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山海少昊

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第14章 彭林发飙了

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丽凤酒店的项目一直在拖,黄总拖着一直不送货,我和彭林每天都要被丽凤酒店的秦总折腾,搞的彭林和我极度的压抑,有种有力无处使的感觉。黄总说如果你们觉得为难,项目交出去给别人跟进,彭林问她交出去有没有提成,黄总道提成只有50%、还要看丽凤酒店的回款,回款质保金如果收不回来肯定没提成的。彭林桌子一拍道现在不提提成的事情,这个货到底能不能配送过去,现在折腾的一毛钱没赚到,每天处理这些破事情,公司能解决的,卡我们有意思吗?现在的行情做单容易吗?有单都不知道珍惜,天天出这些幺蛾子,到底想干啥嘛。

拿着豆包不当干粮,几个意思嘛,你承接不了这个项目,接受不了甲方的要求,就不要凑热闹嘛,接了项目,现在货也不送,就拿我和张明当挡箭牌嘛,黑锅也是我们在背。这样搞下去你觉得有意思吗?做生意为了赚利润,你现在卡着项目不做,哪来的利润,我看你是故意搞的,舍不得发我和张明的提成。项目接不下来你就不要接嘛,接了又当甩手掌柜,什么都不管,找你协商成了我们抱怨,你理解的抱怨难道是解决问题也是抱怨吗?现在的情况是,别人付钱了你要解决发货的问题,货送到了甲方不付款,我和张明去追款,也省的天天受气,又解决不了任何的事情。难道我们签单就为了搞笑的嘛,签了合同就要履行,你觉得签的合同没法律效力吗?你也是个法盲,等酒店腾出手来,肯定要起诉你赔付双倍定金的。收了定金不办事的,我也是服了你,搞的酒店以为我和你是一伙的故意卡着不给货”。

黄总道你们俩还年轻,不知道江湖险恶,你们才做了几单,哪知道这里面的猫腻。丽凤酒店秦总故意给你们压力,沉不住气,怎么做生意。现在把货配送过去,你能确定一定可以收到款吗?你们敢赌我不敢赌,对于你们来说,大不了收不到款,一气之下离职了,对于我来说这都是成本,收不回来款,赚的微薄的利润都不够发工资了。我要养公司30多号人,你们每个月的底薪也是我发的,虽然没有给你们买社保,但是现在的行情企业活下来已经不容易了。经济下行,你们看多少公司倒闭,大公司恒大都爆雷了,不谨慎一点行吗?不签单也不行,公司没有利润,不赚钱,基本上我都可以关门了。我倒闭了对你们也没好处,倒闭了你们就失业了,微薄的收入都没有”.

“现在的情况,到了这个十字路口,我也为难,送货过去我也不敢送,之前抢的三车货,司机被打了,我的损失也很大,报警关键也没用,虽然是法治社会,但是很多事情不是报警就能解决的。酒店施工方也可以说这批货是他们付款过的,当地的警察肯定是帮当地的酒店施工方,我们报警是没用的。之前被抢的货品,到现在也没一个解决方案,报警了只能回来等消息,立案后不一定马上解决。你们两个还年轻,对于做生意这一道还是很嫩,你们没想过一个问题,为啥总是找你们俩沟通,主要是你们两个太好讲话了,比较好拿捏,当然沟通协商没错,也不能直接发飙,发飙是解决不了问题的,要沉得住气才好。”彭林已经在发飙的边缘,老黄尽力在安抚他。职场里面好多事情不受自己控制,当你以为到达成功的彼岸时,很多事情是没有一帆风顺的,大家都觉得事情很简单,实际操作下来就有很多破事需要去解决。生产的工人经常开玩笑,你们销售工资高,还不用加班,就像捡钱一样。实际上他们不知道的是,销售做下来一张单有多不容易。

老黄把彭林躁动的心安抚了一点,对于彭林来说,客户打款,肯定要履行合同的,如果都站在自己的角度去考虑,还开公司有意义吗?开门做生意不承担风险,利润从哪里来,还不如关门歇业。多年以后混迹职场久了,发现私企小老板有个通病,喜欢卖惨。就跟残疾人乐队演出的时候,总喜欢讲述自己的困难,引来观众关注弱势群体,疯狂的打赏。老黄把煽情这一招学的淋漓尽致,对付少不经事的彭林还是有点效果的。

彭林满脸涨红,说道“现在不是扯这些的时候,话题不要扯太远了,现在是解决送货的问题,送货的问题一天不解决,后面我们签的单也没有保障,签单的就是背锅的,不签单反而啥事情都没有,提成拿不到,每天都在解决破事一大堆,我们是来做销售的,而不是过来做后勤工作,做后勤工作需要额外加工资的,不可能身兼多职呀。我们要的是解决眼下的问题,而不是对待问题就当没看见,这样搞真的没多大意思”。

黄总被彭林怼的也是无语了,又拿出她那一招、你们俩凑钱把酒店的货款先支付给我,随你们俩去折腾,想把货送到哪就可以送到哪,你们如果付不起这个责任,就不要讲话了,这个事情也不要处理了,你们不用管了。黄总很气愤地要把彭林送出办公室,好不容易苦口婆心的劝,彭林反而是不听老黄的劝。对于彭林来说,客户打款了,就需要为客户提供服务,而不是推三阻四的去拒绝提供服务,多搞几次,客户这边会产生信任崩塌的问题。对于客户来说,都希望合作的供应商靠谱,耽误工期影响还是很大的,对于今年来说,酒店的旺季利润比较高,很多酒店为了赶工期,后面就妥协了。还是有些酒店在经济下行的时候,资金比较紧张,往往项目也是拖了很长时间,基本上供应商货款也欠了很多,导致供应商供货给酒店项目非常谨慎,也怕酒店项目方支付不了货款。

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