重生弥补人生缺憾

丰一足十

首页 >> 重生弥补人生缺憾 >> 重生弥补人生缺憾最新章节(目录)
大家在看官场:被贬后,我强大身世曝光 非常权途 权欲:从乡镇到省委大院 哥哥好凶猛 情满四合院之彪悍人生 超级兵王 重生:1977 重生香江当大亨 让你们养猪?却把我踢出同学群? 政坛巨星 
重生弥补人生缺憾 丰一足十 - 重生弥补人生缺憾全文阅读 - 重生弥补人生缺憾txt下载 - 重生弥补人生缺憾最新章节 - 好看的都市小说

第45章 招工

上一章书 页下一页阅读记录

“哇塞,竟然还能这么玩儿啊?”

“有趣,我感觉好刺激呀!”

“嗯,我对此也非常感兴趣呢,而且这工作真的很具有挑战性诶。”

“不过嘛,那个……东哥,如果出去请客吃饭,还要给对方好处的话,那这些开销是从哪儿出的呢?不会是让我们自己掏腰包的吧?”

杨东微微一笑,非常赞许地回答道:“你们要记住,商品,羊毛永远都是出在羊身上的。放心吧,公司会给你们制定相应的价格表的。”

“也就是说,只要按照价格表出售,公司其实已经有了一定的利润保障,比如销售成本、制造成本、售后服务成本,还有各种税赋和运输费用等等。”

“那我为什么跟你们说,报价高于价格表,你们就能拿到三七分成呢?原因就在于,这就是公司在鼓励你们,尽可能地提高报价。”

“所以,当你们进入一家企业的时候,首先就要弄清楚它的性质,还有跟你商谈业务的人具体担任什么职位。”

“如果是面对国有企业或者大型工厂,你们完全可以大胆地报高价,这样你们才能多拿一点,同样,对方才能跟你合作双赢,当然啦,这也要看你们各自的公关能力如何咯。”

“但若是与私营企业或者个体户打交道,那就不一样了。对他们来说,并不需要什么额外的好处,他们更看重的是你们是否真诚、价格实在,以及能否提供优质的服务。”

“对啊,原来还有这么多学问呢。”

“那么东哥,我们到底该怎样才能知道,对方公司是否需要这样的设备呢?而且他们那里肯定会有门卫把守,如果我们就这么冒失地闯进去,人家肯定不会让我们进去的呀。”

杨东露出满意的笑容,点了点头说道:“嗯,很好很好,你们现在的思路越来越清晰了,看来领悟能力不错呀,已经能发现关键所在了。”

接着,他继续指导道:“等我将销售区域划分给你之后,你第一次出差的时候,并不是让你直接去拜访客户,因为此时,你也不知道客户在哪里。”

“这第一次出差,你完全可以把它当作一次旅行,去感受一下你所负责区域内各个城市的工业发展情况。”

“如果某个城市的工业并不发达,没有太多潜力和价值,那么以后你就可以适当减少对这个地区的关注。”

“相反,如果遇到一些需要重点关注的城市,那么你可以前往当地的邮电局,购买一本当地的电话号码簿。”

“记得把这些电话号码簿要带回来,因为在不出差的日子里,你就在办公室里仔细翻阅研究抄摘。”

“根据分类,去查找相关公司的名称、电话号码等信息,然后试着拨通电话,跟对方打听对方的有用情报。”

“通过与对方的沟通交流,了解清楚你所需的信息,比如对方公司供应科由谁负责,设备科又是联系谁等等。”

“对于那些无法提供有用信息,或者没有合作意向的公司,我们也不必浪费时间,可以直接舍弃掉。”

“而对于那些有潜在合作机会的公司,则要详细记录在通讯录上。”

“因为这些,就是你以后出差时,你必须亲自前去登门拜访,上门推销,或盛情邀请对方出去宴请他吃饭。”

“如果对方直接不搭理你,那么合作成功的可能性微乎其微;但若对方愿意和你咨询,特别是愿意接受你邀约的,则接下来的商谈便水到渠成了。”

“原来如此,我终于明白了。”大家恍然大悟,频频点头。

杨东继续告诉他们。

“不仅如此,如今许多同一行业,都会有相关的行业协会,他们单位之间会相互交流并知晓同行的最新动态。”

“比如哪家工厂经营不善,已经快要面临倒闭了,又或者哪家工厂实力雄厚,正在上马新的项目等等。”

“这些都是你们在饭局上需要打听到和沟通好的重要信息,有时候他们随口说的一句话,可能比你东奔西走忙碌许久还要管用。”

“嗯嗯嗯。”

“好多学问啊。”

“听得我热血沸腾啊。”

“另外,这些协会通常会定期举办产品展销会。尽管表面看起来只是众多企业聚集一堂,吃喝玩乐、甚至结伴旅行。”

“但实际上出席这种场合的,就是你们需要结识的至关重要的人物。因此,这类信息同样需要牢牢掌控。”

“像轴承、化纤、汽摩配件、电镀以及医疗器械等领域的协会,一旦获悉相关消息后,你们完全可以踊跃参与其中。届时,可以去派发些宣传资料,同时与他人互换名片以拓展人脉资源。”

“后续常跟他们保持联络,获知一点横向信息,打听一下下次的会议行程,约定顺便出差时去碰碰头等等。”

“哇塞!照你这么说,那我以后岂不是走到哪里都会有朋友啦?”少年满脸兴奋与期待。

“怪不得大人们常说‘多个朋友多条路’呢,原来如此啊!这可真是太有趣了!”另一个少年也激动不已。

这章没有结束,请点击下一页继续阅读!

上一章目 录下一页存书签
站内强推十日终焉 全职法师 罢免我?我直接不干了,不要后悔 天渊 万古之王 真千金断绝关系后,侯府后悔莫及 等到青蝉坠落 重生另嫁小叔,夫妻联手虐渣 重生后,我成了奸臣黑月光 超神机械师 宋檀记事 大明暴君,我为大明续运三百年 武神主宰 四合院:带着仓库来到1959 健身教练! 九龙至尊 官场:救了女领导后,我一路飞升 官场之绝对权力 四合院,别惹我 两世欢:公府嫡女她是真的狂 
经典收藏我不是戏神 重生60带空间 分手后,五个高官女儿爱上我 北美悍警:从洛城巡警开始 权欲:从乡镇到省委大院 四合院一品良民赵大海 特种兵:开局被安然拉去领证 我被骗到缅北的那些年 从港岛开始崛起,打造高氏家族! 四合院之我也来凑热闹 情满四合院之彪悍人生 重生香江1981 60年代,饥荒年,赶山挖百年参 诸天养老从火红年代开始 港片:穿越洪兴,你让我做善事? 四合院:少年开局,打残棒梗 医路官途 让你们养猪?却把我踢出同学群? 两界倒卖,我成了宇宙首富 铁腕 
最近更新县委书记的使命与担当 颜值就是正义 别人苦修我速成,狂斩亿万敌成圣 行世者 好久不见,梨花小姐 九重尊市之战 文娱逆袭之灿烂人生 权力巅峰:美人如玉 异能世界:我开局召唤爱莉希雅 无尽灵石重整末法 亡灵法师,骷髅海很正常吧! 我一个C级天赋,无限进化很合理吧 本源道珠 捡宝时光 重生之都市圣尊 我有背景,遗产多到花不完 洋哥,你还缺个助手 游戏入侵不要慌,开荒辅助最在行 梦界回档 检讨保证书大全 
重生弥补人生缺憾 丰一足十 - 重生弥补人生缺憾txt下载 - 重生弥补人生缺憾最新章节 - 重生弥补人生缺憾全文阅读 - 好看的都市小说