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第77章 保险的事

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程南植在和谢丽斐交往的过程中,似乎总感觉到一种压力,无论他怎么努力的去调整,都无法掩饰这种内心的抗拒。也许是这种感觉影响到了谢丽斐,所以她也在跟程南植接触的时候,也感觉一些局促和距离感。她有时候想,是因为她姐姐是我同事的原因么?

两个人就像两个被迫罚站的小孩一样,在这种交往中显得格外委屈和小心翼翼,而又找不到一点可以倾诉的地方。在很多人看来,到了男婚女嫁的年龄,有爱情可以结婚,没有爱情,也可以找到共同点结婚,比如为了结婚这个目标。不同的是,当谢丽斐说出分手的想法之后,她发现程南植没有一点点挽留的意思,反而有点小失落。她也觉得这是很奇怪的感受,所以,周日下午,她得找个人来倾诉自己的感受。

钟永梅听她说完了,笑着说,“你喜欢的是那种自己被捧起的感觉,但是他又不擅长表现出这种关心。既然不觉得在一起很别扭,分开各自好也不错。”

谢丽斐笑着说,“哎,我不该找你聊感情的,感觉我是多么自我为中心一样。你最近做保险做的怎么样?我在考虑买保险呢。”

“你打算买什么保险?我感觉自己快做不下去了。”钟永梅说。

“啊,你这就打算放弃了?我记得你以前做保险的决心是很强的,听说做保险就是要坚持,后面会越来越好的。”谢丽斐说。

“是啊,以前在医院看到很多病人因为没钱只能放弃治疗,那个时候我就想,即便他们没有钱,如果他有保险,可能就不会这么绝望了。但是真做保险,我发现自己根本不适合,如果你要买保险,我还是可以跟你简单介绍一下的。”钟永梅说。

“那你先说说你为什么不适合,如果你不适合做保险,又怎么给我建议呢?”谢丽斐好奇的问。

“做保险和提供保险建议,其实是两码事。做保险是把保险卖给别人,可以是忽悠或者欺骗,可以是笼络感情或建立信任。但提供保险建议,只是需要根据你的保险需求,给你建议合理的保险种类就行。多数人根本不在乎买的什么保险,以为买了保险就是买个心安,只要觉得代理人可信任就行。”钟永梅说。

“这也正常,毕竟保险坑人的很多,所以买保险要找信任的人啊。”谢丽斐说。

“那你没看到,多少人买保险都是被所谓信任的人坑了?即便是被信任的人坑,也要分两种情况,一种是他完全相信保险公司,卖一些不好的保险给周围的人;还有一种就类似于传销的心态,他们只在乎自己的业绩。所以,保险的名声就很差。”钟永梅说。

“那你这样说,信任的人可能会骗,不信任的又不敢相信,那怎么买保险?”谢丽斐问。

“所以说,要自己明白保险是什么,不要想着什么都好的保险。”钟永梅说。

“不是说保险很复杂么,而且保险条款那么多,普通人怎么看的明白呢?”谢丽斐问。

“这其实是他们的托词,无非是让你绝对信任他们,按照他们的建议买保险。反正出来这么多年,我觉得只要让我们完全信任的人,都不靠谱。还是先说个人保险吧,最常见的是医疗险,重疾险和养老险,还有一种意外险。你都听说过么?”钟永梅说到最后问。

“嗯嗯,你永远不知道明天和意外哪一个先来?”谢丽斐忽然想起了这句话。

“从这句话来看,是不是应该买个意外险?”钟永梅笑着问?

“啊?是啊,如果出现意外,有个保险总会有点保障吧?”谢丽斐有点迟疑的说。

“是么?如果你削苹果的时候,意外划伤手指,流点血,你是先报保险呢?还是先找个创口贴贴上呢?开个玩笑,我知道你理解的意外,是指那种重大的疾病或者意外导致的重大伤残,对吧?我开玩笑是想告诉你,大多数意外,其实到不了走保险的地步。相比于意外,真正需要预防的是重大疾病。”钟永梅说。

“嗯嗯,就是担心这个,因为最近看到各种住院病人的收费单,虽然单项看起来很少,但是加起来,感觉每天的都很吓人。”谢丽斐说。

“如果你只是考虑这个,买一份医疗险就够了。”钟永梅说。

“那如果发生重大疾病怎么办?感觉现在癌症病人很多,而且治疗费用都很昂贵,我其实比较担心这个。”谢丽斐说。

“你看,这里就是很多保险代理忽悠人的地方。预防重疾,就要买重疾险,名字也很对得上;还有,重疾险有个听起来很划算的地方,就是如果投保人一直没有生病,到了一定年纪,返回的钱比投保的钱还多。”钟永梅说。

“难道这样想有什么不对么?”谢丽斐更奇怪了,她想,这么好的事,有合同保证,怎么可能会是忽悠呢?

“我先跟你说医疗险是什么,医疗险大部分都是百万医疗,甚至是两、三百万的保障,只要投保人住院,在社保先报销一部分之后,社保报销不了的那部分,先减去免赔额,不超出合同限制的内容,凭医院的收据报销。医疗险一年的报销额可以达到100万甚至更多。但是它的缺点是,如果你交了7,8百的保险费,没有生病,这笔钱也不会退回来。”钟永梅说。

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