重生1980:我要当公务员

陈拙不冷静

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第21章 这不是缘分是什么?

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这顿饭王笠纶不仅只点了石锅拌饭,还点了几个餐厅的南韩特色菜,原来苏静秋也是第一次吃,凭借后世的经验,王笠纶一边吃一边给她介绍,倒是让苏静秋更觉得王笠纶见多识广。

“没想到先生对我国的文化如此了解,这些菜可还满意?”不知道什么时候,金世南听到了王笠纶对南韩菜的点评,因为两人已经有过交流,他就像朋友一样出现了。

王笠纶内心是有些嗤之以鼻的,毕竟这些所谓的南韩美食,很多其实都是学华夏古代的,但是他现在有求于人,自然不会说这些话,而是客气的说了几句,多是称赞的话,让金世南听了也非常高兴。

说别人喜欢听的话,讲别人的长处,这就是最简单的人情世故,也是最有效的相处之道。

苏静秋全程一言不发,她只是认真的听着,很快王笠纶就图穷匕见,在气氛非常融洽的时候,拿出了带来的两口石锅样品。

“这是国内某地的石锅,两个样品送给金老板,你可以试试看这种石锅如何?”王笠纶没有直接谈生意,还是循序渐进的,先是赠送两口石锅给金世南。

“哈哈,原来先生是想卖石锅?可惜我这餐厅不大,需求也不高。”金世南是生意人,当王笠纶拿出石锅的那一刻,他就知道了王笠纶是要推销石锅。

不过因为有先前愉快的交流,金世南没有立刻拒绝,而是委婉的说自己需求不高。

确实一家餐厅所需石锅也就数十个,而且这东西不易损坏,平均两三年才会换一批,算不上多大的生意。

“我不是想让金老板买,你先试试用起来如何,方便的话可以向你们国家其他商人推荐一下嘛,因为价格上的优势非常大,还不到你们国内一半的价格。”王笠纶这才说到重点,如果在商品质量差别不大的情况下,价格优势自然就是最大的优势。

当金世南听到王笠纶这种石锅还不到他们国内价格一半时,作为商人的金世南立刻就意识到了商机。

于是他认真的打量了一番石锅,而后笑着说道:“那我就留下用用看,顺便给朋友们说说,如果他们有人感兴趣,到时候你们自己去谈。”

金世南主业是餐饮,没有打算自己去做这生意大的想法,不过他认识不少做贸易的,也答应帮王笠纶宣传宣传。

“真是太感谢了,看样子我还有吃你们家的美食很多天了?”王笠纶先是道谢,而后是一句玩笑话,意思是会每天都来,等着金世南的好消息。

到这一步王笠纶觉得事情进展已经算不错了,推销这事最下乘的就是死缠烂打,于是他和苏静秋吃完之后,结了账便离开了。

“看样子你似乎就要成功了?你这人卖东西和别人完全不一样,你更像是等着别人来主动买你的商品。”离开南韩餐厅后,苏静秋也对王笠纶的行为进行了点评。

“对方敢来咱们国家做生意,自然是精明的商人,这些人考虑的只有利益,只要让他们明白和我合作的利益比原本的渠道高的多,那便足够了,死缠烂打反而会让人反感。”王笠纶随口解释道,他上辈子也是做大生意的,甚至真正的商业谈判,焦点核心就在利益两个字上。

没利益任何生意都没法谈,而有了利益,任何生意都可以谈。

“那我等着你的好消息,如果这生意谈成,你那些石锅要从西北运过来也很麻烦把,我可以帮你弄到货车的批条。”走出一段距离后,苏静秋忽然小声的说道。

“嗯?”王笠纶很意外,但同时也心中一动,确实这个时期运输还非常不便,汽车的话费时费力不说还不安全,火车确实是最便捷高效的运输方式。

但此时才刚刚开放,大部分行业依然是按照计划经济模式运行的,像火车运输不是你给钱铁路部门就给你运货的,基本上做什么事都离不开批条子。

而有些条子不是那么好开的,要在西北搞一截乘车运货,估计县里出面都不太好使。

“苏同学竟有如此门路?据我所知这种批条很多地方拿钱都不一定搞得到,如果代价太大,我也不一定拿的出那么多钱。”王笠纶一开始也想过运输的问题,他原本的计划是如果能搞到火车批条自然就用火车,搞不到就只能冒险用汽车运输。

只是后者时效和安全性都要差很多,并且成本会上去一截。

“我可没说要钱啊,家父在铁道部任职,手中有些小小的权利,我只是觉得你做的事很有意义,帮你也只是锦上添花,而且这样我也算参与其中,把石头卖到国外赚取外汇,这是多么有意义的事?”苏静秋有些兴奋的说道,她确实不是为了钱,只是这个时代一个爱国青年该有的抱负和想法。

王笠纶听到苏静秋说父亲在铁道部任职,一下也恍然大悟起来,现在倒也合理解释了苏静秋在火车站会那么从容,感情人家那是在自家地盘。

“那我这里有了结果,就来麻烦苏同学。”送到眼前的机会王笠纶没理由拒绝,虽说两人以前不认识,可很多人都是从不认识到认识再到熟悉,何况王笠纶也非常需要像苏静秋这种在京城有背景的朋友。

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