因此，诸葛亮无暇等待，孙权也不可能慢慢筹谋。
合作的利益如何争取，将在战后的谈判桌上考虑。
好在目前，刘备的实力还不算弱小。
虽然慌忙退出荆州，但他并没有被曹 迫到狼狈的地步，连家眷也没有丢弃，他仍有战斗力。
尽管与曹操相比，刘备只是以卵击石，微不足道。
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"久闻孔明先生名声赫赫，今日相见，果真名副其实。"孙权爽朗笑道。
诸葛亮则客气回应着，双方相互敬语。
但在有求于人的今天，诸葛亮最终决定采取攻势。
"不知道将军如何看待如今这乱世局势？"
"怎么看呢？"孙权看着诸葛亮，淡声道，似乎并无多想。
"将军的看法或许独特。"
诸葛亮心里暗骂，知道不能再回避问题，必须要拿出实质性观点。
"天下 ，将军在长江东岸起兵壮大，而我主刘备则率众于汉水以南，与曹操并肩竞争天下。"诸葛亮毫无惭愧地说出。
说是争夺，实则是曹操穷追不舍。
但在孙权面前，他不能流露出任何软弱。
尤其是孙权对于刘备现状了解不详。
他知晓刘备才接过荆州不久，却没料到短短半年时间里，竟落得如此狼狈逃亡。
具体情况他只有些风闻，刘备因刘表不肖子的关系陷入如此困境。
若非那人作怪，刘备可能还在西部与曹操对峙。
原先以为刘备已无甚战力，听到诸葛亮的描述，孙权内心疑惑开始升腾。
失去江陵、荆州虽然不幸，但从诸葛亮言语中看来，刘备似乎还有一拼的机会？
见到孙权深思的样子，诸葛亮的心境也安定下来了一些。
虽然诸葛亮的言辞充满雄心，但他显然在玩弄着孙权的思绪。
他接着开口说道：
"想来将军应该明白，曹操已经基本扫清北方的重要对手了。"
“这世间力量莫过曹操，他以天子之命号召各路诸侯，占据了道德的制高点。
去年，他更是荡平了袁绍剩余部族，连辽东也未能幸免，无惧后顾之忧。"
接着他紧迫着孙权继续：“现在曹操更是南征荆州，声势如虹。"
边说边观察孙权的表情，诸葛亮内心隐约预感到接下来会有一场硬仗要应对。
“面对曹操的大军，即使是英雄也难有一席之地吧？”语气略带酸楚，“就连我家主君刘备都未能抵挡，被奸人的毒计所困，不得不退避到这里。"
一开始或许是策略的一部分，说到这，诸葛亮的心中确实多了几分愤怒和惋惜。"或许也怪主公过于仁慈，太过信赖……”
叹口气后，他的话语更显无奈。
而此时的孙权，对诸葛亮的推测毫不怀疑。
虽然刘备看似溃败而来，但仍保有战斗力，诸葛亮才会采取这样的情势拉拢。
“亮绝非欺瞒，来此正是希望借助将军的力量。"他进一步展示弱势，以提升孙权的地位。
处于请求者的地位，保持尊严是必要的，但在谈判中却必须适当地示弱以达成目标。
诸葛亮之前赞扬刘备的强大不过是为了引导至现在的局面：看看刘备有多强，最终还不是因错信奸诈之人而陷入困境，还需向孙权寻求援助。
谈判的艺术在于先令对手欢喜，然后才得以提出诉求。
如今将孙权置于较高位置，也便于诸葛亮接下来阐述立场。
"若将军胸怀鸿图，欲凭借江东之师与坐镇中原的曹操分庭抗礼，那么为何等待？此刻正是终止与曹操联系的大好时机。"
说完，他轻轻抿了一口杯中的茶，其实是借此观察孙权的心理活动。
孙权果然显出一丝迟疑。
然而诸葛亮敏锐地捕捉到了这瞬间的情绪变化。
“但如果将军并不如我的猜想那样……”他微笑道，“又为何不在早些时刻解甲归降，效忠天子呢？”
“我并非不懂你的考虑，曹操的势力确过于庞大，就连像你这样的英杰也无法避免……”
话语戛然而止，剩下的暗示非常明显。
这无疑是在激将法。
注意到孙权表情未动，诸葛亮静默几秒钟，决定再加一把火。
“将军口头上虽服从，但内心摇摆不定，要知道，此刻的迟疑将使你面临更大的困难，甚至灾祸即将临头！”
孙权并无回应，稍作停顿，嘴角竟浮现一抹笑：“假设如同诸葛亮说的那样，刘备为何不直接低头认输呢？”
“还在顽固对抗什么呢？还是早些投降的好，免得拖延无果。"他说。
诸葛亮眼神微闪，此刻他对孙权的思路已有七八分把握。
很明显，他的劝说已触动了孙权的内心。
想想也是，像孙权这样的任务，怎可能心甘情愿向人臣服？
正因其认识到这点，诸葛亮才有把握说服孙权加入自己的阵营。
要是他对孙权的判断失误，后者甚至不如刘表，那他真就束手无策了。
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