其实和孩之宝谈判比较简单。胡涵先是说了一下1985年中国的职工平均收入是50块钱这个事实。
你一个擎天柱大哥就要卖100块，中国一个工人不吃不喝俩月才能买一个非金非银的破塑料玩具，卖得出去才见了鬼了呢。
你在美国卖十几二十美元我不管，想在中国做生意必须价格上接地气。
什么？你说你们这里边包含品牌价值？
对不起，我不帮你把动画片播出来，谁知道你孩之宝是什么玩意儿啊。
你说制作成本高？没关系，你在美国日本造价几美元一个，我这边同样的只需要几块钱人民币。就问你动不动心。
资本家都是唯利是图的，看到成本一下降了好几倍，哪有不心动的道理。现在剩下的就只剩质量了。
说实话，直到21世纪，国产玩具无论材质还是工艺都比进口玩具差一些。但其实主要问题还是成本。材料有便宜的也有贵的，有时候国内厂家被压价压得厉害，或者只是为了价格竞争，所以只能选择便宜材料。
工艺方面就更没啥可说的了，品控代表一切，说白了还是成本问题。同样的工艺流程，国外品控严，成品率低，成本自然高。
国产品控松，次品凑合都算合格品，自然质量差。主要还是缺乏核心竞争力。21世纪时候，一个小小的乐高积木。原品乐高死贵。但手感很舒服，结构也合理。国产的贼便宜，但各种剌手，不是太紧就是太松。结构还不合理，有时候得用胶水粘上才能固定。
上辈子，胡涵两口子贪便宜，给孩子买了一套国产乐高，拼完后两口子差点儿就离婚。算上孩子，六只手都按变形了。就那质量，白给都不能要，怕玩半截给人活活气死。
但质量这东西红口白牙也没法保证，只能做出来看看。
为了表达诚意，胡涵答应帮美国佬去找电视台。同时，美国佬需要先提供一批变形金刚玩具的模具，然后由胡涵这边试做。
如果一切顺利，胡涵不仅可以作为孩之宝在中国地区的总代，而且还能得到不少海外订单。
其实这又是胡涵的特洛伊木马计。德国马老头说得好，只要有100%的利润，资本家一定撅着腚眼子求你F他。到时候搞不好全球的变形金刚玩具都得是made in china。
美国那边模具运过来需要时间，胡涵就先把约翰介绍给了魔都电视台。反正上辈子《变形金刚》也是他们那边译制外加播出的。反正那时候地方电视台都穷得跟根儿吊一样，再加上胡涵也托人送了礼，他们没理由把挣外汇的事情往外推。
为了不出意外，胡涵还把自己记得的那些经典名字写了下来，汽车人、霸天虎、擎天柱、威震天、声波、大黄蜂、狂飙、铁皮、红蜘蛛……
他生怕自己这个重生者影响了本来的历史进程，让这些响亮的名字出现不该有的变化。
另一方面，胡涵找到了给寰球电器和游戏机做配套的塑料厂。说又有大买卖要介绍给他们。
塑料厂厂长一听，美得鼻涕泡都冒出来了，赶紧接待。
但当他看到胡涵拿来的“擎天柱”大哥时，脸色却一下就变了。开什么玩笑，这一个小破玩具就大几十个零件，还要求误差很低，必须严丝合缝。
“这个……这个我们做有点儿难度，主要是模具不好开。”
“模具有现成的，过几天就来了。”
“这个要求太高了，我怕成品率太低。”
“这个水平的10块钱一个你们做得了吗？量大。”
“10块钱做倒是做得了,只是……”
“1/3用美元结算，按1:4给你。”
“美……美元？1:4！”厂长一下子就呆住了。
那个时代全国都外汇紧张，出口产品没多少，但引进技术和设备却都要外汇。所以，一般能出口创汇的厂子，那都是要上报纸表扬的。
抛去这些虚的不说，就是1:4这个比例也很了不得。虽然表面上人民币兑换美元是一比三左右，但那是官面上，实际上五六块钱人民币都未必换得到一美元。所以，能1:4换到，那就等同于让了三成利，傻子才不干呢。
塑料制品厂就这么搞定了，胡涵还特意指定了不要用含铅的塑料，因为过不了多久，美国那边关于玩具材料的健康标准就要开始制定了，如果材料不符合要求，产品就得全砸到自己手里。
即使放弃商业考量，让全世界孩子都玩铅超标的玩具，胡涵自己也不忍心。
一个多礼拜以后，孩之宝就把第一批模具运来了。这套模具是日本代工厂那边复制的，水平还不错，直接拿到工厂里就能开始制作样品。
胡涵也没闲着，除了上学以外，没事儿就跑到塑料制品厂里去当监工，没办法，第一批样品必须达标，不然这买卖就黄了。
再经过了几次实验，做出了几十个不合格次品之后。终于第一批5个擎天柱的样品成功了。厂长同志的眼圈都熬黑了，直呼这美刀真他么不好挣。
美国佬约翰拿到样品之后就和日本代工的原品进行了比对。发现两者几乎一模一样，如果未被提前告知的话，基本看不出区别。
那还有什么可说的呢，开整呗。同样的东西比日本代工便宜好几倍，那不下单根本就对不起自己。
接下来，孩之宝就把全产品线的模具都搬过来了。中国这边《变形金刚》的译制和配音还没完成，那就先生产出来供应美国本土和其他地区。少花就是挣，钱不等人啊。
外国那边孩之宝挣多少胡涵管不着，给国内厂家的钱必须不能少。至少要比他们加工其他产品给得多一些。
最主要的是变形金刚玩具在国内的价格压下来了。普遍比前世低了2/3。现在前世卖100的擎天柱和威震天才卖三十多，普通小一点儿的十块钱，就连五合一的大力神也才80多块钱。
这价钱虽然不便宜，但有点儿闲钱的家长咬咬牙也就给孩子买了，销量肯定没问题。
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