人在鎏金:从销冠开始

琢光一一

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第2章 头疼

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面对这种顾客很多销售都会犯头疼。

顾客比销售还懂里面的门道,这真的很难让人继续谈下去。

不过好在叶枫还有系统。

智能销售系统里面有一个智能管家,名字叫做依依。

当叶枫想要调用系统的时候,只需要呼唤依依出现就行了。

它是一个小精灵的样子,除了叶枫,别人时看不到他的。

“依依,扫描。”

扫描成功

客户 张成功

职业 程序员

购买需求 强烈

内心要求 了解过学区房的一些政策,想找一个靠谱且明白自己想法的销售。

预算卡的很死,极其讨厌推超过自己预算的房子。

看着眼前出现的机械面板,叶枫大概了解张成龙的大致要求了。

之前没有同意,除了对方业务水平不够高之外,还经常介绍张成龙预算之外的房子。

这令张成龙非常反感,所以才来到这。

“依依,帮我开启内心独白功能。”

开启对方的内心独白叶枫就可以更精准的捕捉对方的想法。

叶枫把手上的450-500万的学区房全部筛选了出来。

选择了两个户型相对大,环境相对好点的房子。

这两个房子有一个相同的特点,就是户型相对其他来说比较差。

张成龙看着叶枫拿出的两套房子十分满意。

户型问题可以通过日后装修来解决。

张成龙挑选了自己比较满意的房子后,交了十万定金。

别的公司软磨硬泡没拿下的客户被叶枫轻松拿了下来。

“叶哥还是牛啊,这么快就拿下这个客户了。”

“害,你刚来不久,这一年这种场景我见的实在是太多了。”

艾博尔边收拾着手头上的文件边解释着。

销售部门一切靠实力吃饭。

叶枫谈的客户就没有谈不下来的。

即使有的客户没有谈成,最后购买还是找的叶枫。

她也是这个公司的老员工了,在销售部门,就没有人不佩服叶枫的。

叶枫也曾教过他们一些谈客户的方法,自己用起来就是不如叶枫用起来好用。

一般,一个小组一个月能卖出五套房子就已经很不错了。

平均到人也就是一人一套。

叶枫就没有这种困扰。

有的女销售,为了卖房子甚至和客户进行潜规则。

大部分也都是人出去了,房子留下了。

面对这种情况,他们只能走量,广撒网。

总会有那么几个上钩的。

在叶枫来之前,销售部门的人个个第一位自己是未来的天选之子。

自己说话那么好,长得那么好看,还不得有大把大把的人找自己买房?

艾珀尔就是这里面的其中之一。

她可是销售部资历很久的老人,在叶枫来之前,她的业绩基本上都是月首。

因为出色的业绩,杨柯也是把她提拔成了A组组长。

她一直觉得,在销售部门,没有人能比得过自己。

直到她遇到了叶枫。

她自认为的那些卖房的方法,叶枫一个都没用。

只是简单的说几句话,客户就好像能够找到知己一样,乖乖的交定金,卖房子了。

当他们还在以为客户是上帝的时候。

叶枫却把他们当成了朋友。

曾经有几个人也想要模仿叶枫的路子,往往是马屁拍到马腿上。

适得其反。

成交完这一单叶枫收拾一下办公室的东西就打算回去睡觉。

“怎么,你又要回去?”

“是啊,不然呆在这干嘛啊?你们见到我会有压力的!”

这话说得没错,叶枫在这,他们确实不好谈客户。

“我也打算回家,要不送我一程?”

叶枫有些不可置信。

他们两家不怎么顺路,这种情况还让叶枫去送明显是有着别样的想法。

“你没开车?”

“没,怎么?带我一程很丢人?”

“没有,只是,我想着出去一趟,带你不太方便吧?”

“去吃饭?”

叶枫点了点头。

艾珀尔把脸凑了过去。

“这样的话,你带着我,我请你吃饭,怎么样?”

叶枫本想拒绝,架不住艾珀尔再三要求,只能答应了艾柏尔。

叶枫在销售上没少帮艾珀尔的忙,叶枫有不想处理得客户,聊的差不多都转交给了艾珀尔。

叶枫觉得这并没有什么,他明白相互发展的重要性。

如果叶枫把客户全部揽在自己身上的话,定然会惹其他员工不满。

就算叶枫业绩在突出,也没办法在这个公司在混下去了。

找了一个车位停下了车,叶枫随便找了一个餐馆。

“哎,怎么能去那呢?今天是我请客,当然是我找地方了。”

艾珀尔一把拉住叶枫的胳膊。

叶枫笑了笑:“行,本来还想着给你省点钱,现在看没那个必要了。”

“你说,我们去哪吃?”

“就在前面,不远。”艾珀尔用手指了指。

叶枫朝着艾珀尔手指的地方看了看,那个地方是餐影城。

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