乌央乌央几十人，胡广平被前呼后拥着，先是参观了售楼部展厅，然后去了工地，半个小时后出现在会议室。在会议室坐着的，除了总部一行人，还有华东区域公司的中层管理人员。
胡广平扫视一下全场，向蓝枫道：“蓝枫，这几个区域总都是来向你学习操盘经验的。滨河新城去年刷新了记录，明月湾今年在你的领导下，开盘一定能大获全胜。你简单给大家做个报告吧，我知道时间仓促，不需要拘泥于形式。”他的脸上露出喜悦的神情。
蓝枫难以掩饰地激动，道：“胡董，各位同仁，明月湾这个项目比较波折，我们这个是合作项目，首先面临的问题是如何与合作方在开发理念上快速达成一致，双方能求同存异，发挥各自的优势；其次，在产品设计上，我们采用了差异化产品策略……”
正当蓝枫洋洋洒洒做报告的时候，会议室的门被推开了，一个中年男人高声笑道：“欢迎胡董莅临州市，有失远迎，抱歉！”
大家怔住，纷纷把目光投向这个满面春风的人。来人真是王老板，他作为合作方尽下地主之谊，理所应当。
签约的时候，胡广平和王老板见过一面，时隔已将近一年。胡广平笑迎着道：“王总，我本来想跟团队开完会就去拜访你的，没想到你亲自过来了。”他嘴上客气，身体却一直站在原地，等王老板走过去才和他握手。
王老板笑道：“好不容易和您见上一面，我得和您汇报下明月湾的工作呀。”他姿态放的很低，心里大概猜到了胡广平此行的目的。
王老板落座后，就开始了邢榕给他准备好的说辞：“胡董啊，我记得咱们是一年前签约的，当时去JK总部签约的场面我至今还记忆犹新，JK不愧是大公司，所有的流程都是标准化，就连一个小小的签约仪式，每一步都是被规定好的，主持人也很专业，给我的印象很深。”
胡董附和笑道：“王老板过誉了，那个主持人是我们集团品牌部的员工，能给王老板留下这么深的印象，说明她还是用心了的。”胡广平用力在脑袋里搜刮一阵，貌似除了签约，两个人一年中再无交集。
王老板继续道：“这一年中，我也跟着JK学会了不少，涨了不少见识，JK是TOP房企，产品标准化走在了行业前列。但既然已经实现产品标准化，产品能实现快速复制，那设计院的工作效率就应该能大幅提升，设计费也应该参照市场减半才是啊，可最后的结果是，他们的设计周期也没见少几天，设计费反倒比普通的设计院还贵，我真是有点纳闷。”说完，他故作摇头，咂摸咂摸嘴。
胡广平顿住，一时尴尬地不知道怎么接，只能道：“王总，设计这块我已经在内部反复强调过了，如果是标准化复制类产品，就要讲究效率和性价比，但为了赶上市场变化，每年设计至少要做20%的创新类项目，否则产品不能满足市场的更新迭代，将来不被客户认可，那是再多的设计费也挽救不过来的。”
在王老板看来，他这番说辞，毫无说服力，JK愿意出资金做创新类项目，和他这个合作方又有什么关系？这不是你们大公司本来应该有的研发投入吗？当初不就是看上你们的产品，期望能得到品牌溢价，才选择和你们合作的吗？但他不好让胡广平太下不来台，点到为止即可。
王老板笑笑，又道：“胡董，我很欣赏JK大企业的做派，在客户面前一诺千金，因此在州市才有那么高的客户满意度，有一大票忠粉追随，JK在哪儿拿地，他们就跟着买在哪儿，这个我不得不服。就是咱们这个开盘，让客户等太久了，从去年签约到现在快一年的时间，项目还没开盘，几个老客户等的都不耐烦了。这不能怪蓝枫这个团队，蓝总还是很操心的，很多工作亲力亲为，就是总包不太给力，当地关系迟迟搞不定，还总想甩锅给开发企业，哪有这么干总包的……”
王老板就这样将项目从签约至今，细数了一遍这其中大大小小的过程，嘴上一直在夸JK是大公司，TOP房企，知名度高等等，但每夸一句后面就跟着一个“但是”，尤其列举了几个例子，意指JK不是成本高就是开发周期长，已经签约一年，至今尚未开盘。言语中他还引用了“IRR”的概念，在准备这番说辞前，特地上百度学习了一番。
胡董一直嗯啊地垂着头听，脸上有些挂不住。
蓝枫赶忙打圆场：“王总，胡董一行来了这么多专业人士，不就是为明天的开盘坐镇吗，集团这么重视明月湾，咱们明天开盘肯定能大卖。”
两个人一唱一和，似乎明天开盘这件事就板上钉钉了...
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