等到顾客走远了，涂德志问道：“两个金镶玉，你们是怎么卖出去的？”涂红兰说：“按吴小河说的九折价位，卖给了顾客。”涂德志知道进价，又知道明码标价的价位。听了涂红兰的话，说：“九折价位蛮好，两个金镶玉可以赚七八百块钱。吴小河，谢谢您！”吴小河说：“谢什么？才做一单生意。”涂德志说：“才开始，我也想多做几单生意。你们两个人是如何与顾客谈好生意的？”吴小河说：“你叫她说。”指的是涂红兰。涂红兰听言，说：“你说。”涂德志说：“不要推辞。”吴小河说：“是这样的。两个顾客一进来，就说换人了啊！我说对。你们要做生意吗？那个男的先点了点头，而后说，算命的人说他命中缺金少玉。想买黄金和玉器戴上。然后，我叫他们看了金镶玉。在看金镶玉的时候，他们要求少一点价钱，我说了九折。因此，他们一人选了一款金镶玉。”听了吴小河的话，涂红兰说：“吴小河，不是这样的。你漏了没有完全说出来。”吴小河说：“没有漏啊！”涂红兰说：“漏了。”吴小河说：“没有漏。”听了二人的对话，涂德志问道：“兰兰，还漏了什么？”涂红兰说：“哥，顾客不知道我与他的关系，说我是他……他老婆。他趁火打劫，当顾客的面喊……”说着，涂红兰把后面要说的话停住了。涂德志追问道：“喊什么？”吴小河接着话说：“喊她做……做老婆……我不是诚心的，是为了不让顾客怀疑……”涂德志听言，说：“你们都不要说了，配合得蛮好。兰兰，你先回到‘十八桥’去。我知道怎么做了。”听了涂德志的话，涂红兰走到门外打了一辆摩的走了。
涂红兰一走，涂德志便问吴小河：“吴小河，交女朋友了吗？”吴小河说：“没有。”涂德志一听，趁热打铁的说：“你看兰兰怎么样？”听了涂德志的问话，吴小河的脸立马红了。吞吞吐吐的说：“好啊！漂亮。”涂德志说：“只是好看吗？”吴小河说：“她那个性格我也喜欢。”涂德志听言，说：“有这点也够了。吴小河，我只有兰兰一个妹妹。前年父母双亡，我兄妹二人相依为命。作为做哥哥的，总想着妹妹能找到一个两心相悦、两情相牵的人。你刚才说的话，我可以看出来，我妹妹对你已经有意思了。所以我想单独问一下你，你觉得她别的地方怎么样？”吴小河说：“好啊！我……我喜欢……”涂德志说：“又喜欢什么？”吴小河说：“你想一下看，都叫她老婆了。若是不喜欢她，会叫吗？”涂德志说：“那好。我做哥哥的没有异议，你们可以互相了解对方。等觉得两个人情投意合的话，请来亲人，办个酒席，把婚结了，也了结了做大哥的心病。在了解的期间，你可以在这个店里营业做生意。做生意赚钱了，减去开支，我们五五分成。你看怎么样？”吴小河做梦也没有想到，自己的婚事会来得这么快，又这么突然。
突然间，没有那种坎坷和艰险的经历，又觉得这种爱来得太容易了。不管怎么说，这是缘份。有缘千里来相会，无缘对面不相逢。珍惜眼前的人，才是道理。而对涂德志的答复是：“我无本获利，恐怕你会觉得吃亏……”涂德志说：“我愿意，你还怕什么？”吴小河说：“那先处一段时间、相互了解了解，再决定吧！反正还有生意在，我也不会亏什么！”听了这话，涂德志说：“对。那说完了，我去做广告牌的地方看看。等叫张宜兴一家人过来，晚上吃个便饭，把这事情定下来。过去的人，讲的是父母之命、媒妁之言。现如今，妹妹的婚事，把张爷爷叫来做个媒人。也叫得上是明媒正娶。我做哥哥的可以作主，彩礼不彩礼的事儿，那是次要的。只要你们心心相印，我心甘情愿，心满意足。”吴小河听言，说：“那我要给家里的人打一个电话吗？看看家里人的意见？”涂德志说：“你想打也可以打；不想打，等过一段时间做了生意，赚了钱，确定了关系再打。反正我们都是年轻人，比老一辈的人容易沟通。”吴小河听言，点了点头。涂德志见状，又想说话时，手机铃声突然响了起来。
涂德志拿出手机，看了看手机上显示的号码，是景德镇的区号，赶忙接通了。
一接通，就听到对方说：“喂！您好！”涂德志说：“喂！您好！”对方说：“老板，我是做广告牌的。你的广告牌做好了。你在‘梨树园’吗？”涂德志听言，说：“在。”对方说：“你在‘梨树园’，我们便把你定制的广告牌，拿过去安装了。”涂德志说：“拿来吧！我等着你们过来安装。”“嗯！”言毕，双方挂断了电话。
过了一会儿功夫，有一辆三轮电动车，载着两个人，和两个梯子与涂德志定制的广告牌，来到了涂德志所在的店铺门前。
车上的人，下来把广告牌安装好后，便骑着电动车走了。
安装的招牌是白底红字，写着涂记玉器店，经营范围和涂德志的手机号码。
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