腾跃集团。
出于礼貌，兰芷提前半个小时到达，在会客厅等待的时间还上网查询了一下相关信息，做好充足的准备。
四点一到，来人准时地推开会客厅的门，兰芷站起身，抬眼却发现面前这个是“熟人”——准确来说，是原身的熟人，靳环宇。
腾跃集团是靳家的主要产业，靳少爷出现在这里倒也不意外，但听说他现在已经升到总经理，按理说他这样的级别，不用出现在这里接待她才对。
虽然内心诧异，但兰芷还是保持了最基本的礼貌，上前两步，微微倾身和对方握手：“靳总好。”
靳环宇和兰芷握了手，扬眉道：“不知道梁大小姐什么时候也这么有礼貌了。”
“我现在已经不是了。”兰芷笑道，她不想再就这个问题过多纠缠，翻开自己准备的资料，递到他面前的桌子上，“今天这次前来，是想就一些基本事项和腾跃进行交流讨论，争取达成共识。”
这份文件上罗列了项目对接中双方共同关切的一些问题，但都不是特别重要的事项——那种事情，要等到部门老大与对方进行洽谈，现在还轮不到兰芷接手。
靳环宇朝自己身后的男人示意，对方关上会客厅的门，守在门外，他拿起兰芷拟出地那份文件，看了一会儿，轻笑道：“没想到你工作能力挺强啊，有没有兴趣跳槽到腾跃？”
兰芷清楚这不过是句玩笑话，她微微低头：“靳总见笑了。”
看她这个反应，靳环宇盯着她看了一会儿，突然道：“你哥说你改了性子，今天一看，的确是。”
又是梁云瑾！兰芷在心里暗自咬牙，面上挂着一派柔柔的笑，并不接话，好在靳环宇好像也是随口一提，说完这句话后，他翻到某页，指出了一个问题：“虽然合同还没有正式拟出，双方只是初步确定了合作意向，但你们梁氏是不是欺人太甚了？在这个环节，”
他手指点点，兰芷顺着他手点的方向看去，心下一沉。
“就算是占优的合作方也只会要求五个点，何况在技术上腾跃可以提供更多支持，梁氏在这个项目上也并不是无可替代的。敢要求八个点吗？哈，真是狮子大开口。”
八个点的利益分配是从内部文件上粘过来的，是内部已经商议好的，但并没有在具体文件里写明原因。兰芷初来乍到，并没有参与当时拟定文件的相关会议，又匆匆跑来腾跃谈判，现在被问到这个问题，忍不住心里咯噔一声。
偏偏靳环宇说的也是实话，行业内报价都有潜规则，同处于一条供应链的上下游，对于彼此的价格成本也都心知肚明。来的路上兰芷就已经查过，他们的报价的确高于平均水平，但她想的是如果就这个问题没有达成一致的话，在后续双方领导层进行谈判时可以再磋商。
可偏偏来的人是高她几个级别的靳环宇，面对对方的领导层，说出“如果有异议可以之后再进行讨论”这样的话，本身就已经落了下风。
兰芷大脑飞速运转：“靳总，我们的报价的确略高于行业的平均水平，但这也是我们内部在综合各方条件进行权衡后的结果。”
“怎么说？”
“首先，本期项目尚未敲定，如果协商顺利的话，最早也要在明年一月份才能开工，而到时候我们集团有六到七个项目同时进行，从资金使用方面来说，是相对紧张的。而且通过行业的材料趋势变化可以预测到，明年项目所需的基本材料会有一个较大的涨幅，而这也为我们带来了较大的成本压力。”
兰芷在自己的笔记本电脑上调出客观的行业材料成本趋势图，证明自己所言非虚。
“所以呢？”靳环宇不置可否，“就算你们资金链紧张，材料成本升高，跟我们有什么关系？做生意本就有风险，难不成你要把所有的这些都加到甲方身上吗？我难道看起来就那么像冤大头吗？”
兰芷深吸一口气，又调出来一个文件，把电脑推至对面面前。
那是王组长的内部处罚公告。
“经查实，王XX在任职期间存在以下严重违纪行为：……”靳环宇不自觉读了出来，大致看完，抬起头看了兰芷一眼，“给我看这个干什么？”
兰芷深吸一口气：“这是上半年查出的一个项目组长违纪的处罚公告，事发之后公司内部快速动作，换人之后把关更严格，最终比约定时间早了一个月交付项目，完成验收。腾跃要合作的是实验室的相关建造工作吧？既然要建实验室，安全，是第一要位。上个月我司已成立项目纠察组，旨在对各工程项目的合规性等进行详细检查。别的不说，腾跃和我司合作了这么久，对我方的各项工作都可以完全放心，同时我们也会严格自查，确保项目在保质保量的同时可以按时交付，绝不偷工减料，这是我们最大的诚意。”
兰芷顿了一下，又接着说：“综上，八个点的利润是我们在经过缜密计算后给出的诚意，而且做项目，大家都有肉吃，这样才能长长久久地进行下去不是吗？”
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