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第208章 协商

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柳青柏陪着云晓玥在书屋二楼看书,明慧上楼来,“大少爷,夫人,行知书肆的东家莫老爷来了。”

“让小六请他到酒馆去,我马上就回去!”柳青柏说道。这书屋可不是商议事情的好场所。

莫远志第一次来到悦来酒馆,想不到这里装修得古色古香,楼上楼下的墙上,关于酒的诗句随处可见。楼上楼下的桌位,几乎满座。

“莫老爷,楼上雅间请!”彭成迎出来,将莫远志和莫才与莫福带上楼,“莫老爷,您能到我们这小店来,小店真是蓬荜生辉!我们东家马上就来。您几位想来点什么?我们东家说,您不必客气!”

“早就听闻你们悦来酒馆的酒好喝,饭菜也不错,那烤鱼烤串更是独特!”莫远志不客气地说道,“那就把你们家酒馆的特色菜都来一道,最好的酒,也来一壶!”

“好咧,您三位先坐着稍等,我们东家马上就到!”彭成笑容可掬地应着,立即下去让老四老五准备饭菜,小六在一旁给莫远志他们端茶倒水。

莫远志喝着茶,不禁点头,“好茶!就不知道他们的酒,是不是好酒!”

说话间,一个身材颀长、长相俊朗的年轻人从包间外进来,小六一见到来人,立即给他们几位相互介绍。莫远志看着来人,倒也不敢轻慢,领着人起身相迎。

“在下柳青柏,是悦来酒馆和悦来书屋的东家,见过莫老爷!”柳青柏朝莫远志拱手行礼含笑道。

莫远志见柳青柏如此客气有礼,他也不好再轻慢,也朝柳青柏拱手回礼,“柳公子客气,想不到柳公子如此年轻!幸会,幸会!”

“莫老爷客气了,请坐。”柳青柏请他们入座。

饭菜很快就上来了,柳青柏招呼着他们用餐,待酒过三巡,双方才开始说正事。

“柳公子,我们此番前来所为何事,想必柳夫人已经跟你说过了。不知道对我们的提议,你们考虑得如何?”莫远志以一副长者自居。

柳青柏笑笑,“听内子说,莫老爷是想让我们停止出租书籍的生意,书籍的售价也和你们统一,是吧?”

“是!”莫远志轻笑道。

“莫老爷,恕我直言,书籍出租是我们书屋的主要生意,我们是不会停的。至于书籍的统一售价,我们倒是愿意与莫老爷协商一二。”

“柳公子,因为你们出租书籍,我们书肆的书都卖不出去了!”莫才高声说道,“你们的书,不能再租了!还有,你们那个唐诗集,也不能只卖六百五十文一册,你们这么卖,我们一册都卖不出去!”

柳青柏神色从容,不卑不亢地说道:“莫老爷,这事儿真的恕我难以从命。我们书屋出租书籍,乃是为了让更多学子,能以实惠的方式查阅书籍资料,获取知识,想看书的人也能看到书。若是停止,那些买不起书的寒门学子,将会没办法查阅书籍。”

柳青柏神色坦然地说着,看着莫远志,“莫老爷也是读书人,想必比我更明白读书人博览群书的重要性。只是,您出生书香门第,祖上藏书众多,不用经历没书读的苦楚。但我们家不同,我们家出身寒门,深知寒门学子无书可看的苦。所以,为了方便学子们看书,我们书屋出租书籍的生意是万不能停的!”

“柳公子,你这是执意要与我们作对了?”莫远志冷声哼道。

柳青柏微微笑,“莫老爷,我们并非有意与您作对。只是这生意,对我们来说,利人利己,没有终止的道理。况且,这生意场,本就应多元竞争,方能不断进步。我相信,我的做法于学子们、于大众皆是有益的。若是您愿意,贵书肆也可以开启书籍出租的生意,我们绝无二话!”

“这租书,一天能赚几文钱呀!费时费力,得不偿失!”莫才哼声说道,“只有你们这些人愿意做这么愚蠢的事!”

“好了,这租书的事,柳公子若是愿意做,我们也不勉强,那新书售价之事,我们是不是能达成统一?”莫远志说道。

“这事可以商量。但我们书屋坚持以最低售价出售,不会随意加价售卖!”柳青柏坦然说道,“不知道莫老爷意下如何?”

“柳公子难道开这书屋就不想赚钱?”莫远志笑着问道。

柳青柏笑,“内子说了,我们卖的是书籍,又不是卖古董,可不能指望卖书能一夜暴富!书籍是教化世人的,理应薄利多销,利人利己。莫老爷出身书香世家,这道理比我们这些小辈更明白!”

莫远志苦笑叹息,“真是不知道你们何苦开这书屋!难道就是为了要逼我们书肆关张?”

柳青柏哈哈笑了,“莫老爷言重了!我们只是想让更多人买得起书,看得起书而已,绝不是想与您恶意竞争!不过,倘若您觉得按最低价售卖书籍不赚钱,书肆不想再开下去,那我们可以把书肆盘下来!您说个价,若是合适,我们绝不还价!”

“你……”莫才恼怒不已。

莫远志也惊愕不已,想不到柳青柏竟然有如此气魄,还想把他们的书肆给收购了!

莫福看着场面陷入了尴尬,不由笑着说道:“柳公子好情怀,一心为学子和世人考虑,我等敬佩。老爷,柳公子能有如此胸襟情怀,我们莫家,也不会没有这气度。”

莫远志叹息着,点点头,“如此,我希望我们两家书肆以后能和平共处。”

“莫老爷放心,我们柳家绝不会做出损人不利己之事。”柳青柏笑着说道。

莫远志让莫福倒酒,举杯,“柳公子,希望我们以后能互利共赢!”

“互利共赢。”柳青柏爽快举杯与他们干杯。

杯中酒一饮而尽,莫福又给柳青柏倒上酒,“柳公子,既然我们要互利共赢,那敢问,贵书屋的唐诗集,你们为何能卖得如此低价,仅卖六百五十文一册?这是新书,又如此畅销,这书的价格,我们总能打个商量吧?”

”对呀,好歹让我们赚点,我们从你们这买回去都已经是六百五十文一册了!”莫才也说道。

柳青柏闻言,不禁笑了,“我听说我们书屋开张那天,有个大客户把我们诗集的囤货六十几本,一下全都买走了。莫非,那些诗集全是贵书肆买的?”

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