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第43章 姨夫跟悦茹浅谈经商之道

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紫霞不会做太复杂的饭菜,她简单的炒了两个家常菜,有青椒鸡蛋、土豆丝,又熬了一锅绿豆汤稀饭。

悦茹看到姨妈又在熟食店买了板鸭、糖醋排骨、鱼香茄子、猪头肉。姨妈回到家又烧了一个番茄鸡蛋汤。六菜一汤,这些饭菜端到饭桌上也是挺丰盛的一桌。姨妈,姨父一家,再加上悦茹,也七口人了,满满的一桌,大家边吃饭,边看电视边聊着天。

紫君说,她过两天就要去上班了,这两天给悦茹说一下店里衣服的进价,熟悉一下衣服的牌子,号码。

紫霞考上了省城的一所技校,暑假结束她就要去上学了,要在学校住宿,只有礼拜天、节假日才会回来。

吃完饭,悦茹收拾碗筷,紫霞抢过来对悦茹说:

“悦茹,你今天长途跋涉,休息一下,我来,过两天我去学校住了,想干也没的干了。”

说完还冲悦茹笑了一下,悦茹感觉紫霞说话听起来真舒服。

“悦茹,你就让她干吧,她喜欢刷碗,洗衣,打扫卫生这些家务活,你不在时,平常在家我也不跟她争的,哈哈……”

紫君也笑着幽默的说。悦茹想着,姨妈家的氛围真是太好了,两个表姐连说话都这么轻松愉快,姨妈和姨夫的感情好,婚姻稳定,孩子的性格也很阳光。

悦茹不好意思闲着,忙拿着扫把扫地,姨妈用拖把在后面拖,紫霞刷好碗后又到几个房间里把所有人的脏衣服放到洗衣机里去洗。

悦茹感觉姨妈家里,虽然才来到一晚上,她就感觉到了姨妈家那种父慈子孝的氛围,她又想起了张婶和张叔,金梅的爸爸和妈妈,他们两家也和姨夫,姨妈一样,家庭都很和谐,孩子们生活的也很幸福,她又想到了爷爷,奶奶,大叔……这一大家子是一地鸡毛,鸡飞狗跳。

看来幸福的家庭都差不多,不幸的家庭各有各的不幸。

悦茹发现一个家庭生活的幸福与否跟一个家里的老人有很大的关系,跟说话也有很大的关系,沟通也是一门学问,就像刚才两个表姐,说话就很有艺术,一句话让人跳,一句话让人笑,看来说话不能乱说。

这时,姨妈泡了一壶红茶,倒了几杯放在桌上。悦茹看到姨夫在看电视,她又想起了在服务区没有聊完的话题;便问:

“姨夫,今天您在车上说的那个地段是怎么回事?”

悦茹就是这样,她想要了解的事情她就要了解清楚。

听到悦茹在问,姨夫喝了口茶道:

“奥,我差点忘了,做生意,地段很重要,一步金,一步银,做生意,就是做销售,销售面对的群体就是人,想让自己的产品销售出去,想让自己的产品卖给一个人,就看这个人需要什么,抓住一个人的需求,当你了解这个人需要什么?你卖他需要的东西?

就比如我们在服务区吃的芦面,为什么卖的那么快?那么贵?而份量又是那么少?就是因为老板抓住了人的需求。

服务区设在高速路边,来往的都是车辆,开车的人都必须要吃饭,没有多少选择,进了服务区,大多数人都会吃饭,不管胃口如何?价格高低?份量多少?都不会在乎?所以服务区的每个小吃摊客人都非常多。

而在老家,一条街上会有很多家卖吃的,选择性大,很多都是回头客,老主顾,口味不好,份量不多,客户下次就不会来了。就算这些做的都好,如果地段选不好,也不会有生意,所以做生意地段很重要。”

悦茹又想起了在课本上学的天时,地利,人和那句话,于是又问道:那天使,地利,人和很重要吗?

“你问的很好,天时是指一个人的运气,地利是指一个人选择场地的选择性,人和则指的是人的智慧、能力、团结和协作的人心,需要有团队精神和协同合作的人员。做生意的人都会选择天时,地利人和,所以缺一不可。

但是天时、地利、人和,这三者之中,天时又不如地利,地利又不如人和,人和是最重要的,做生意不仅要有能力,智慧,还要和气,得人心,得人心着得客户。”

听着姨夫讲的头头是道,悦茹听的入了神,用心的记在了脑海里。姨妈起身端了两杯水,给姨夫一杯,悦茹一杯。

这时,一阵欢快的舞曲传进了客厅,原来悦茹只顾着和姨夫聊经商之道,没注意,几个老表都到表弟紫剑的房里去了,音乐就是从表弟的房里传出来的。

悦茹也起身走进了表弟的房里,只看到表姐紫君随着优美的旋律翩翩起舞,紫君是幼师,正在练习新学的舞蹈,过两天就开始教孩子们跳舞了,她先练习一下,悦茹看呆了,表姐那曼妙的身姿时而旋转,时而拉伸,时而下蹲,时而起身,悦茹和老表们都看呆了,舞曲结束,几个小观众发出了热烈的掌声。

第二天吃过早饭,悦茹跟姨妈和表姐紫君到服装店,紫君给了悦茹一个小本子,紫君带悦茹每看完一件衣服便给悦茹说这件衣服什么牌子的,进价多少?悦茹都用心的记在本子里。其实,紫君有一个她自己记录的小本子,但是她想让悦茹每个款式,牌子的衣服都要亲自记录一下,这样可以加深悦茹的印象,效率更高。

中间有很多客户进到服装店里,有的客户就是随便转转的,到店里看一下就走,姨妈跟他们打招呼,有的人连理都不理你,有的人很客气的会说:先看看,也有几个客户买了衣服。

一天下来,营业额也差不多接近1000块钱。子君姐说,这营业额1000块钱,差不多可以挣接近100块钱。因为卖的都是一些平民衣服,大多是矿上职工买的,都是一些亲民价格,在矿上不能卖的太贵。要拉回头客的,不像在城中心繁华地段卖一些高端的,像专卖店那种衣服,卖起来很赚钱。

一天下来,悦茹把店里所有的衣服进价都了解了一遍,悦茹的记性很好,晚上睡觉时她还在用心的看着本子上的进价表用心的记在脑海里。

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