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第378章 蒂诺化妆品公司?

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“娄姐说的是白天鹅吧?我觉得南北经济文化的差异很大,现在在京城投资五星级酒店还不成熟。如果价格太低,连折旧费都不够;如果价格太高,没人住得起,总不能专门针对外国人吧?如果再过几年可能会更合适一些。”

听叶川滔滔不绝地分析,娄晓娥感到非常惊讶。

在她心目中,内地一直是个相对落后的地区,别说五星级酒店,连三星级酒店他们都未必住过。

刚才听叶川说自己下海经商时,她心中有些轻视。

她认为只有自己才算真正的经商,而对方不过是做点小本生意,说不定哪里摆个摊卖鸡蛋呢。

“小叶,没想到你对五星级酒店这么有研究?”

叶川放下筷子,拿出一支烟点燃,对娄晓娥说道:“娄姐,如今建五星级酒店,很难盈利,只能作为城市的地标性建筑。我认为白天鹅的投资方并非是为了盈利,而是希望通过这座酒店占领内地市场,实现其商业目标。”

娄晓娥脸上露出了惊讶的神情,她没想到一个土生土长的内地人竟有如此独到的见解。刚才听叶川一席话,她豁然开朗。

叶川继续说道:“娄姐,这次您回京是要投资什么项目?如果有合适的,咱们可以一起合作。”

原本娄晓娥想着既然投资五星级酒店不可能,那就考虑一下三星级酒店,但叶川的话让她彻底打消了这个念头。

“小叶,我在 ** 经营服装和酒店生意,这次回来想考察一下内地的市场,然后再做服装生意。”

叶川笑着说:“太好了,酒店生意确实不好做,普通老百姓手里的钱不多,形不成旅游业的气候。来北京的大多是各城市的公职人员,他们也不大可能自费住酒店。不过几年之后,酒店行业肯定会有大的发展,但现在时机未到。”

娄晓娥点头赞同:“由于外来文化的影响,加上老百姓手里有点儿钱了,服装生意前景非常好!特别是那些颜色鲜艳的衬衫、阔腿牛仔裤这种偏西式的风格,特别受欢迎。”

“没错,我也是这么想的。将 ** 流行的衣服引进内地,我觉得是可行的。只是进口衣服价格高,可能内地的老百姓消费水平跟不上……”

叶川摇了摇头:“娄姐,完全照搬 ** 的模式不可行。接受潮流的年轻人是内地的主力,我们可以从单一的产品开始,慢慢来,不能急于求成!”

“小叶,你觉得你对内地市场很了解吗?但他们能接受进口服饰的价格吗?”

叶川笑了起来:“娄姐,做生意要学会变通,进口服装来卖,只能赚些差价。”

娄晓娥的脸色有些不太好:“如果不做中间商,那还能怎么做呢?难道自己生产服装?”

“为什么不呢?在北京投资建个工厂,根据流行的样式进行生产。不论是原材料还是人工成本,在内地都比较便宜,生产出来的衣服价格相对较低,更容易被消费者接受。”

娄晓娥眼前一亮,她以前只想到当中间商,从未想过投资建厂这条路。

“此外, ** 对 ** 投资商还有很多优惠政策,这可以进一步降低衣服的出厂价格。”

娄晓娥有些犹豫地表示:“然而,开设工厂并不稀奇,但开拓内陆市场的投入非常巨大,这部分花费需要转移到商品成本中,这会使最终售价变得很高。”

“娄姐,我已经说了,我们可以合作建厂。选地建设及市场的开发我都负责,您只需要出资金、寻找优秀的设计人才和进行生产就可以了!”

“你来拓展市场?”娄晓娥显得有些怀疑。

“您把这事交给我处理,只要按照步骤进行生产,如果到时候产品无法在全国销售,您来质问我!”叶川坚定地说道。

看着对方言辞凿凿,娄晓娥尽管心存疑虑,但也不得不信任这位叶川先生,毕竟他的自信也让她有些动摇,但她还是在考虑,他有这么多资本吗?

她开始猜测,叶川或许认为只用投几万就能启动一个服装厂了吧?

“叶先生,我愿意投资一千万元港币,您打算投资多少?”

提到这一千万港币时,娄晓娥的声音中透露出一种居高临下的姿态,仿佛预期着叶川在听到这样的数额后,会选择退出。

但叶川沉默了片刻,手指有节奏地轻敲着桌面,终于开口说:“娄姐,我也可以投资一千万港币,只是,市场开发所需的资金和精力极大,在建厂之后,我希望持有60%的股份,获得对企业的绝对控制权!”

娄晓娥被叶川要求持有公司控股权的想法震惊到了,她本以为自己是以一种高姿态邀请叶川加入合作,甚至在一提到一千万港币时,言语中尽显自信与优越感。没想到,不仅对方也准备投入相同的资金量,还主动承担下了难度最大的市场营销任务。最重要的是,一个来自内地的年轻小伙子竟然想要拥有公司的主导权。

“叶先生,你说的是认真的吗?一千万港币?确认不是口误?”她问道。

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