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第283章 差异化打法

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“切!”

张松的话一出,立刻引起下面主管们的一片嘘声。

砸钱?谁不会啊!还用得你来说?

市场部每个月都要砸多少广告费在上面?你作为市场部主管会不知道?

几个亿的广告费砸下去,是个人都知道有效果啊!

马清扬阴沉着脸,显然对他的这个回答并不满意。不过他也没说什么么,明摆着的事情说出来,肯定还有后面的话没说完。

“「星辰科技」是老牌的互联网企业,在他们的面前玩的互联网的套路,我们肯定没有任何胜算!”张松也不在乎其他人的看法,自顾自说道。

“他们手里面掌握着搜讯网和千度搜索引擎,两大互联网王牌入口,我们想要在互联网流量方面竞争过他们是不可能的事情。”

“这一点,从熊猫购上线后的流量构成就可以知道!”说完,他示意一名小弟将一个PPT打在了投影仪上,“大家请看,这是熊猫购网站流量构成。”

“46%的流量来自搜讯网站,34%的流量来自千度搜索引擎,剩下的20%来自其他渠道。这张流量构成表很清晰的告诉我们,熊猫购的客户来自于哪里。”

“遗憾的是,这2大流量入口,曾经都是「星辰科技」旗下的子公司,我们想要直接跟他们竞争,难度很大!”

“那我们就不需要这部分流量吗?”一位运营方面的的主管起身问道,“整个互联网上的用户,80%以上都集中在这两个地方,我们不从这里获得可是,那我们的客户从哪里来?”

“当然不能放弃!”他直截了当到,“这部分的流量该争取的还是得争取,该砸的钱一分都不能少,甚至要加大这两块的广告投放!”

“但是,互联网不能成为我们的主战场!因为它是「星辰科技」的后花园,就算有再多钱,也不是他们的对手!”

“那我们应该从哪里入手?我们可是网购平台,不从互联网入手还有其他地方吗?”就连马清扬都坐不住了,发出了自己的疑问。

“正因为他们是老牌的互联网,有很多地方会被选择性的忽视掉!”他信心满满道,“我们可以利用差异化打法,打熊猫购一个措手不及!”

“哦?什么差异化打法?”马清扬来了兴趣,坐直身子,摆出一副洗耳恭听的架势。

“第一个方向,我们寻找一些受众广、群众基础好的体育赛事、或者其他赛事合作,成为他们的品牌冠名方!”

“我查找了一些体育赛事,今年10月份,魔都会举办摩托车世界竞标赛,我认为这个赛事可以成为我们一个很好的契机。”

“只要能够跟他们达成合作,以淘宝网进行冠名,我们将成为华夏第一家成为MotoGP的冠名赞助商,也是MotoGP历史上第一个互联网企业出任赞助商!”

“大家都明白第一次的重要性!只要操作得当,我们可以获得的足够的曝光量和品牌关注度!我们国家是摩托车大国,摩托车的受众可比互联网人群广多了!”

“我们只需要投入一半的钱,就可以获得2倍、甚至是3倍的关注度,这可比直接在互联网上购买流量划算多了!”

他的这个方法立刻赢得了许多市场人员的赞同,就连马清扬也不住的频频点头,这个点子太妙了!不但避开了对方的强项,还可以为自己带来更多的关注度,实在是一举两得的事情。

“第二个方向,我们要积极寻找中央电视台、地方电视台、卫星电视台,各种广播频道,各种线下平台进行合作,让他们踊跃的为我们打广告!”

“这里有一组数据,截止到今年5月,华夏一共有8500多万网民,约占总人口数量的6.5%!”他指着PPT上的数据道,“电视节日覆盖人数和电视机拥有台数没有一个准确的数据。”

“但可以肯定的是,收看电视的人数,绝对比网络覆盖人数多的多!有一个侧面的数据可以侧面验证,去年全国广播、电视节日总覆盖人数在90%以上!”

“这意味着我们的只需要加大在电视、广播方面的投入,一旦这些人群转化为网民,他们就有可能成为我们的潜在用户!”

“甚至不需要他们成为网民,只要他们能对上网人群构成一定的影响,就可以为我们带来源源不断的客户!”

“我们一直都有在这方面进行投入,但起到的效果并不好!”另外一位市场部的主管起身反对道,“在电视上进行广告投放的路径太长,90%的用户可能还没抵达我们的网站,就已经流失殆尽了!”

“那是因为我们在这一块的投入还不够,没有达到令人耳熟能详的程度。”张松喝了一口水,清了清嗓子道,“试想一下,你打算进行网上购物,你妈突然蹦出一句:淘啊淘,淘宝就上淘宝网!这样的广告词,你会怎么想?”

“好,就算你身边的人没有被我们的电视广告洗脑,但你只要一打开电视,看到的都是我们的广告,你在进行购物的时候会怎么选?”

“这就是为什么我说这个计划至少需要5亿以上资金的由来!没有足够的资金支持,我们根本没办法形成这样的广告效应,我们想要的广告效果也就无从谈起。”

马清扬在脑海中脑补了下他刚才说到的画面,确实如此!只要身边的人受到的影响足够大,广告效应才会足够明显,给淘宝网带来的效果才会更好!

“第三个方向是直接找明星或者是剧组合作,这一个方向是在前面这个方向上衍生出来的!”

“电视节目的覆盖群体足够广,在这些电视节目中,影视剧又是观众们喜闻乐见的!我们C2C拍卖的模式,非常适合与影视节目的剧组进行联合炒作!”

“比如最近热播的去年底热播的《手机》电影,我们可以把它里面的摩托罗拉手机拿出来拍卖,想必喜欢这部电影的观众一定会对此感兴趣。”

“去年热播的《天地英雄》电影,我个人就非常喜欢里面的那把宝刀!”张松笑着道,“如果淘宝网上面有剧组的道具宝刀进行拍卖,我一定会参与竞价的!”

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