白潇潇当然知道海城潜力巨大，但是她现在读书哪里有时间去一一开拓市场？而且作为一个老板如果所有的市场都要自己去跑，那她累死又能做出来多少成绩？
“慢慢来吧！”
白潇潇苦笑一声：“现在，我们连京都还没有吃下去呢！”
说到这里，高自如也无奈的笑了。虽然上一次因为张色毛呢裙的爆火，有服装商主动找来加盟，但是京都那么大，才几个服装店哪里够？更何况和京都相邻城市津城的市场也是一片空白……
两个人说话间，电话终于响了，是港城的那位服装老板。
“你好白老板，我是张子文，在港城这边做服装生意。”
那头的人说着蹩脚的普通话直接说明了来意：“上次我的提议你拒绝，我们这边商议每件衣服给你加2元怎么样？而且衣服上面不加商标，你们还省了一道生产工序。对了，包装袋我们也不需要……”
配送出去的衣服，都是连着包装袋一起配送的，张子文这个要求相当于变相又为白潇潇降低了几毛钱的成本。他非常自信的认为，她不可能再拒绝自己。
这边现在的经济状况和港城没有办法比，他们做生意不就是为了挣钱吗？张子文可不认为一个年纪轻轻的女人会有什么品牌意识。
他承认独特的衣服做工和质量不比国际大牌差，而在设计感上甚至比那些大牌子还要让人眼前一亮。这也是他们一直想要找独特代加工的原因。
“我们卖的衣服本身就含有品牌价值，虽然张老板认为它不值钱。”
白潇潇语气温和，说出的话却半点不让步：“同样是做服装生意，那么您应该清楚设计的重要性。如果只是为了挣钱，我完全可以去做贴牌产品，又何必自己花费大量的人力和物力去搞设计呢？”
张子文没想到自己都让步到了这种地步她竟然还是拒绝。这一次独特的春款，那件一粒扣的女士薄外套他一眼就相中了，也有信心可以在港城大卖。
但是港城人真的会为一个这边的品牌买单吗？他根本不敢赌，所以贴上他们本土的品牌才是最稳妥的做法。
想到这里，他决定再做最后的争取：“如果是价格问题我们还可以再商量，以后合作的时间还很长。”
这是准备给她画大饼吃了……
白潇潇自然也不舍得进军港城这么好的机会，她略一思考然后开口道：“我明白您的顾虑，您看这样行吗？这次合作咱们用铺货的方式来。”
铺货？
张子文做了这么久的生意，还是第一次听到这个名词：“铺货是什么意思？”
白潇潇没有着急解释这个问题，而是反问道：“你这边是只做女装生意吗？”
张子文愣了一下然后点头道：“没错我们公司只做女装，港城好几个商场都有我们的专柜……”
“今年的春款是一粒扣小西装，我可以先发一千件衣服过去，你那边把衣服放在专柜试买。”
白潇潇这才开始解释铺货的意思：“这一千件衣服你只需要交一个押金，能卖掉多少算多少，后期卖不掉的退回来给我。来回运费，我来承担。”
还有这种好事？
张子文有点不敢相信，这种合作方式，相当于他一点风险都不承担。自己这边只需要在每个专柜空出来一个放衣服的位置给白潇潇就行了，根本不用担心销量问题，反正卖不出去直接打包退回……
白潇潇又补充了一句：“当然，品牌和包装袋必须是独特的。”
其实铺货这种方式，是再过几年后市场竞争日益激烈，才流行起来的模式。以她现在的盈利根本没有必要选择这种方式，港城市场虽大但是竞争激烈，利润如何谁也不知道。
但是白潇潇这么做的目的却不仅仅是为了打开港城市场，还有一个原因就是港城现在是连接国际唯一的渠道，她如果想做国际品牌，只能也必须从港城开始。
只有在港城打响了名号，她才能进行以后的外贸活动。
张子文这一次没有再犹豫：“好，就按你说的方法合作。”
既然没有办法按自己这边的要求谈下来，他也只能这么选择，也许到时候独特品牌在港城卖不动，这位年轻的白老板会主动要求做他们公司的代加工厂商。
和张子文敲定合作之后，白潇潇挂掉电话叹口气：“那边的生意人真是精明。”
高自如哈哈一笑：“他们再聪明还不是要和你合作？”
“你就别给我戴高帽子了。”
白潇潇托着腮坐下来，一双美目笑意盈盈：“有这个时间还是抓紧找几个跑业务的开拓市场吧，人家周阿三现在都已经带了十几个加盟商了！”
高自如家境优渥，在京都人脉也很广，虽然做服装生意，但是并不像周阿三那样有非常强烈的挣钱欲望。所以对于跑业务这种事情也是顺其自然，安于现状。要知道现在京都仅有的几个加盟商，每次进货都搞到他头疼，还不如自己做生意自在……
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