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第8章 带看中(上)

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今天我们看的三套房源,他跟房东关系都挺好的。“

很明显,李香兰没说实话,不过这里面也是有点说法的。

刚才王翠翠先说话,兰姐知道这次租房子,她是话事人,占据情侣之间的主导位置。

做业务时候,找准说了算的客户是很重要的。

要不你忙活半天,结果对方说要回去问问家人,就很耽误事情。

话里还说,林凡义跟房东都很熟悉,也算是一种小技巧。

客户是年轻人,特别是刚参加工作没多久的年轻人,总归是有些傲气的。

如果实话实说,旁边人是自己徒弟,自己想带他熟悉熟悉业务,这会让对方觉得没受到应有的重视,带看房子还带个学徒。

而现在李香兰说林凡义是同事,还跟房东关系好,这一下子,林凡义的档次就上来了,也突显了对客户的重视。

关系好,证明能说得上话,潜在的透露出,这租金不就可以商量了。

这对他们刚参与工作的人是非常有吸引力的。

当然,如果客户不是年轻人,而是上了年纪的,有了一定的生活阅历,这时候李香兰说带徒弟反而更好点。

一个业务员能自己带徒弟业务说明了什么?

说明了这个人工作时间长,业务能力强,更有经验,这些更能吸引他们。

所以啊,总结一句话,业务员的嘴,骗人的鬼,莫要尽信。

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