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第63章 瓜分

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全球药妆产业能产生的利润有多大?据不完全统计,全球每年在药妆和个人护理产品上的花费超过1千亿美元。 全球75亿人口,平均每人每年在保养上的开销至少15美元,这是一个庞大的市场。而且可以预见,随着生活水平提高,这个市场只会扩大,不会缩小。

在这个关键时刻,托尼·斯塔克迈出了关键的一步。 最后的谈判结果是,沃尔玛获得了50%的货源,毕竟它是全球零售业的龙头。

接着是专注于药妆的屈臣氏,由于规模较小,若非看中其专业身份,佩珀可能都不会发出邀请函。 屈臣氏获得了10%,剩余的40%由其他企业瓜分。

在定价方面,曙光101的出厂价定为120美元,不容商量。零售商们无法获得任何价格优惠。 对外的建议零售价是158美元一瓶,确保了零售商的利润。

但高利润并非无代价。曙光公司不承担物流、宣传、促销等活动费用,这些都得由零售商们从利润中支付。 这可谓霸王条款,但在卖方市场中,佩珀提出这些条件,零售商巨头们并无异议。因为他们明白,现在拒绝,未来可能就没他们的份了。

签订协议后,所有人都关心一个问题:货物在哪里?他们现在就要提货,明后天就要上架销售!各零售巨头开始联络专用飞机。对于这些跨国零售商来说,拥有几架专机实属常态。

零售商们都在安排如何分配有限的货源。沃尔玛最多只能拿到5万瓶,远远不够。 所以沃尔玛把资源集中在北美地区。家乐福则负责欧洲,八佰伴和久光主导东洋市场,屈臣氏负责中国市场。 例如,屈臣氏宣布,目前只在北上广三个大城市中的十家店铺定点销售曙光101,并且每日限量,每家店每天销售50瓶,售完即止。

每个顾客只能在店内购买一瓶,沃尔玛和家乐福也采取了相似的销售策略,因为货源实在有限。各大城市仅限量供应,引来了众多观看过发布会视频的人的兴趣。脱发者希望能用它生发,未脱发者则想用来护发。

得知各公司的销售策略后,几乎每个想购买这款产品的人开始在销售点门口排起长队。这次不再是为新款iPhone熬夜排队,曙光101对许多人来说,其重要性远超一款时尚新手机。

从纽约到东京,从法兰克福到伦敦,再到上海和巴黎,全世界的人们如同着迷一般,首次为一款药妆产品疯狂。而比民众更狂热的是新闻媒体,这让托尼感到不安。

“贾维斯,今天别给我推送任何关于我的新闻!”托尼预知今天会有大量关于他的报道,提前做了交代。但他能控制贾维斯,却无法控制李杰。在光照会基地,李杰买回了所有提及托尼和曙光公司新闻的报纸。

于是,钢铁侠抵达基地时,看到的是一群光照会成员围在一起热议报纸内容。“我喜欢这个标题,有中国网络新闻的味道,《托尼·斯塔克为何痴迷研发生发水?》。真的很吸引眼球,能为我们的产品带来更多关注。”李杰拿着一份从唐人街买的中国报纸说道。

面对这一切,托尼觉得脑袋快要爆炸。他来到这里就是为了避开风头,他知道外面有多少关于他的报道,此刻最不想听到的就是这些。拜托!他是钢铁侠啊!他发明了方舟反应堆,改变了世界能源格局!他为世界做了那么多,为什么只盯着生发水不放!托尼气得肺都快炸了。

这时,李杰发现托尼来了,以轻松的口吻打招呼:“嘿,托尼,早安!看新闻了吗?很多关于你和我们产品的报道。我们认为这些新闻对我们产品的销售和未来发展有利。”他还提议,“对了,你觉得担任新产品代言人如何?做个广告,这样能省下一大笔宣传费。我觉得‘秃头克星’这个外号挺适合做代言的,你觉得呢。”

然而,托尼身着钢铁战甲,满脸怒火,李杰并未察觉。他继续说道:“对了,现在网上给你起了个新外号:药妆天王。怎么样?我觉得挺威风的!药妆天王钢铁侠!酷毙了!”李杰一脸认真。

托尼在战甲下压抑着怒火,平静地对贾维斯说:“开启钢铁战甲所有武器配置,解除所有安全锁。启动追踪导弹,方舟反应堆全功率输出。锁定目标,确保一次击中!”“等等,先生,这是夜行者!”贾维斯以为托尼被控制了,“先生,请清醒点!”

“我很清醒!照我说的做!我要杀了这个混蛋!”托尼的怒火终于爆发!

最后,托尼和李杰差点打起来。托尼已将所有武器设定为发射模式,激光冲击波调至最高功率。他的异常行为引起李杰的注意,幸亏李杰反应快,抢过队长的盾牌挡下了一击激光。

否则,他可能真的要与地藏菩萨见面了。大家都以为托尼被操控了思想,但最后证实他只是被气疯了。因为李杰的无礼,他几乎失控。显然,谁也不希望发生这样的事。

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