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第52章 开始做兼职

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“冷经理,您误会我了。”

陈志文一阵晕乎。

女人啊,就喜欢多想。

“误会?我耳朵不聋,你明明说了招聘要求,只要是漂亮女大学生就可以了。男人这点小心思,我怎么可能误会?”

冷凝质问道。

“冷经理,别人不知道我这么做的目的,您在保险这一行兼职这么多年,应该知道啊。卖保险这一行,最赚钱的是,把保险卖给大老板们。大老板人傻钱多,只要保险员漂亮嘴巴甜,保险单子还愁拿不下?”

陈志文赶紧解释道。

“小陈,我不认可你这个说法。我不是年轻女大学生,我怎么也卖出那么多保险?”

冷凝反问道。

“冷经理,您跟她们不一样,她们是保险新手,用身体开路,是最快狠准最有效办法。您不一样,您是保险老人,您用的是保险专业知识折服老板。当然了,两者兼备,那绝对是王牌保险员。我们是小公司,这种王牌保险员,即便有,我们也没有钱招啊。”

陈志文继续解释道。

“嗯,听起来像那么回事。招聘员工这一关,勉强算你过关。那你现在解释一下,为什么我们给员工开的工资,要比大公司还要高一成。按照道理来说,不应该是比大公司工资要低才对吗?”

冷凝继续反问道。

“冷经理,我是这么想的,既然我们打算第二职业是做生意,那就必须尽可能减少倒闭危险。如何减少做生意倒闭风险呢?最可行办法是,尽可能找靠谱员工。现在这个年头,光靠忽悠,画大饼,是招不来靠谱员工的,必须让员工切身体会到,在这个公司能赚到钱,她们才乐意留下来。冷经理,我不单单是工资比大公司高,我还准备没一个季度,就发季度奖金,把他们赚钱的百分之三十,以季度奖形式返还给她们,这样一来,她们更有干劲了。”

陈志文一字一句解释道。

“小陈,你有没有想过一个问题,你对员工这么大方,成本这一块太高了,我们赚的钱就少了。”

冷凝质疑道。

“冷经理,短期来看,我们赚钱是赚少了。因为大部分钱,以工资奖金形式返还给员工了。可是,从长远看,我们是赚了。您想啊,员工在我们在能赚到很多钱,自然而然会更卖力卖保险,保险单子多了,我们赚钱肯定也会多。”

陈志文信心满满回道。

“小陈,这么一说,彻底折服了,不得不说,你不单单在广告业这一行有天赋,在保险业这一行,也是天赋满满。越来越觉得我捡到宝了,当初,很多人劝我把你开除了,说你半个月都没有单子,是一个废物。我不那么认为,我坚信,你只是还没有适应。一旦适应,你绝对吊炸天般的存在。实践证明,当初我想法是对的。”

冷凝一脸兴奋感慨道。

“冷经理,您太过奖了。我也不是有什么天赋,就是穷怕了,脑子里整天就琢磨怎么赚钱,琢磨多了,自然而然有那么一点点感觉了。”

陈志文一脸谦虚回道。

“小陈,那你再说说看,咱们两个人的小公司真要开起来了,你准备用什么公司制度来管理这些员工?”

冷凝追问道。

“没有制度。”

陈志文想都不想回了四个字。

“小陈,你是在开玩笑吗?我们一百五十万建立起来的公司,你来一句,员工不需要公司制度?”

冷凝瞬间糊涂了。

“冷经理,还是那句话,保险这一行,有些事情,外人看不懂。您是保险老人,应该能看得懂。我们保险公司,不同于其他公司,要坐班啊,要凝聚力啊,要听领导话啊,要考勤啊……我们保险公司就一条,想办法把保险卖出去。只要员工把保险卖出去了,就是好员工,就会有高回报,我们不玩那些虚头巴脑的东西,就讲实际!我们也不怕混日子的员工,因为我们工资大部分来自提成,没有提成,他们生活都成问题,怎么可能混得下去。几个月一过,不用我们赶人,他们也会自动离职。”

陈志文信心满满解释道。

“小陈,原本我还挺担心的。业余时间开一个小公司,会不会亏本。现在听完你这么详细讲解你的思路和理念,我完全放心了,我们这个小公司,绝对能赚钱。我的专业水平,你的格局眼光和超凡能力,强强联合,没有亏本道理。”

冷凝一脸兴奋感慨道。

“冷经理,我们两个人的小公司,就这么定了,公司地址就选在梦幻广告公司附近写字楼,这样一来,那边一旦有什么事情,我们其中一个,可以第一时间赶过去处理。至于赚钱的事情,不用操心,只要把专业保险知识稍微给他们普及一下,然后钱给足,咱们公司绝对能赚钱。大不了,一开始少赚点……”

陈志文还想说点什么鼓舞一下冷凝,哪知道,这个时候,房东雪姨突然打了一个电话过来,问陈志文今天能不能请假提前回房间。

陈志文没有犹豫,直接在电话里说,马上回去。

之所以这么重视房东雪姨,完全是礼尚往来。

雪姨把他当成亲侄子那么对待他,又是免费给他洗衣服整理房间,又是免费给他做晚饭,自然而然,现在雪姨遇到事情让他赶紧回去,必须要回去。

为了不让冷凝多想,陈志文稍微撒了一个谎,说他房间空调忘了关,得回去一趟。

电费倒是其次,空调这么一直开着,万一坏了,那得赔不少钱给房东。

冷凝也没有多想,直接让陈志文提前下班。

她是业务部经理,让下属提前下班这个权力,她还是有的。

紧赶慢赶,半个小时后,陈志文开车赶回小区。

打开房门一看,陈志文整个人都懵圈了。

卧槽,怎么回事?

雪姨正把他房间里的东西,一股脑全搬到她房间。

“雪姨,怎么了?是不是我房间漏水了?”

陈志文一阵晕乎问道。

“不是你房间漏水,哎……我也不知道怎么说……”

雪姨脸刷的一下红了。

“雪姨,我们既是房东跟租客的关系,也是朋友,有什么事,直说没事。”

陈志文宽慰窘迫的雪姨说道。

“小陈,是这样的,马上我一个多年闺蜜要过来看我,她是癌症晚期,没有多少时间了,她一直关心我婚姻问题,所以……”

雪姨一脸凝重解释道。

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