流放后嫁糙汉,病弱美人被娇宠了

麦麦一秋

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第63章 配合

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王婶竖起耳朵,做好聆听准备。

宋回泠朝王婶身边挤了挤,先是问道:“婶子,我瞧您在这儿摆摊应该摆了挺久吧?”

王婶点点头,甚至有些骄傲的抬了抬下巴:“那可不,自打驿站没了,我就在这儿扎根了,好多老爷们还没老娘有魄力。”

“哦?”宋回泠惊讶挑眉,语气郑重又透着几分敬佩道,“那您识人一定很准了,往来游商是做什么营生的,想必依您的火眼金睛怕是一眼就瞧出来了。”

“那必须的,我认人的本事凶得很,好多游商和我都是老熟人了!”王婶说着,用手臂撞了撞宋回泠,“小宋,你就直接说找婶子是怎么个事。”

宋回泠顿了顿,故作难为情道,“婶子,实不相瞒,我收了一批质量上乘的明前茶,价格奇贵,在清远县又没有售卖渠道,只能来这里碰碰运气,但您也知道,这好东西,必定只有识货之人才愿意高价买单,我这不是初来乍到,不好寻买主,就想着能不能请你们这些老行家帮忙引荐贵人。”

王婶不做声,似是思考。

宋回泠知道这些人虽准许她在这里摆摊,可眼睁睁瞧着她赚大钱也是不愿的。

不等王婶思考利索,便开口道:“婶子,我做的是一次性生意,将这批茶叶兜售完我就不来了,但相识一场就是缘分,我是感恩之人,您愿意帮我引荐,我自是少不了您好处,赚的钱咱三七分。”

王婶心动抬头,仍是犹豫。

宋回泠微微一笑:“您七我三。”

王婶眼眸缓缓睁大,但声量却低得不能再低:“你这茶叶怎么卖的?”

宋回泠比了个手势:“一个茶位一两银子。”

“多少?!”王婶身体一抖,险些惊掉下巴。

好家伙,这介绍费比她摆摊还赚!

“这样不妥吧……婶子也不是那等贪小便宜之人……”王婶心跳不停,但还是要面子,没法直接答应。

宋回泠变换手势,比了个“六”:“那就您六我四?”

王婶准备要说些什么,宋回泠抬手打断:“婶子,您就别推辞了,您要是不帮我介绍,这批茶叶就得烂我手上,我托您的福赚了钱,分您六成那是应该的,就是天王老子来了,也是占理的。”

“行!”王婶被彻底说动,目光快速扫了周围一圈,几乎贴到宋回泠耳边,用气音道,“但这事只能婶子知道,你可别去找旁人了。”

宋回泠点点头,也用气音回道:“知道知道,人多口杂嘛。”

二人愉快达成交易,宋回泠美滋滋回到小摊前。

别说分给王婶六成,就是分八成她也愿意。

她此行目的不在摆摊赚的这点小钱,就在前两日她突然改变了想法。

靠摆摊凑集创办茶园的资金得等到何年何月,况且她在清远县没有人脉,单靠她一人就想做成大事,简直天方夜谭。

所以她这次摆摊的真实目的,是为了结识人脉拉赞助!

选择远比努力更重要。

图灵关安生后,往来游商更多了,她自己也能主动推销揽客,可周边摊贩多,若是太过惹眼,必定招人恨。

可与王婶合作就不一样了,王婶拿了好处,自会上心帮忙,若是有那等闲言碎语之人,还能帮着摆平。

瞧着是吃了亏,可宋回泠心里门清,若是真成了事,结交到有用人脉,那便不是用一两银子就能衡量的了。

至于将摊位摆在偏僻角落,也是为了掩人耳目,方便谈事,她真正想做的,不好叫别人知晓了去。

宋回泠回来后,嘱咐杨氏和阿默,若是一会儿来了客人,让她们帮忙看着点,切莫让客人与她交谈时,被扰了清净。

杨氏听得糊涂,且不说会不会来客人,就是摆个摊而已,有什么可聊的?

她搞不明白,只知道儿媳妇心中有主张,她能做的就是全力配合。

……

别说王婶还挺靠谱,半时辰后,真给宋回泠带来了客人。

大晏商人地位低,但对商人穿着未作明确严格限定。

王婶带来这人,四十出头,穿着讲究,头戴一顶黑色瓜皮帽,身着深蓝色长袍,袍身绣着金色云纹,腰间系着一条缂丝腰带,浑身上下透着几分儒雅贵气。

来人姓周,宋回泠客气称呼他一声周老板。

周老板长袍一撩,稳稳坐在矮凳上,锐利的目光看向宋回泠,带着几分审视:“小姑娘,原本我是不打算在图灵关这里停留的,可有人告诉我,你这里有品质上乘的茶,莫不是在夸大事实欺骗客人?”

“是与不是,等周老板尝试过后,心中自会有数。”宋回泠脸上堆着笑,边将茶杯摆到了周老板跟前。

周老板手搭在桌上,手指在桌面轻敲两下,同时也是在敲打宋回泠:“我是那等嗜茶如命之人,若是你这杯茶无法令我满意,你得倒赔我一两银子,若是能令我满意,我愿再多付你十两银子。”

杨氏和阿默在一旁听着,面面相觑着交换了个眼神,这钱也太好赚了吧!

可万一这位老板不满意……

两人自是相信宋回泠的本事,可也不免揪起了心,余光不时偷偷瞟去。

被一番警告,宋回泠动作未有丝毫停顿。

葱白手指取了小撮茶叶,轻轻放入茶杯,滚烫水流倾泻入杯,蜷缩的茶叶缓缓舒展,每一根叶脉都在水波中轻轻摇曳。

注水完毕,宋回泠盖上杯盖:“请周老板稍等片刻。”

在宋回泠取茶叶出来那刻,周老板脸色便沉了几分。

他走南闯北多年,什么样的上等茶没见过,可这小姑娘取出的茶叶,外形瞧着也无甚特别,鱼钩茶他也是见过的。

他真是被迷了心窍,竟信了那等村野妇人,如此简陋的小摊能拿出什么品质上乘的茶叶?

周老板觉得被戏耍,坐了一会儿,半蹲着就要起身。

宋回泠适时开口:“周老板,烦请你掀盖拨茶,品一品这茶的前调。”

周老板神色不悦:“小姑娘,我给你几分面子,趁着我还未动茶,你与那乡野妇人联手欺骗我之事就此作罢,可如若我碰了这杯茶,味道却不尽如人意,那就不是一两银子能解决的了。”

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