点点头,又小心翼翼的问道:“你明天去哪儿?”秦锐愁眉苦脸的叹了口气:“唉!去福城喝个满月酒。”

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