下午，何文琳店里最忙的时候，刘美花果然来了。
“刘老板，进来坐。”何文琳把人请进来，给她倒了杯水，“尝尝我得手艺不？哎呀，忘了刘老板是苏省人了，我们这口味重，您吃不惯。”
“小何老板不用这么客气，我就随便看看，你这生意挺好得啊。”
“马马虎虎吧，也是老乡们愿意照顾我。”何文琳说道，“刘老板，我不是骗子，我要是骗子也不会只骗这么点钱，您说是吧。钱嘛，是不多，您大老板，不缺，但是谁会嫌钱多呢？”
何文琳这话倒是没说错，再有钱的人，也不会嫌弃钱多？
一百多块也是钱啊。
“行，小丫头这么能干，那我就跟你合作，不过这个分成，你得涨一点……”
“刘老板这个已经是最低价了，而且您也可以看下，我们绝对不会滥竽充数，品质和口味都是有保证的。”
“你一份盒饭就算是打八折，也还是有得赚，但是你给我五个点，给下面的两个组长两个点，算起来连九折都没到，我也不多要，你给我八个点，组长两个点。”
“刘老板，您如果自己掏钱给员工买饭，买夜宵，我可以给您九折，但是这不行，五个点已经很高了。”
要不是需要她更改上下班时间，何文琳也不会给这么高的提成。
二人又你来我往的讨价还价，最后商定给她六个点的提成，组长这边两个点不变。
但是她这边就没有销售额达到多少，奖励现金的游戏规则了。
何文琳跟她商量好，以后她们厂的工作时间为七点十分，中午下班的下班时间为十一点四十。
这样一来，就不会所有订单挤在一起，何文琳这边压力就会小很多了。
因为她这边工人少，没有宏达和衬衣厂大，所以约好，她这边的提成月结。
商谈好，刘美花就回去了，她还得去跟她厂里的两个组长说这事儿。
何文琳跟刘美花在屋子里谈事儿，何爸何妈好奇的不得了，很想知道过程，更想知道结果，但是现在外面忙都忙死了，根本走不开。
看到何文琳眉开眼笑的把人送走，何爸赶紧问：“成了？”
“嗯，成了。”
成了也还只是第一步，后面还需要那俩组长给力才行。
傍晚的高峰期一过，大伙儿坐在桌子前，何妈赶紧问：“什么成了？”
何文琳就把自己跟刘美花的合作，告诉她。
“这样的话，那以后生意岂不是更好了？”何妈顿时喜上眉梢，心里也不得不震惊女儿的能力！
别说小孩子了，就是大人也没她脑子活儿，也没她敢想敢做啊。
“这也不一定，她厂里人不多，一餐能有二十个订单算不错了。”何文琳说道，“妈，你们厂今晚要赶货不？”
“赶货，你要去找老板娘，要早点去，去晚了，说不定人家已经去别的买了。”
“嗯，我吃了饭就去。”
……
吃了饭，何文琳简单的梳洗了一下，然后就去了波丝服装厂找老板娘。
“老板娘，您好呀。”
何文琳大大方方的跟老板娘打了个招呼。
王敏对何文琳印象很深，也很有好感，看到何文琳当即就笑着说：“小何老板来了啊，正好我有事情跟你说，我要是跟你买蛋炒饭做夜宵，你能便宜嘛？”
何文琳眉心一动，这什么神仙运气啊，都不用自己开口了。
何文琳笑嘻嘻道：“别人不能便宜，但是您这边肯定便宜啊，老板娘，您是打算给您的工人准备夜宵吧，不瞒您说，我也是为这事儿来的。
昨天衬衣厂那边跟我买了糯米饭团和白水煮蛋给员工做宵夜，他们那边是138个白水煮蛋，138个糯米饭团，一共给我235块，合起来就是一块七一份，您这边我可以给一块六，最低价了。”
“再便宜点。”
“老板娘，您是我妈的老板娘，我不会贵您，这真的是最低价了，再低我没得赚了，您总要让我赚点水电费吧。”
“那好吧，我要一百六十二个糯米饭团，一百六十二个水煮蛋，晚上十点要准备好，我让他们到你们店里去吃。”
“别，工人都没有厂牌的，到时候来了别的客人，领走了，我们都不知道，我十点钟的时候，把东西带到您厂里来。”
“也行。”
“一块六一份，您给个258块钱吧。”
王敏也爽快，当场付了钱，何文琳来的时候，就带了收据本和笔地，当场写了收据给老板娘。
“谢谢老板娘照顾，十点钟我一定把东西准时送来。”
何妈上班都心不在焉地，时不时的盯着老板娘地办公室方向瞅。
何文琳出来后，就看到何妈伸长了脖子了往这边瞅，何文琳朝何妈比了个OK。
何妈没有亲耳听到何文琳说成了，总感觉有点不相信，急急忙忙跑过来：“真成了？”
何文琳拍拍口袋：“钱都付了，还能有假？”
“你今天收了多少钱了？”
“也不多，加上这些也就八百左右。”
“晚上彭家叔侄还有四五百，今天又有一千一二。”
“今天是没什么影响，具体要看明后天。表叔那边要是做糯米饭团了，估计会抢走一些。”
何兴做的快餐还有炒粉、炒饭都不如何文琳做的好吃，而且他经过那次大雨拿给客人是冷掉的饭菜后，已经很多人不找他预定了。
只有极少数跟他还有梁小英关系比较好，不好意思拒绝他的人还在跟他订餐。
何文琳让阮凌峰去送货的时候，也让他留意何兴的摊子，因为口味比较一般，何兴的生意也只好了头几天，这两天生意断崖式下滑。
可能这也是何兴着急忙慌要卖糯米饭的原因。
“他要是也卖，那你这边怎么办？”何妈也很生气，但是她没有何爸冲动，她生气，只能私底下骂两句，顶多不跟何兴两口子不说话不来往。
“妈，放心吧，他干不过我的。”
论手艺，他不如自己。
论脸皮，他也不如自己。
做生意，都豁不出去脸皮去拉订单，光靠这几个熟人，生意能做几天？
尤其他也还是要靠外卖为主，没有订单，东西做了送给谁去。
不过何文琳得防着他来挖何珊。
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