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第6章 艰难抉择

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关芮直接来到父亲的办公室。

父亲关守诚正在办公室里戴着老花眼镜写东西。

“爸,忙什么呢?”

“芮芮回来了?我给县里写个报告。你前段时间说出差,到底去哪了?神神秘秘的。”关守成看到女儿回来,赶紧放下手中的笔。

关芮在关守成对面坐下,云淡风轻地回答父亲:“跑了好几个地方。学习、充电、采风。”

“你啊,就是喜欢自由自在。对了,晓菲说你帮我们联系了一个神秘大客户,明天来厂里考察?”

“对。”

“是什么样的客户?”关守诚摘下老花眼镜,直直地望着女儿。女儿一直以来对厂里的事不感兴趣,怎么突然还介绍客户了?

“爸,近来厂里效益如何?”关芮没有直接回答父亲的问题。

“还能怎样?不过是我的那些老关系维持着。唉,不好办呢。品种不齐,设备老旧,产能受限,自然价格上就没什么优势。总而言之,难。有些厂家都开始做配方颗粒了,我这没办法,跟不上。”关守诚愁眉苦脸。这也是父女俩第一次这么正式地谈厂里的情况。

“要不,咱别干了,关了,回省城过退休生活。”关芮故意以退为进。

“那怎么行。我付出了多年的心血。芮芮,你说,如果爸爸把省城那套房子卖了,投到厂里,你会不会怪爸爸?”关芮没想到父亲有这样的执着,居然想到卖房投到厂里。这是家里唯一的一套房子了。

“爸,您就剩那么点家产了,万一有个闪失,那可真叫居无定所......再说了,就现在厂里这种状况,卖了房子也不一定做得好。现在厂里不光是钱的问题。”关芮不敢想,难不成,他准备孤注一掷?他不会真的铁了心吧?

“这不随便说说嘛,你妈那一关也过不了。我现在正在向上级主管部门打报告,看能不能获得一些政策上的扶持。不过,即使扶持,也有限啊。”父亲情绪低落地靠在椅子上。

“爸,我不是说啊,即使卖了房子,解决了硬件改造问题,厂里的日子还是不好过。业务渠道拓展不得力,管理上也跟不上,人才问题也需要解决,咱们还是得承认,现在各方面都有问题。”关芮说得很直接。

“那你的意思是?”关守诚没想到女儿今天说出这么深刻的见解。

“我觉得,引进投资,与有实力的公司合作,拓展业务空间,引进人才,全面提升管理水平。”关芮终于说出了心里话,她不想父亲一个人独自支撑。

“你的意思是要我卖厂?”

“不是卖,是合作,找合伙人,投资入股,共同管理,这是目前我认为最佳的方案。”

“投资入股就是卖厂!这是我一手打造的,就像我的另一个孩子,有感情,我可舍不得。”关守诚不乐意。

“又不是全卖,您还是可以当股东啊,大股东,有控制权的那种。”

“合伙的生意不好做。这个厂一开始不是还有两个合作伙伴?开会的时候总是意见有分歧,这不,早两年他们觉得利润太薄不干了。这几年我一个人说了算,办事效率大大提高。近两年是市场大环境不好,其实我的理念没问题。要做什么怎么做,我心里清楚得很。”关守城对于找人入股合伙不感冒。

虽然这在关芮的意料之中,但她还是不愿放弃。

关芮望了父亲一眼:“爸,我听陈晓菲说了,厂子下半年就要过GMP,如果过不了,厂子就要关门。现在这个样子,她说大概率通不过,因为现在验收的标准更高要求更严了。”

关守诚沉默不语。这个问题,点到了死穴。所以,他想到了卖掉省城的房子。当然,也就只是一个念头。老婆肯定不会同意,同时,也觉得对不起女儿。这是他留给女儿的房子,况且从法律上来说,那个房子并不属于他,现在的房主是关芮。

“爸,思想和观念要与时俱进,如果能够遇到好的合作伙伴,一切迎刃而解。厂子保住了,您的心血没白费,合作不是卖厂,是把厂子做得更好,合作共赢。您不想看到它红红火火充满活力?”关芮耐心相劝。

“那万一合作不好呢?人家拍屁股走了,留下烂摊子还不得是我来收拾?除非我不失去控制权,厂里还是我说了算。”关守诚已经习惯一言堂,合作,是不是他这个厂长也可能当不成了?

“那要看和合作方谈判的结果。明天来的客人如果对咱们厂有兴趣的话,爸,不管您心里怎么想,也不管对方开出什么样的条件,咱们先把接待工作做好,至少表面上不拒绝人家,留条后路,行吗?这可是我跑了很多路才找到的人,咱们要抓住难得的机会。”关芮想控制权、股份的多少那都是下一步的事,先要对方感兴趣,没兴趣想多了都是白搭。

关守诚没有正面回答,而是对关芮说:“赶紧去看看你妈吧,她一直盼你过来呢!”

“嗯。我这就去。爸,不管您心里怎么想,明天咱先把接待工作做好,把咱们目前真实的情况展示给对方,不夸大,但也不刻意诉苦。”关芮再次叮嘱。

“行行行,这些我比你懂。”关守诚有些不耐烦地挥了挥手。

女儿一向不管厂里的事,怎么突然一下子这么上心了?

估计是陈晓菲和她说了厂里的情况,她俩联系多,陈晓菲为了厂里迁址过GMP的问题找过他好多次了。作为质量负责人,她比他还急。

这是一个艰难的抉择,但女儿的话不无道理。再不变革,厂子能不能存续都是问题。关守城自然懂这个道理。他不是没想过寻找合作伙伴,只是,每每想到这些年的心路历程,就有些心痛。

厂里早些年的日子还是挺好过的,凭着他敏锐的市场洞察力,好几次中药材涨价的时点他都把握得很好。但这两年突然一下就不行了。一来,市场竞争越来越大,二来,他的这个厂确实没有进行产业升级。当年他的软硬件都算不错的,但经过十年的沉浮,目前明显落伍了。

明天到底来什么客户?他总觉得女儿和陈晓菲对他有所隐瞒。

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