下午两点，岳州宾馆三号会议室内，分管招商工作的副市长向伟光出席，金发美女杰西卡作为美博公司的商务代表对立而坐。
而见到岳州酒业集团的代表席上，坐着的是一名叫张薇的副总，杰西卡脸上明显有些失望。
“今天非常高兴，能够迎来美博公司的销售总监杰西卡女士。”
“美博公司作为全球最大的啤酒公司，世界五百强企业排名靠前的国际巨头，能够看中我们岳州，既是对我市营商环境的肯定，也是对我市经济社会的支持，为此，我谨代表市委、政府表示衷心感谢！”
……
向伟光一番比较客套的开场白后，便很快切入这次座谈的主题。
“杰西卡女士，接下来还请您介绍一下贵公司来岳州投资的具体项目，今天商务局、岳州酒业的同志也在现场，你们可以具体对接一下。”
杰西卡礼貌地微笑点头。
“我们美博公司非常看好岳州的投资市场，而且经过此前调研，觉得岳州酒业的江山啤酒厂很有投资价值。”
“这次，我们希望贵市能够对江山啤酒厂评估一个合适的价格，美博公司将照单全收，并追加一亿美金的实体投资。”
“此外，我们美博公司向来都很优待员工，凡是江山啤酒的每名员工我们都全盘接收，不给地方政府带去任何负担……”
“以我们公司的国际地位，我相信市长先生一定会认真考虑，只是我们时间比较紧急，务必一个月内完成交易。”
她的话刚刚说完，张薇打开话筒，看着杰西卡，笑着拿出一沓材料。
“杰西卡小姐，我是岳州酒业的副总经理，名叫张薇。”
“我得承认，你的普通话说得不错，但是，可能中文水平却不是太好。”
她说完这句后，明显看到杰西卡的脸上露出一丝不爽。
的确如此，杰西卡听到这个名叫张薇的副总说自己的中文水平不好，这非常不礼貌，毕竟自己在这里应该享受到贵客的待遇。
可接着就听张薇接着说道：
“刚才你说，以你们公司的国际地位，相信市长先生一定会认真考虑，这话可不是这么表达的。”
“并不是因为你们美博公司国际地位高，我们市长就要认真考虑你们的投资。”
“因为，商业合作讲究的是信誉，就算你们国际地位再高，可如果毫无信誉，我们市长为何要考虑？”
张薇说完，再次故意挤出个生硬的笑脸。
杰西卡立即反驳：
“张小姐，你的意思是我们美博公司不注重信誉？”
“这可是非常不友好的诽谤，请张小姐慎重发言……”
现场顿时散发出一股火药味，商务局的几个负责人立即紧张起来。
一名商务局副局长特地在桌子底下拍了拍张薇，并明确地给了一个眼神，示意她不要继续说话。
而向伟光脸上表情却是非常淡定，因为此前市委、政府班子已经统一意见，对美博公司先礼后兵。
见商务局的同志制止张薇，他便开口说道：
“既然是商务会谈，那就开诚布公地谈嘛，我相信杰西卡女士是能够接受的……”
“张总……你既然已经把话说到一半了，那就继续给杰西卡女士一个合理的解释吧……”
张薇得到向伟光的授意，心里便更有底气了。
她举起手中的那一大摞资料，一张一张地晾出来。
“杰西卡小姐既然想听，那我就解释给你听吧……”
“1998年5月，美博公司以五千万元人民币的价格收购了徽山啤酒公司，三个月后，直接宣布工厂破产，就地解散500多名工人……”
“最为卑劣的是，美博公司未给任何一名工人发放失业补助，此后所有工人联名上诉，直到目前，这场官司还没有最终判决……”
“1999年12月，美博公司直接解散珠泉啤酒市场部门所有员工，事后员工们这才发现，他们的社保已经五年没有上缴，这件事情还被央视曝光……”
“直到今年2月份，这件事情才有最新进展，美博公司只愿意承担两年的社保费用……”
“我这里还有十来件美博公司这些年发生的收购官司，杰西卡小姐，我看就没必要一一列举出来了吧？”
……
张薇说完，将这叠资料交给会场的工作人员，让她送到杰西卡的面前。
此时，杰西卡面色铁青，完全没了此前表现出的优越感。
“这种事情只是个例，还请张小姐能够客观看待……”
“同时，我也可以向副市长先生承诺，对于江山啤酒的收购，我们绝对不会再出现那样的问题。”
“当然，我们也可以退一步，先向贵市缴纳一笔承诺金，以保证我们这笔交易顺利进行。”
说完之后，她看向向伟光，脸上这才重新绽放起一丝笑容。
向伟光点点头，也不表态，只是冲商务局的局长说道：
“龚局长，具体的工作你们接着谈，在这里我只强调几点……”
大家一听向伟光有指示，立即拿起笔准备认真记录。
“首先，对于美博公司来岳投资，一定要高度重视，搞好服务，满足对方在岳生活的一切需求，一定要让对方有宾至如归的感觉……”
“其次，对于这次意向收购事项，双方一定要在深入对话的基础上，公平报价，友好协商，谈得来就谈，谈不来也不要勉强，买卖不在情意在嘛，以后有机会说不定还有合作机会……”
“最后，希望美博公司能够拿出足够的诚意，也祝愿双方合作能够顺利推进……”
“我就讲这三点，现在你们可以继续商量，我这边与唐千秋先生还有个商务会见，你们继续……”
说完，向伟光起身，朝杰西卡摆了摆手，就离开了会议室。
商务局的龚局长于是接过话筒，主持接下来的商谈。
张薇则是再也没有开腔，任由商务局的同志去洽谈一些合作细节。
其实，大家这时都已经心知肚明，刚才向伟光的表态，已经说得很明白，这次合作谈的下就谈，谈不下也不勉强……
这句话的关键是在后一句。
既然市里面不勉强，那么接下来，无非就是走走形式而已了。
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