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第19章 谈判

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两天之后,万林采伐队的会议室内,座无虚席,万林的员工们早早地坐在了会议室里,等待着沈欢的到来。今天是沈欢和员工们约定的,会给出采伐队今后方向的日子。

离约定的时间还早,正在驱车前往万林采伐队总部的沈欢心中有点忐忑不安。他过去这两天使尽了浑身解数,也只是联系到了几家采伐队的合作意向而已。采伐进度缓慢的采伐队不少,但是把分包的价钱压得很低,而且给出的采伐区域都是最难啃的硬骨头,真的要走分包这条路的话,定是困难重重。还有那几个心高气傲的老伐木工们,尤其是陈忠,他们能咽得下这口气去接这样掉身价的项目么?

沈欢推开了会议室的门,没想到大家来得都比他早,众人的目光有的充满期待,有的充满了质疑,更有的充满了不耐烦,甚至像是等着看沈欢的笑话。这些犀利的目光像是一片刀山剑海一般环绕着沈欢,让他迈出的每一步都沉重无比。从小优等生出身的沈欢主持过学校的升旗仪式,参加过演讲比赛和辩论比赛,他经历过类似的场面,当时的自己游刃有余。但这一次的压力却无比沉重,张牙舞爪地像是要把沈欢生吞活剥掉一般。

沈欢走到了主席的位置,不敢去迎接众人地目光,想要把自己双腿瑟瑟发抖的冲动强行压了下去,深深地吸了一口气,勉力开口说道:“各位……”

“铃铃铃!!!”沈欢的手机猛地响了起来,连沈欢自己都吓了一跳,低头一看,竟是去年和万林合作过的安竹村的陈村长。陈村长打来电话做什么?一般天然林采伐完毕之后,都得经过数年的休养期才能得到林业局的允许,划分出新的区域用于采伐。这完全是取决于林业局规划的不可控因素,所以各采伐队一般都把天然林当作只能开采一次的不可再生资源。万林在去年刚刚采伐过安竹村的林子,接下来的几年是不可能再打安竹村的主意了。这一下陈村长主动找上门是做什么?该不会,是来投诉当时万林种下的那一堆病苗烂苗的吧……沈欢心中开始感到了不安。

“各位实在不好意思,我先接个电话。”在一片微微的议论埋怨声下,沈欢走出了会议室接听了陈村长的电话:“你好,陈村长。请问有什么可以为你效劳的吗?”

“哟,小沈你还记得我啊,我就说了小沈办事特别靠谱。”陈村长的语气乐呵乐呵的,似乎没有来找万林算账的意思,沈欢算是松了一口气,进而说道:“哪里哪里,陈村长您过奖了。上一次和你们安竹村的采伐项目合作得这么愉快,我哪能不记得您呢?您找小沈我有什么事呢?难道说,才时隔不到一年,林业局已经再度批准你们新的采伐区域了?”沈欢说完,自己都笑了。想要让林业局批准新的天然林采伐区域,没个五年八年几乎是不可能的事情,来年就可采伐更是闻所未闻。

“对对对,小沈你怎么已经知道啦?消息这么灵通啊。这一次林业局又批准了一片差不多有8000个立方的采伐区域,我们打算分成两期来采伐。尽量在开春前先伐掉一个3000方,时间紧任务重,我们村委会这几个老头都觉得上次和你们万林的合作非常愉快,就不打算再找其他采伐队竞价了。我们就按上一次的价码合作,你说怎么样?这个价码已经够诚意了吧?你们还腾得出人手吗?你要是没问题的话,咱们今天或者明天就把这事给定了吧。”

“嗯,开春前的话还能赶得上春季这一个更新造林的季节,确实是一个不错的计划。只是陈村长,这个计划对我们来说,要马上安排出人手去做一个这么紧的项目,对我们来说确实有点为难。您看现在正值采伐的高峰期,每支采伐队都在热火朝天地进行着作业,要腾出人手接下您的林子,不是件容易的事情啊。这样吧,我们也算是合作过的老朋友了,互相知根知底的。您看能不能把价格再给我一个5%的友情折扣,然后把区域地形图发给我一下。只要林子没什么大问题,我们就按这个价格成交,您说呢?”

“这样啊,如果是之前的价格的话,村委会的各位都已经痛快的拍板。如果价格还要降的话,我们可能还得再考虑考虑。”

”陈村长,我很明白你的担忧。只不过这次采伐和上次确实不一样。上次采伐是在休伐期就谈好了的,我们有充分的时间考察地形场地,做好后勤安排。这次您留给我们的准备时间有点不足,说实话我们有点措手不及。但鉴于上次和陈村长你的愉快合作经历,加上我们对你们附近地形有了一定的了解和认识,我才愿意给出这样的报价。相信我,这已经是市面上很有竞争力的报价了,而且还能迅速签约开工,不耽搁采伐的时间。你要是在这个时间点去联络其他采伐队的话,他们一是可能为了避免不确定因素带来的风险而狮子大开口,二是可能会花掉不少时间才能勘查地形给出一个合适的报价。这两种情况对于陈村长来说,都不是特别理想的状况。我真诚地希望您能好好考虑考虑。”

经过了这两年在商场的摸爬滚打,沈欢已经练就了处变不惊的能力,丝毫没有流露出万林绝处逢生的惊喜,极短的时间内就摸清了谈判双方所处的位置,反过来利用时间紧这个因素反将一军,为万林争取到了应得的利益。

“这样啊,小沈你说的也有道理,时间上也确实紧了一些。好吧好吧,这点价钱的变动我这个老头子还是有能力拍板的。就这么办吧。那我把图纸发给你,你看一下,下午来找我一趟把合约签了,行吧?”

“没问题,上次给你带的自酿蛤蚧蛇酒,吃得还习惯吧?要不小沈我再给您带两罐过去?”短暂的交锋之后,俩人的语气又变得热情熟络起来。

“好好好,你家亲戚自酿的这个酒啊,真是个好东西。吃了之后精神特别好,腿脚有力,气色红润,我们村委会的几个老头子都赞不绝口呢?”

“哈哈,你们喜欢就好。对了,陈村长,你介不介意我打听一下,你们安竹村是怎么能够这么早就能拿到新的采伐区域的批文呢?这个是林业采伐的新风向啊,对我们来说非常重要。”

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