豪门女婿是渣男

樵东辉

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第354章 对合作的不同认知

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迈克自己估计,不论是李老板还是兰奇公司,其实都需要美国李氏的仓储和物流。

两家公司想在美国真正建起来自己的营销网络,这当然是不可或缺的。

但这需要大批的金钱和时间,不可能一蹴而就。

如果美国李氏愿意把这部分资产拿出来共享,就是对他们的最大帮助。

除此之外,市场开发,当然不可能也仅仅靠美国公司。

可是,他迈克原来就是美国公司的销售总监,在美国市场上的人脉资源,跟美国李氏是重叠的。

如果他代表兰奇进入美国市场,不可能跟李氏毫无关系,一定会涉及到美国李氏的客户。

用人家已经成熟的仓储物流,那么恐怕最容易进入的市场,就在这条仓储物流线上。

这条线上的客户,基本就是美国李氏的。如果他迈克和兰奇公司进入,只不过可能产品不同而已。

其实,也就相当于给同一线上的同一客人,提供了两种选择。一个是美国李氏的,另一个是兰奇的。

这当然就是分走了美国李氏的一块肉。迈克估计,对此,美国李氏不会想不到。

可是,陈杰已经明确讲,他们不怕!

在迈克看来,陈杰和李晴回国以前,已经跟李老板联系过,就想帮李老板进入美国市场,这已经是事实。

那么,即使不是兰奇,李老板的国内公司,难道进入美国市场,就不是分走人家一块肉吗?

恐怕是一样的!但是,李晴夫妻两个跟李老板的合作意愿,已经证明了陈杰所讲的“不怕”!

既然是合作,那么就不可能只让一家吃亏。

美国公司是做生意,又不是做慈善!如果没有双赢的局面出现,没有互惠互利,合作不可能成。

在迈克看来,要做到双赢,或是互惠互利,恐怕要付出一定的代价。

这代价一定不会很小,否则,美国公司除非自己不想做了,把市场拱手让人。

迈克看得很清楚,美国公司虽然已经在走下坡路,可是根本离不干的地步还很远。

如果排除这个因素,那么就只剩下谈代价了。

李氏国内公司能给出来的代价,难道兰奇给不了吗?迈克觉得,对这个问题的回答是否定的。

但是,要看美国公司想要什么,这很重要,你能给的,不是人家想要的,再大的代价又能有什么用?

迈克想到了杜朝阳,雪莉是杜朝阳的老东家,可是,雪莉已经明确拒绝了兰奇的橄榄枝。

会不会跟杜朝阳合作?不管真假,杜朝阳都可以通过雪莉威胁美国公司,尽可能少付出一些代价。

昨天中午吃饭,网上的信息,已经证明杜朝阳在想这么做。

就要看陈杰和李晴的了。虽然他们已经识破杜朝阳的伎俩,可是却并不能否认有这种可能。

杜朝阳在美国市场上的人脉资源,跟自己完全不同。

他手里更多的是雪莉的客户,从这个角度说,雪莉不应该跟杜朝阳合作,而应该跟他迈克合作。

跟自己合作,两家就可以通过自己手上的资源,共同侵占美国公司的客户。

可是,跟杜朝阳合作,杜朝阳侵占的就是她雪莉的客户。

从这个角度讲,杜朝阳跟雪莉合作的可能性又很小。

反而跟美国李氏合作的可能性更大,因为他可以联合美国李氏,共同把雪莉的客人拉走,这完全符合双方的利益。

想到这里,迈克惊出一身冷汗,不由得看向陈杰和李晴。

其实对于陈杰来说,早就已经捋清了这个思路。但是,现在迈克讲的,兰奇进入美国市场,已经是箭在弦上,难道他能阻止吗?

如果人家有足够的决心,不依靠你美国李氏,也要这样去做,你美国李氏还能怎么样?还能有什么办法阻止人家?

逼急了,人家想办法跟雪莉联合,共同对付美国李氏,不是没有这个可能。

美国李氏可以联合杜朝阳,利用杜朝阳手里的资源,共同侵占雪莉的市场。

迈克也一样,到最后根本就改变不了现在美国市场上的格局,还会两败俱伤。

从这个角度讲,跟迈克和兰奇谈成合作意向的意义更大。

人家进入美国市场,直接针对的就是美国公司。既然不能阻止这头狼的到来,就必须学会与狼共舞。

至少先别想怎么扩张,而是怎么自保。如果做的好,这种自保是有可能的!

兰奇和迈克直接针对美国李氏的客人,两家如果能够联合,各取所需,也许就能化解。

这恐怕要做出妥协,让利给迈克和兰奇公司。

现在,李晴和他陈杰手里,已经有小李老板的授权,有权利让利给人家。

可是,这要对方也知道妥协和让利,才可以达成一致。

即使他们手里有美国公司授权,可是也不能左右人家的想法吧?只能用自己手里的砝码,去谈判。

可是,如果让出去的利益过大,美国李氏能接受吗?不会又怀疑他陈杰,不能站在美国李氏的角度考虑问题,出卖美国公司利益吧?

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