朱三点了点头，表示同意李林的看法。他沉思片刻，然后说道：“好吧，那就按照你说的办。先派遣使者前去与他们进行谈判，但同时也要做好战斗的准备。如果谈判成功，当然最好；如果失败，我们就要毫不犹豫地发起强攻。无论如何，一定要尽快解决陇西的土匪问题，恢复当地的安宁。”
李林领命而去，开始着手安排使者前往遮阳山进行谈判，并做好了随时发动战争的准备。而朱三则继续研究着情报，试图寻找出更多的线索和策略，以应对接下来可能发生的一切。
王明骑着马慢慢悠悠地进了遮阳山，刚一进去就被十几个土匪包围了起来。王明心里一惊，但还是强装镇定，连忙开口道：“各位好汉，慢些动手！我乃天水朱三老爷派遣来的使者，前来拜见你们大当家的，请各位好汉行个方便，代为引荐一下。”
为首的一个土匪头子上下打量着王明，脸上露出不屑的神色，吐了口口水骂道：“真晦气！老子蹲了这么久，竟然只等到了你这个使者。难道要让老子像个跑腿的一样带你去找大当家吗？”
这时，旁边的土匪兄弟们也开始起哄，纷纷附和道：“就是啊，老大，跟这小子废什么话？直接一刀砍死他，然后找个地方把他埋了不就行了？反正也没人知道是咱们干的。说不定别人还以为他是被狼吃了呢！”说完，一群土匪哈哈大笑起来，手中的刀都微微抬起，似乎随时准备砍向王明。
为首的汉子哈哈一笑：“今日就是你的死期了，我兄弟们说的对，今日将你杀了，也没有人能够发现”但是很快他的笑声戛然而止，脸色变得阴沉起来，冷冷地看着王明，眼中闪过一丝凶狠的光芒。
王明心头一紧，敏锐地察觉到对方情绪的变化。他连忙开口说道：“好汉，请您务必慎重考虑！我的确是天水朱三的使者，如果您今天杀了我，后果将不堪设想。”
王明紧紧盯着为首的汉子，试图让他明白其中的利害关系。接着，他继续说道：“我只是一个小小的使者，杀了我对你们来说或许并非难事。但如果因为此事耽误了你们大当家的重要事情，那你们觉得大当家会不会放过你们呢？”
王明深知这些土匪们最为看重的就是他们的首领和自身利益。通过强调大当家可能会怪罪他们，他希望能够唤起他们的恐惧心理，从而避免一场不必要的冲突。同时，他也暗示着自己所代表的势力——天水朱三，让他们意识到与朱三作对并不是明智之举。那土匪头子听了王明的话，稍微犹豫了一下，但随即又大声吼道：“少拿大当家来压我！你以为我会怕吗？不过既然你是朱三派来的使者，我可以带你去见大当家，但你得乖乖听话，否则别怪我不客气！”说着，他示意手下收起武器，然后带着王明向山寨内部走去。
一路上，王明心中暗自庆幸，他成功地用言语稳住了局势，暂时避免了危险。但他也知道，接下来的谈判恐怕并不容易，必须小心应对才行。没过多久，土匪头子便带着王明来到了一间宽敞的大厅内，只见一个身材瘦弱穿着黑袍的人坐在首位上，眼神冷漠地注视着他们。想必这位就是张大统领了，王明心中暗想。
张大统领一言不发，默默地看着王明。土匪头子恭敬地禀报：“大当家，这人说是朱三派来的使者。”张大统领微微点头，示意王明说话。
王明深吸一口气，上前一步说道：“张大当家，我此次前来，是受朱三爷所托，与您商谈合作之事。如今匪患严重，不仅危害百姓，也影响了官府的威信。朱三爷希望您能率部归顺，我们老爷定会既往不咎，并且给予丰厚赏赐。”
张大统领冷笑一声：“合作？我为何要与你们合作？当土匪自由自在，何必受官府拘束。”
王明早有预料，不慌不忙地答道：“大当家，所谓识时务者为俊杰。目前形势对您不利，继续与官府对抗只会两败俱伤。若您归顺，不仅可保性命无忧，还能为百姓谋福祉，岂不是两全其美？”
张大统领陷入沉思，似乎在权衡利弊。王明见状，趁热打铁：“大当家，朱三爷承诺，只要您愿意归顺，他将亲自接见您，同时给您一个很好的职位，还有地位。”
这时，张大统领终于开口：“我可以考虑你的提议，但我要怎么相信你们的诚意？”
王明笑了笑，从怀中掏出一封信递给张大统领：“这是朱三爷写给您的亲笔信，信中详谈了合作的具体事宜和条件。大当家一看便知。”张大统领接过信，仔细阅读起来。看完后，他的表情有所松动。
王明看在眼里，心中暗喜，知道这事有戏。
张大统领将信放在桌上，沉默片刻后说道：“我需要时间考虑。”
王明点头表示理解，“朱三爷也说了，不急，您可以慢慢考虑。但还请大当家早做决定，毕竟拖得越久，对大家都没有好处。”
张大统领站起身来，“你先回去吧，我会好好考虑的。”王明见此也不好再说什么，行礼之后便退出了大厅。
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