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第37章 签订协议

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黄掌柜也觉得有道理,于是带着林氏和苏琳到了一个小厨房给她娘俩用。

苏毅几个男人将没有卖完的豆腐和豆芽拿过去给林氏做菜。

林氏很紧张,从来都没有想到自己有一天会在酒楼里面做菜,生怕做不好搞砸了和酒楼的合作。

“娘,您做菜你们好吃,怕什么,您就像平时在家做菜给我们吃那样子就可以了,不用紧张。”

苏琳看着自家因为吃得好之后越来越好看的娘亲。

林氏被女儿安慰后,就镇定了不少。

另一边。

苏爹拉着苏毅问关于这个合作的相关问题。

苏毅很有耐心的将苏琳的话再重复了一遍,但将分析的利弊的这些问题补充说明了。

苏爹听了后感叹。

“你二妹的这些想法连爹也自愧不如。”

苏爹将自己和林氏的担忧告诉自家儿子。

“毅哥儿,我和你娘的担忧不无道理,今天,你们做得很好,以后能不让你二妹出面的,尽量减少。你是长子长兄,保护家人是你的责任,懂吗?”

苏毅在这一瞬间,感觉自己长大了,因为他明白了责任是什么。

“爹,我会的,以后我会保护好每一个家人。”

苏爹拍了拍他的肩膀。

林氏和苏琳将做好的麻婆豆腐,肉末豆腐,丝瓜豆腐汤,清炒豆芽,豆芽炒鸡蛋这几道菜都端上来。

黄掌柜一一品尝之后,每道菜虽然都是用同样的材料做的,但每道菜的味道都不一样。

于是对林氏的手艺也是刮目相看。

想了好一会之后黄掌柜说可以通意分账的方式来合作

但是他也有要求,只能二八分账,不能三七分账

但苏毅坚持要三七分账。

既然妹妹想了那么好的点子,那他作为大哥就要将点子落实,为苏家争取最大的利益。

但是黄掌柜还是不同意

苏毅将重磅炸弹给炸出来。

“以后我们苏家每个月会提供一道菜,直到提供满30道为止。”

黄王掌柜听闻大乐!

“你说真的?你们苏家真的能提供30道菜?”

“当然可以,要不我们也不会提出提供,但是我们苏家既然给出了诚意,那黄掌柜,你的诚意是不是也要给出来呢?”

“你们说的这30道菜都能保证味道很好吗?”

黄掌柜没回答,又问出了这个问题。

“黄掌柜,我们既然能将之前不能吃的羊杂做成,能让你看重并提出要用100两买我们配方,又将普普通通的豆芽和豆腐,做成各式各类又美味的菜肴,您觉得我们有没有这个能力。””

苏毅也不答反问。

苏琳在心里为自家大哥欢呼,觉得苏毅十分的有经商天赋。

特别是这一套谈判的手段,接受过高等教育的金融高材生的程度也不过如此。

黄掌柜见苏毅没有被自己唬住,反而将了自己一军。

就知道如果不按照苏毅的说法,那他们的这个合作肯定是谈不成的。

而且自己酒楼的确很久都没有出新菜了,如果真能如他所说的那样子可以提供30道新菜,那他们酒楼的生意肯定会比现在的生意好两倍不止。

“好,我答应你的条件,但是以后你们这30道菜要教我们酒楼的厨子,直到教会为止。”

黄掌柜最后增加了这一个条件。

苏毅答应,毕竟这个条件并不过分。

而且自家还有三层的收益,只有酒楼的生意好了,自家的收入才会高。

最后约定以后豆芽和豆腐每天各提供五十斤,都是三文钱一斤。

王掌柜想拿更多,但是苏家说他们家目前没有那么多原料,现在先限量买,等以后有更多的原料了,再扩大提供。

黄掌柜听完也只好作罢,于是就起身去拟协议。

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