1988年就要过去了，张建祥与楚美歌在东1号的家里喝酒聊天看电视，老公，楚美格喝了一口葡萄酒说，这些天我们信用社的人都在看你的笑话呢，看我的笑话，张建祥说道是关于我们两个的吗？不是，鸽子说，你想哪儿去了？是说你银行账目，怎么我的账目出问题了吗？唉，不是那个意思，楚美鸽说，你的账户余额最多的时候将近800万，自从进入10月份以来就直线下降，截至今天下午4点，你的账户余额不足70万，每天还有大把的托收来到，咋回事嘛？光见你整天忙碌，不见你赚钱，老婆子，张建祥说你是会计，你算一下，我今年一共销售啤酒，9580车，每车我的账面赚200元，是多少？196万，每车厂方的合同回扣是1000元，是多少？958万，哎，不是，应该是95.8万，楚美哥说应该是958万，真有这么多吗？我不敢想，宝贝确实是958万，张建祥说，那钱在哪里？楚美鸽问道，这笔钱元月10号之前从啤酒厂返过来，楚美鸽说，我听你说过，你的合同户312家，每户保证金1万，就有312万，加长196万，还有你门店的零售至少有500多万吧，哎哟喂，这还没有结婚就开始查账了，老公我不是查你账，就是结了婚，你经营上的事我也不过问，楚美鸽说只是姐妹们在议论，我好奇罢了，张建祥说我知道，逗你玩儿的，这两套房那一套还没有装修，就差不多45万，咱老家盖房子装修，买家具差不多50万，除此之外，我在小西门买了8亩地，花了55万，往名仕进货汇款31万，怎么？你还买了土地，楚美鸽问要土地干嘛？张建祥说我也是没有办法才买的，为朋友帮忙。我为了扩大销量，每个乡镇赊给他们将近10万块钱的啤酒，就是210万，11月12月我给县外的合同户每家赊一车啤酒，就是260车，计180万，现在12月份的货款还没有承付，所以我现在账面上没有钱，明白了吗？我的宝贝，所以元旦节过后，所有的啤酒厂的托收，全部拒付 ……
元旦节前一天，一大早张建祥被外面的拍门声吵醒，穿着睡衣，披着大衣就来到院子里把门打开。爸，你今天是咋回事？这大冷的天，这么早就跑过来干啥呀？小三儿，你睡得可真死啊，张靠之埋怨的，我叫你足足有10分钟，要不是看到你的车子在，我都以为你不在家呢，爷两个来到屋内，爸，你先坐，我穿好衣服，一会儿张建祥穿好衣服从楼上下来，手里拿着两把钥匙，来到客厅坐下，爸这是咱家大门上的钥匙，这是房门的钥匙，你以后直接回家，这样叫门影响邻居。孩儿啊，张靠之拿起钥匙说，我想把车开回去，爸你开车干啥？张建祥说。元旦节你窝舅家的水法要结婚。张建祥说八竿子打不着的舅。张靠之说亲着呢，他跟你舅还没出五服。中中，那你就开走吧。儿啊，张靠之站起身来说，我这一回家，到年关就不给你送回来了。啥，爸你站住，张建祥问道你说啥？你给我说清楚。三儿啊，进入腊月好日子都排满了，张靠之说着拿出一个小本子，上面写的一排排的日期。说初6，你五姨姑奶的孙子结婚，初九……停停停，爸，你别说了，我问你这车是你买的还是我买的？当然是你买的了，爸，你就是想人家说你几声好听的，偶尔有个一次两次也就算了，车子是我的代步，工具没有，我咋做生意啊。孩儿结婚是一件大事，张靠之说，我既然已经答应人家了，你说咋弄啊？爸，以后你做事别人家一夸你好，你一拍大腿就答应了，我算服你了，你开走吧。……父亲走了，张建祥合计的，要是再买辆车呢也行，就是啤酒厂的钱还没有到位，自己账户上的钱还要应付啤酒账，只有等钱到位以后再说。说起别人结婚，他想起了他的同学何雪峰。元旦要结婚，自己答应去参加婚礼的，把这事都给忘了，还有茅台酒的事，自己账上的那点钱，根本不够应对托收，连塞亚缝都不够。还是去名市躲几天再说，眼不见心不烦。他盘算好之后拿起了电话。找出何雪峰的电话号码，电话通了，是个女的，喂哪里，你找哪个？一口名市的方言。哦，你好，我是何学峰的同学，我叫张建祥。哦，你好，何学峰不止一次的吹(方言夸奖)你，他今天结婚，我知道我想请你想办法通知他。晚上11点到机场去接我。不然我找不到他。哦，他在茶花宾馆摆宴，我设法跟宾馆联系一下。张建祥放下电话，看了看表，快8点了，他拿出通讯录，找出谢婷兰家的电话号码拨了出去，电话通了，说了一口的普通话，喂哪里，你找谁。一个女人说道，哦，我是中原省的小张，我找谢经理。请稍等，过了一会儿喂。小张啊，谢亭兰说你在哪里？我现在在老家，我今天晚上九点多钟的飞机，我明天早上8:30到你办公室，我们明天不上班，说，要得，我你来了再说吧。嗯，好吧，再见。张建祥发下电话，觉得心里舒坦多了，穿好衣服拿着公文包锁上门，出去了，他沿着护城河的河堤，河堤是一条三米多宽的土路，上面到处是水冲刷的沟沟坎，张建祥点着一支烟，边走边看，前面是一片空地，是建行房地产开发公司征用的二期工程用地。接着是检察院的住宅小区，城关镇中学，计生委家属院，到人民路岗亭向东进入城区，向南是南环路？向西是省道，张建祥不紧不慢的走着，不时有人和他打招呼。张建祥或点头示意或招招手，过了护城河桥没多远。一辆雅马哈80摩托车停在他的前边。弟弟，你干啥去？原来是张小洁。你的车呢？张建祥说，姐，别提了，都快把我给气死了，车被咱老头子抢走了。别开玩笑了，张小洁笑着说干爹抢你车干啥？给人家接亲呗，张建祥说从初六一直到年关的“喜号”都排满了。干爹他也是想多为人家做点好事吗？张小洁说你现在干啥？咋从这边出来？我出去吃点早点，张建祥说姐，我没有告诉你我在这边买了商品房。是吗？兄弟你可真行，张小洁说老家房子盖的那么漂亮，现在又在县城里买了房子，走吧，我带你一程。不用了，张建祥说，再走几步就到了，一起走吧，我想跟你聊聊天。张小姐说着骑着摩托车慢慢走，不一会儿来到了一个早点摊位前坐下，很简单，要了4根油条，两碗豆腐脑。一人一碗，边吃边说姐，这段时间你忙啥呢？张建祥说进入10月下旬，啤酒就销不动了。张小姐说我和你不一样，没有主打产品，瞎忙着，什么饼干奶粉，方便面，火柴洗衣粉。加杜康。我刚从电视台回来，刚拉回来1000箱杜康大曲。你可真有本事，张建祥说经营那么多的种类。兄弟，我听说你在盐业公司租了仓库，张小洁说你真的要把啤酒给囤积起来吗？暂时还没有，张建祥说我不知道以后会不会。那你把每个月的份额放在哪里了？张小洁说每个月30车，那得占用多大的地方啊？你搞错了，我每个月最低份额是50车，张小洁说咱们开会时洪处长不是说了吗？你作为一级经销商的。最低销售额是每个月30车吗？姐，你知道只知其一不知其二。这是我们之间的君子协定，厂方每天多给我10车的指标，也就是说一个二级经商的最高限量。哦，我明白了。张小洁说这叫姜子牙钓鱼，愿者上钩，那你把货都放哪里了？我当初租用仓库就是个错误的决定，张建祥说我如果把那么多的货，全都存在仓库，到时候我新的啤酒源源不断地压过来，有谁肯同样的价格要积压货。要挤压啤酒的。况且我还要承担装车费，卸车费，破损费，最主要的还是运费。这些费用最低每件都要加5毛钱。别卖关子了，这些我都懂，张小杰说你把货放哪儿了？张建祥说我把货直接放在合同户的仓库里。本县城以外的合同户，我每个合同户赊给他们一车货，就有260车，哦，高，张小洁佩服的说，你是真高，这样你不但省去了一切的费用，你还能赚到钱，你还不用自己出钱，用老张的钱暂时还给老张，高真高。张小洁是彻彻底底的佩服的五体投地，心想也许自己的决策是对的，自己这个心上人将来必定会不可限量，哎，那你咋没有给我们送啊？张小姐问道。我的销售计划主要是针对乡下和外地客户不准备在县城里使用。我每天回访一个合同户，把我的生意经传授给他们，鼓励他们向下面发展自己的，长期的，固定的合同户，这样我赊给他们一车，他们至少要拉走我10车。我11月至12月份每个月都有300~400的销量。既然每个合同户都有份，那你也给我送一车吧，张小姐说。当然可以，张建祥说如果你有地方放，我们今天全部放假，以后你抽空来，让他们给你办就是了。……一份早点，两人吃了有一个多小时，直到小摊位收工，两人才站起身，张建祥掏出10块钱说，老板对不起影响你生意了，不用找了。张小杰把张建祥送到二部办公室，就去忙自己的事了。张建祥来到城市信用社取了10万块钱的现金，回到卧室整理了一下箱子，看了一下表才十点多钟。就出门坐上一辆三轮车，找赵东林，张二毛去喝酒，下午三点多钟出发。……
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