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第115章 借力

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等叶欣染两人到永乐堂的时候,李桥正在后院围着柿子树转圈圈。

地上被他留下了印子,看来,是走了不少圈了。

李陌坐在廊下的茶几前喝茶,一边品茶,一边看李桥转圈。看着倒是悠闲。

看着叶欣染到来,李桥坚持把最后一圈转完,才迎了上来。

“叶娘子,萧公子,你们可算是来了。”

“淮安,嫂子,快过来喝茶,我让刚沏了上好的碧螺春。”

“李陌好像一点也不着急,和伙计说的不一样呢。”

叶欣染对萧淮安眨眨眼。

萧淮安却示意叶欣染去看他的手。

“他就是这样,心中越是没底,表面上却越是装的无所谓,不信你看他的手,抖的杯都快端不稳了。”

叶欣染按照他的指示去看。

还真是那样。

李陌端着的茶水溅出了好几滴,可他恍若未觉。

叶欣染走到桌前,伸手执壶,先倒了两杯茶水,然后才坐下来。

笑着说道:“李老板,货卖的多了是好事,我怎么看你,好像一点也不高兴呢?”

“我高兴?”

李陌一张口就暴露了心中的怨气,“那霍家就是不讲规矩,仗着自己财大势大,处处都想要压咱们一头。

我们的雪颜膏他改个头面就变成了玉容膏,嫂子你来看看,他们卖的这个玉容膏,到底是不是咱们家的雪颜膏。”

叶欣染打开李陌递过来的小罐子。

罐子是翠绿色的,和雪颜膏用的罐子不一样。

甚至里面膏体的颜色,都有些差别。

叶欣染把罐子放在鼻下闻了闻,里面好像加了当归粉,所以颜色没有那么绿。

但是底子,确确实实就是她的雪颜膏。

“是雪颜膏没错了,没想到改头换面之后,竟然能卖这么贵。我们是不是卖便宜了。”

叶欣染盯着罐子,若有所思的说。

李陌不可思议的看着叶欣染,不由的说道:“嫂子,你不会是后悔和我合作了吧?

你难道想去和顺医堂合作,重新卖个高价?”

这件事刚刚出来的时候,李陌心中第一个念头就是这个。

毕竟商人逐利,谁不想多赚点钱。

幸好做出雪颜膏的是嫂子,不然他真是连挣扎的机会都没有。

“嗯。”

叶欣染也大方承认。

“若你和夫君不熟,我确实会有这个想法。

选谁都一样,我肯定选择价格最高的。”

“所以说,你现在不会选他们了是吧!”

李陌又确认了一下。

直到叶欣染点头,他才放下心来。

“嫂子,我们得想个办法,顺医堂这是在偷我们方子去卖钱啊!

霍久山这个小子什么都不做,就凭他祖宗留下来的名气,就能反手赚上这么多,我实在是咽不下这口气。”

“可是,有了他们,咱们的雪颜膏不是卖的更快了吗?”

叶欣染语气淡淡的,好像不以为意。

李陌终于绷不住了。

他站了起来,原地转了两圈,刚想张口,却听萧淮安说道:“注意你的态度,别吓到我家娘子。”

李陌幽怨的看了他一眼,只好重新坐下来。

他深吸了一口气,然后说道:“嫂子,我能理解你的想法。

不管雪颜膏被谁买去,别人怎么用,反正100两银子是到手了,多卖出几瓶,就能多赚几瓶的钱,这是好事。

可是你不了解霍家。

他们甚至可以花几万两,十几万两银子买你的雪颜膏,可是他们最终的目的绝对不是几瓶雪颜膏能满足的,他们最终想要的,是你雪颜膏的方子。

等他们确定了玉容膏能赚大钱,一定会想尽办法得到方子。

一旦雪颜膏的方子到了他们手中,价格就是他们来掌控了。

到时候,轻轻松松把现在买雪颜膏的钱赚出来。

趁着我们的雪颜膏现在还有一战之力,一定要把玉容膏的势头打下去。”

李陌说的也并非危言耸听。

叶欣染也曾经听说过这样的例子。

商业竞争中,为了得到对方手中的东西,会先以类似的产品抢占市场。

直到把对方逼的没有竞争力了,再去低价收购。

除非不想赚钱直接退出,否则强势的那一方总是能成功的。

在这样一个弱肉强食的朝代,恐怕想要全身而退,也是不可能的。

不过来的路上,叶欣染心中已经有了主意。

“你说的这些,都是他们的打算。

可我现在想的是,为什么我们卖一百两银子,还卖的这么辛苦,而他们卖三百两银子一罐,却能轻轻松松。”

“还不是因为他们的名声响!”

李桥心有不甘的开口。

“既然有名声就能赚大钱,那我们也去提高自己的名声,只要我们能达到他们那种程度,我们就可以赚到更多的钱了。”

叶欣染说。

听叶欣染侃侃而谈,李陌叹了口气。

“哪有那么容易,霍家的顺医堂已经传了三代,他们家老爷子霍启鸣现在还是宫中御医,就这背景,我们再怎么努力,也不可能赶的上。”

“本来可能有点费劲。”

叶欣染转着手中的杯子,“但是谁让他们惦记我的东西呢,我现在突然有了个主意,也许我们可以借着他们的力,往上爬一爬。”

“什么主意?是方子吗?”

自家的生意他心中有数,再怎么努力,也不可能一下就比得过顺医堂。

若是想打点什么主意,就只能从药方上下手。

叶欣染点了点头。

“只是一个不太成熟的想法,我要回去试一试,若是能行,我会告诉你怎么做。”

“那顺医堂来买雪颜膏,我们还卖吗?”李桥问道。

“卖,当然要卖,顺医堂现在是我们的客人,对待客人就要客气一点,

正好我车上还带了五十瓶雪颜膏过来,待会儿一起拿进来,若是顺医堂来买,你就当作什么都不知道,直接卖给他们就好。”

“要不要提价?”李桥提议。

“既然他们卖三百两,那我们也卖三百两!有本事,他们涨到六百两去!”

“你能分得清那个客人是顺医堂的人,哪个不是吗?”

叶欣染问。

李桥摇了摇头。

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