阿雪和杨夫人敲定了镖局招收灾民的各种细节。杨夫人又听说阿雪被秦府的人跟踪，干脆让她在镖局留宿几日。阿雪自然欣然应下。
她在客房小睡了一会儿，醒来的时候，天边已经染上了一抹橘红。
丝丝缕缕玫瑰色的云被风吹着，像西面的天空涌去。落日的余晖给院子里的梧桐叶镀上了一层金红的色泽。风从天边划过，树叶沙沙作响。
阿雪推开门。院子里，有人拿着一把木剑，武的虎虎生风。衣袂翻飞间，额上似乎有汗珠滴落。
她走近一看，才认出是杨嘉白。只是后者一直沉着脸，明明看到她走了过来，却像没看到似的，一言不发。但武着的招式却愈发凌厉起来，似乎是在宣泄着心中的怒气，又像是在同她表达不满。
阿雪忍俊不禁，不由得噗嗤一笑。
“你笑什么？”他看起来似乎更生气了。
“没什么，不好意思……”
虽然这么说着，她脸上的笑意却怎么也藏不住。一双眼睛微微弯着，视线往旁边撇。
“哼。”
他冷哼一声，又将手中的木剑舞的飒飒作响。
真是个小孩子，有什么心事都写在脸上。
阿雪笑了笑，随手拉过院子里的一张小凳子，坐下，翘着腿看，他在院子里舞剑。
杨嘉白意识到她在看自己舞剑消磨时间，更生气了，随手把木剑丢到旁边的武器架子上，一言不发地走到她旁边，拉了张凳子坐下。当然，距离和她隔了恨不得八尺远。
“哼。”
他重重地哼了一声，撇过头不看她。
真是个别扭的小孩。
阿雪笑了笑，决定不跟小孩子一般计较，率先开口：“你之前为什么不同意？”
“你和我娘都商量好了，我现在说不同意还有什么用？”他没好气道。
“说出来总比你一个人在这里生闷气强的多。”
“谁说我生气了？”他嘴硬，但不一会儿，又像被戳了一下泄了气的皮球，“好吧，我就是生气了。天天把我当小孩子，明明我都已经十六了。”
晚风轻轻的吹着，炊烟袅袅升起。空气里飘散着饭菜的香味。
“喂，你说招收灾民的事情是你之前和我爹谈好的，但你知不知道，前几天秦家也过来和我爹商量了一件事。”
阿雪看着他，示意他继续说下去。
“就是……他们想出钱收购我们镖局。不过依旧保留‘宁兴镖局’的招牌，也让我们继续经营镖局。但我爹拒绝了。”
“我知道我爹为什么拒绝，是为了什么‘仁义道德’。不过……我倒觉得这名头上的仁义道德，不如实质上的来的重要。”
见阿雪不解，他继续解释：“你来的时候应该看到了，我们这里属于城西，很穷。因为这里住着的大多数人都是秦家的佃户。他们没有田，是租秦家的田来种，所以每年都要向秦家交很高的租子。”
“但是如果有了秦家给的那笔钱，就不一样了，”他说这话的时候眼睛亮晶晶的，“我打听过了城西靠近南边那里有一块地，一家富户刚好急着要卖。如果有了钱，我就可以把它买回来，然后这里的人一块儿种地，一块儿分收成。种多少，收多少，全是自己的。”
清润的、带着少年气的声音飘散在晚风里。
晚风吹开天边丝丝缕缕的云，露出点点星光。但不一会儿，微弱黯淡的星光又被云层遮掩。
阿雪点点头：“先不说种完了地之后怎么分的问题，就说买地吧，如果秦家先你一步出更高的价格，把那块地买了，你该怎么办？”
“这……”
他显然没有考虑周全。
“但是如果不答应秦家，他们的良茂镖局办起来了，我们镖局的生意就会越来越少，到时候还是会倒闭。与其这样，倒不如答应他们，好歹镖局还能保得住。”
“我知道，你们出银子让我们镖局招收灾民是出于一片好意，但是你有没有想过，招进来的这么多人该怎么用呢？从前，我们镖局的生意里，秦家的占了一半。但现在，人多活儿少。就算你准备了足够的银子，但也总有用完的一天。”
他垂下眼睛，手指交叉着放在膝盖上。
身后的梧桐树沙沙作响。初秋的凉风里，似乎带着些淡淡的悲凉。
阿雪知道他的担心并不是没有道理。
“既然溪客县的生意不够多，那镖局完全还可以去别的县啊，”她道，“据我所知，芙蓉县的不少商贾运送货物的时候都会请镖局护送。”
“你说的轻巧，”杨嘉白撇撇嘴，“但芙蓉县有芙蓉县的镖局，人家用得好好的，干嘛突然过来找我们一个外县镖局？”
“因为便宜。”
阿雪笑了笑，进一步解释：“芙蓉县虽然有镖局，但要价很高，让那些商贾很是苦恼。我打听过你们镖局的要价，比芙蓉县的那些镖局要低至少三成。两相比较，他们肯定更倾向于你们。”
“你说真的？”
杨嘉白的眼睛明显亮了起来，但很快，又暗淡了下去。
“但我们便宜，秦家的良茂镖局能比我们更便宜。”
他们一向钱多事少，但因为养了私家兵，也没人敢有异议。
这些，杨嘉白只垂着眼睛，没有说出来。
“不只是这样，他们说不定还能派更多的人，给更好的条件……”
见他丧的几乎快融化，和树底下灰黑的树影融为一体，阿雪直接道：“那我问你，商贾们请镖局最大的作用是什么？”
“当然是为了让货物不被山匪抢走。”
“既然这样，他们是更倾向于选择一个口碑较好的老牌镖局，还是一个名不见经传的新开张的镖局？”
杨嘉白脱口而出：“当然是前面那个，”说着，他笑道，“对哦，在这一点上，我们占优势。”
见他想通了，阿雪也笑了笑。
今日和这少年的一番辩论倒也提醒了她，招收灾民，以工代赈，开拓市场，打出口碑，这四点环环相扣，缺一不可。
只有这样，宁兴镖局才能开得长久。而宁兴镖局，恰恰是她和秦家的私家兵抗衡的一支重要的武力。
不过，只有宁兴镖局这一股力量还不够。毕竟，秦家上面，还有一个许郡守。
喜欢一品女官升职记请大家收藏：(m.suyingwang.net)一品女官升职记三月天更新速度全网最快。