小警养成:边投资边破案

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第117章 挖墙脚

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钱小宝挪动了下身体,腰杆子稍微挺了挺,说道,“张总,我们想和苏城易购独家合作2年,但研发升级由我们自己负责,苏城易购不能介入。2年后,可以继续合作,但软件服务就不会是独家了。”

钱小宝此前不知道软件会带来这么大的利益,如今市场反应这么高,所以他必须要把软件的研发抓在手里,研发投入固然烧钱,但未来一定是技术为王,谁拥有了先进的技术,谁就能吃上第一口肉。

张元成一听,自己只有2年时间的独家授权,心里暗自不爽,他顿时黑着脸,道,“钱总,你不能过河拆桥啊,咱们这个软件试验效果这么好,我们苏城易购也是出了很大的力。”

钱小宝笑着说道,“张总,先前说的拿4%,我们也可以让步,只要3%,你要想,万一到时候市场上别的软件也起来了,没准我们就没啥竞争力了。所以2年时间足够验证我们的结局了。这个风险我们自己承担,对你来说也是有好处的。”

张元成心中对这个眼前的年轻人刮目相看了,这个钱小宝年纪不大,谈判的经验为什么会这么老成。他看似为苏城易购降低了风险,是好意,实则是牢牢把握住了软件的所有权。

张元成叹了一口气,说道,“钱总,感谢你为我们苏城易购考虑,说真的,苏城易购是爱惜人才的,我们看好软件,更看好王龙,他能凭一己之力研发出这么强大的软件,如果他能继续借助苏城易购发力,他的未来真的不可限量。”说完,张元成看向了坐在一边一言不发的王龙。

王龙哪知道张元成想设法挑动他和钱小宝的关系,见张元成如此看得起自己,他忙说道,“张总,我就是个搞技术的,啥也不懂,合作上的事,您和小宝谈就行。”

钱小宝生怕王龙听了张元成的糖衣炮弹,就中了他的圈套,幸好自己这个兄弟在关键时刻还是相信自己的。

钱小宝笑着说,“张总,我们自己搞研发,如果最后生存不下去,自然会第一时间想到你们,到时候还请你们搭把手呢。”

张元成见钱小宝没有想丝毫退步的迹象,又心生一计,说道,“钱总,2年独家授权,没问题。但如果之后你们公司研发出的软件,我这边即便不是独家授权,但都要优先合作,而且费率都要比市场价低一个百分点,这个总可以了吧?”

钱小宝见张元成退让了,他觉得主要的谈判目的也已经实现了,而且未来如果真的有新的软件开发出来,免不了要进行市场测试,而苏城易购这么大的平台是最好的试验田。钱小宝说道,“行,既然张总都说到这份上了,我也不能在这么纠结了,那就这么定了。”

说罢,三人拿起茶杯以茶代酒干了一杯。

等钱小宝和王龙走后,张元成望着他俩的背影,忍不住感叹道,“现在的年轻人路子说真的野啊!”

过了两天,钱小宝和苏城易购针对合作的条款在做了仔细核对,最终双方的合作真正达成了。

“张总,预祝我们合作愉快哦!”钱小宝说道。

张元成见合同已经签下来了,心中的石头也就放下来了,至少这独家授权的两年里是一个巨大的缓冲期。

合同签完后,张元成立马召集研发部门开会,说道,“这次,我们和龙宝科技的合作,暴露出了一个很大的问题,就是我们这么大的一个公司,居然没能研发出一个像样的推广软件。周军峰,你说说看,这是什么原因。”

周军峰突然听到董事长点他的名,不由紧张起来,“董事长,这一块我有责任,但主要责任不在我,在公司,过去公司只重视效益,对研发投入太少,我们研发部门对那些杯水抽薪的经费真的少的可怜,有好多技术人员都转行做营销去了。”

“你的意思是我们公司不重视?”张元成一听周军峰这么说,就不乐意了,敢情责任在自己这个一把手身上?他可不认为是这样,过去他的确为了占有市场,拼命地砸钱,才有了今天苏城易购这么高的知名度。但这两年,张元成是舍得在研发上花钱的,但砸下去地钱显然没有像营销砸钱那样见效快。

“周军峰,你别甩锅,这两年,公司给你们研发部门批了多少经费,你说说你们搞出了什么东西?”张元成狠狠地问道。

“董事长,研发犹如十月怀胎,而且时间上会更久,成果没有那么快的。你看我师叔王龙,他毕业这么多年了,才研发出了一个软件。”周军峰现在对王龙崇拜的不得了。

“行了,这类借口不用说,请你们赶紧回去召开会议,研究可行性方案,我们要趁着这两年的缓冲期,好好赶一赶研发的进度,在某种意义上,我们和龙宝科技是对手,现在他还很小,得不能让他迅速长大。”张元成说的很直白,因为他已经敏锐地感觉到,钱小宝的野心远远不止软件行业,可能在未来某一天,一旦自己出了差错,对方就会像一只饿狼,狠狠地把自己吃掉。

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