罗湖口岸的喧嚣被厚重的防弹玻璃隔绝在外。
郭霭明坐在深市邮电管理局一间陈设朴素的会议室里，空气带着一丝南方特有的闷热。
对面，深市邮电管理局副局长马国栋，一位头发梳得一丝不苟、表情严肃的中年男子，正用带着浓重口音的普通话，再次重申着立场。
“郭总裁，你的热情我们理解。
互联网，新事物嘛！”马国栋端起茶杯，吹了吹浮沫，语气却毫无温度，“但是，通信基础网络建设，事关国计民生，必须由我们邮电系统统一规划、统一建设、统一管理！这是原则问题。
你们浩瀚电讯，作为港资企业，提供一些增值服务可以，但直接铺设电缆，接入用户……这个口子，不能开！”
他旁边坐着技术处处长梁斌，一个戴着黑框眼镜、表情略显刻板的工程师，补充道：“而且，贵公司使用的ADSL技术标准，与我们内地主流的程控交换机网络兼容性如何？稳定性如何？会不会干扰现有电话网络？这些都是需要严格论证的技术问题。
贸然引入，风险太大。”
郭霭明保持着得体的微笑，心中却像压着一块巨石。
几天来，类似的“原则”和“风险”论调，她已听了无数遍。
深市作为改革开放前沿，政策相对宽松，但根深蒂固的行业壁垒和对外来者的警惕，依旧如同看不见的高墙。
“马局长，梁处长，”郭霭明的普通话清晰而沉稳，“我非常理解贵局对国家通信安全的重视和对技术稳定性的严格要求。
浩瀚电讯进入内地市场，绝非为了挑战现有秩序，而是希望引入更先进的互联网接入技术，服务于深市的经济建设和市民需求。”
她打开一份装帧精美的文件，推到马国栋面前：“这是国际电信联盟（ITU）关于ADSL技术的最新标准文件，以及我们委托第三方机构进行的兼容性测试报告。
报告明确显示，ADSL技术使用高频段传输数据，与现有电话网络的语音频段完全隔离，通过用户端的分离器（Splitter）即可实现互不干扰。
在港岛，我们已经成功部署超过三个月，网络稳定，用户反响积极。”
马国栋瞥了一眼文件封面，没有翻开。
梁斌则推了推眼镜，拿过报告快速翻阅了几页技术参数部分，眉头微皱，似乎在寻找反驳的漏洞。
郭霭明继续加码：“深市作为特区，经济活力有目共睹。
外资企业、高新技术公司云集，他们对快速获取国际信息、进行高效商务沟通的需求极为迫切。
传统的拨号上网速度慢、费用高，严重制约了发展。
ADSL技术，正是解决这一痛点的最佳方案。
我们愿意在贵局的指导和监督下，将深市作为我们在内地的首个试点城市，严格按照规定，承担所有网络建设和维护责任，并接受全程监管。”
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