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第12章 拔苗助长

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卢清确定了离职时间,就是开始向桑榆交接川省的所有事宜,经常会让桑榆一个人去跟莫总沟通。

每次去之前,卢清老师还是会跟她分析沟通重点的,让桑榆提前在她面前说一遍,觉得差不多了再去跟莫总。

卢清老师真的是教的特别详细和负责,桑榆成长的也非常快。

用卢清老师的话说就是:“桑榆这个人特别听话,怎么说的就怎么做。”

简单,听话,就是桑榆。

要说桑榆没有自己的想法吗?

有的。

职场和学校不一样,这是桑榆从高中就知道,可以说是每个人都知道的。

学习成长最快的方法并不是创新,而是模仿。

这也是所有人都知道的。

卢清老师既然能帮代理商把业绩做到100万以上,那么说明她是有能力,内核的东西一时间是学不会,锻炼不出来的。

而模仿一个人的说话做事方式是最好学习的,而且一套说话做事方式是是个这个市场这个老总的。

人从来就有两面,一面工作,一面生活,工作的目地是为了赚钱,真性情什么的其实不适合,利益才是永恒的。

桑榆在这一个月的时间就是在被拔苗助长。

同样的还有吴嘉欣,吴嘉欣就没有桑榆幸运了,桑榆至少还有一个卢清老师手把手的教。

吴嘉欣纯粹就是靠自己,也不能说是完全的靠自己,她还有桑榆的分享。

在湖省的时候,那个老师就是放养的方式,顺利转正之后,到了云省,这个代理商半死不活的,合作店就只有15家,10家都是处于合不合作的状态五家正常稍微出点货,老板都是比较认可品牌。

代理商签了5个代理品牌,《梵》品牌目前有没有服务老师,基本是其他品牌的老师兼顾。

一个月就是2万左右的回款。

所以,吴嘉欣要做的是盘活整个云省市场。

跟云省代理商老总沟通过,要美导,给了一个,但是那个美导老师负责两个品牌,时间不全是她的。

开发市场不用想了,业绩做不出来,业务经理也不想开发店。

吴嘉欣只能一个人干,要不然就辞职别干了。

当去别的公司就遇不到这样的问题了吗?

一样会有。

吴嘉欣收拾好心情之后,就开始联系之前的店,给那五家店重新做了规划之后,规划出来之后向公司申请了专家帮扶。

业绩治百病。

吴嘉欣已经打算死磕这五家店,她去看过,都是有质量的A类店,客户质量都不错。

她把自己的时间分配好,每家店带着美容师做铺垫,做出小单,为活动做准备,做邀约。

激活一个市场,一场活动一场业绩就可以。

两个人在不同的市场各自奋斗着。

每天晚上她们都会互相做分享,吴嘉欣很多铺垫技巧是桑榆分享的,桑榆很多经验是向卢清老师学习的。

吴嘉欣的坐诊活动是在桑榆的后面,她在等着桑榆的分享。

而桑榆也开始跟着卢清老师,江子酥老师,以及代理商老师一起下店做沙龙活动。

事先,卢清老师已经跟桑榆说了一遍活动以及接诊流程,还模仿了一遍坐诊流程。

真的到实战这一步,桑榆还是有点心慌的,但也只能故作淡定。

沙龙会很顺利,一场活动做了56万的业绩,100%的成交率,打响了活动第一枪,这也不是最优质的店铺的业绩,至少代理商是满意的,店家是满意(第一次做那么高的业绩),桑榆也是满意。

沙龙会的前半场是卢清老师做主导,下半场顺利了解到桑榆手上。

这家店活动结束之后,吃完庆功宴,桑榆,卢清,还有江子酥三个人就在酒店里总结这次活动。

“我觉得,我已经没有什么可以教给你了。”卢清开心地说。

“是啊,桑榆老师成长的非常的快,这不过仅仅一个半月,就已经能独挡一面了。”江子酥老师也感叹。

“那也是两位老师教的好。”

“你得承认自己的优秀,那看培训期间40多个人,你是最快出业绩,最快转正,最快独当一面的人。”江子酥老师就不认同了。

“对啊,想当初也也是两个月才转正的。”卢清老师特别认同这话。

“你们在这样子夸我,万一飘了,怎么办,而且吴嘉欣老师也很厉害。”

“她确实是厉害,你跟她不一样,她是重新打市场,你是直接接受别人成功的市场,各有各的难度,川省是个很成熟的市场,老师,老板,老总都是油条,一般老师搞不定,你能搞定就很厉害。”卢清老师说。

桑榆想了一下,好像还好吧,第一次单独跟美容院老板谈回款,好像每次跟老板娘谈回款,她们都挺好说话的,也没有说的那么油条啊。

桑榆不知道的是,有几个老板,都需要卢清老师反复催,能拖就一直拖,拖到没办法了才回款。

“是吗,原来我这么厉害呀。”

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