丽凤酒店的项目一直在拖，黄总拖着一直不送货，我和彭林每天都要被丽凤酒店的秦总折腾，搞的彭林和我极度的压抑，有种有力无处使的感觉。黄总说如果你们觉得为难，项目交出去给别人跟进，彭林问她交出去有没有提成，黄总道提成只有50%、还要看丽凤酒店的回款，回款质保金如果收不回来肯定没提成的。彭林桌子一拍道现在不提提成的事情，这个货到底能不能配送过去，现在折腾的一毛钱没赚到，每天处理这些破事情，公司能解决的，卡我们有意思吗？现在的行情做单容易吗？有单都不知道珍惜，天天出这些幺蛾子，到底想干啥嘛。
拿着豆包不当干粮，几个意思嘛，你承接不了这个项目，接受不了甲方的要求，就不要凑热闹嘛，接了项目，现在货也不送，就拿我和张明当挡箭牌嘛，黑锅也是我们在背。这样搞下去你觉得有意思吗？做生意为了赚利润，你现在卡着项目不做，哪来的利润，我看你是故意搞的，舍不得发我和张明的提成。项目接不下来你就不要接嘛，接了又当甩手掌柜，什么都不管，找你协商成了我们抱怨，你理解的抱怨难道是解决问题也是抱怨吗？现在的情况是，别人付钱了你要解决发货的问题，货送到了甲方不付款，我和张明去追款，也省的天天受气，又解决不了任何的事情。难道我们签单就为了搞笑的嘛，签了合同就要履行，你觉得签的合同没法律效力吗？你也是个法盲，等酒店腾出手来，肯定要起诉你赔付双倍定金的。收了定金不办事的，我也是服了你，搞的酒店以为我和你是一伙的故意卡着不给货”。
黄总道你们俩还年轻，不知道江湖险恶，你们才做了几单，哪知道这里面的猫腻。丽凤酒店秦总故意给你们压力，沉不住气，怎么做生意。现在把货配送过去，你能确定一定可以收到款吗？你们敢赌我不敢赌，对于你们来说，大不了收不到款，一气之下离职了，对于我来说这都是成本，收不回来款，赚的微薄的利润都不够发工资了。我要养公司30多号人，你们每个月的底薪也是我发的，虽然没有给你们买社保，但是现在的行情企业活下来已经不容易了。经济下行，你们看多少公司倒闭，大公司恒大都爆雷了，不谨慎一点行吗？不签单也不行，公司没有利润，不赚钱，基本上我都可以关门了。我倒闭了对你们也没好处，倒闭了你们就失业了，微薄的收入都没有”.
“现在的情况，到了这个十字路口，我也为难，送货过去我也不敢送，之前抢的三车货，司机被打了，我的损失也很大，报警关键也没用，虽然是法治社会，但是很多事情不是报警就能解决的。酒店施工方也可以说这批货是他们付款过的，当地的警察肯定是帮当地的酒店施工方，我们报警是没用的。之前被抢的货品，到现在也没一个解决方案，报警了只能回来等消息，立案后不一定马上解决。你们两个还年轻，对于做生意这一道还是很嫩，你们没想过一个问题，为啥总是找你们俩沟通，主要是你们两个太好讲话了，比较好拿捏，当然沟通协商没错，也不能直接发飙，发飙是解决不了问题的，要沉得住气才好。”彭林已经在发飙的边缘，老黄尽力在安抚他。职场里面好多事情不受自己控制，当你以为到达成功的彼岸时，很多事情是没有一帆风顺的，大家都觉得事情很简单，实际操作下来就有很多破事需要去解决。生产的工人经常开玩笑，你们销售工资高，还不用加班，就像捡钱一样。实际上他们不知道的是，销售做下来一张单有多不容易。
老黄把彭林躁动的心安抚了一点，对于彭林来说，客户打款，肯定要履行合同的，如果都站在自己的角度去考虑，还开公司有意义吗？开门做生意不承担风险，利润从哪里来，还不如关门歇业。多年以后混迹职场久了，发现私企小老板有个通病，喜欢卖惨。就跟残疾人乐队演出的时候，总喜欢讲述自己的困难，引来观众关注弱势群体，疯狂的打赏。老黄把煽情这一招学的淋漓尽致，对付少不经事的彭林还是有点效果的。
彭林满脸涨红，说道“现在不是扯这些的时候，话题不要扯太远了，现在是解决送货的问题，送货的问题一天不解决，后面我们签的单也没有保障，签单的就是背锅的，不签单反而啥事情都没有，提成拿不到，每天都在解决破事一大堆，我们是来做销售的，而不是过来做后勤工作，做后勤工作需要额外加工资的，不可能身兼多职呀。我们要的是解决眼下的问题，而不是对待问题就当没看见，这样搞真的没多大意思”。
黄总被彭林怼的也是无语了，又拿出她那一招、你们俩凑钱把酒店的货款先支付给我，随你们俩去折腾，想把货送到哪就可以送到哪，你们如果付不起这个责任，就不要讲话了，这个事情也不要处理了，你们不用管了。黄总很气愤地要把彭林送出办公室，好不容易苦口婆心的劝，彭林反而是不听老黄的劝。对于彭林来说，客户打款了，就需要为客户提供服务，而不是推三阻四的去拒绝提供服务，多搞几次，客户这边会产生信任崩塌的问题。对于客户来说，都希望合作的供应商靠谱，耽误工期影响还是很大的，对于今年来说，酒店的旺季利润比较高，很多酒店为了赶工期，后面就妥协了。还是有些酒店在经济下行的时候，资金比较紧张，往往项目也是拖了很长时间，基本上供应商货款也欠了很多，导致供应商供货给酒店项目非常谨慎，也怕酒店项目方支付不了货款。
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