冷清妍的目标是500万以下买到整条新型干法水泥生产线。
生产线和设计安装费是分开算的，可设计安装费再贵，也可不能光买生产线不安装吧？
安装设计包括土建工程、电气工厂和自动化工程，光买个生产线就是买了一堆废铁，根本没有半点用处。
可620万的价格距离自己的目标真的还挺远。
怎么说服对方呢？冷清妍来之前已经想过一遍。
沉思片刻，冷清妍试探性的开口：“汉斯先生，我们的目标一直是新型干法水泥水泥生产线，刚才我们的工程师已经核对了你们的产品参数，你们的产品十分符合我们的需求。但我们的预算有限，不知道能否在价格上给予一些优惠？”
汉斯眉头微皱，似乎有些为难：“冷小姐，我们的报价已经是最优惠的。”
自己就随便问问，冷清妍也不意外他们不肯降价，打起精神，进一步分析道：“汉斯先生，如果我们能够合作成功，那长宁水泥厂就是美达公司在国内的优秀样本，肯定会引起国内其他水泥厂的关注。
目前，国内有大大小小的水泥厂有200多家，大多数都是设备比较落后的立窑。要是你们便宜卖给我们的话，说不定未来这些水泥厂升级就会优先考虑你们公司。”
200多家水泥厂需要升级？
冷清妍的话极具煽动性汉斯听得眼睛一亮，但汉斯可是经验老到的商人，怎么会那么轻易的松口？
双方你来我往的过招。
“可是你们国家的经济.....嗯...太落后了！再怎么夸大潜力也是有限的。我没必要为了看不见、摸不着的潜力，放弃我应该赚取的利润。”汉斯没有留面子给冷清妍，直白的话语让林涛、黄国栋、赵敏等人听了觉得分外刺耳。
这不是摆明了看扁我们买不起你们的生产线？
汉斯摸透了他们的心理，以为自己的反击会让对方自尊心受挫，在没有选择的情况下，最终只能硬着头皮答应自己的条件。
穿书前冷清妍买东西根本不用看价格，游艇、私人飞机、高级珠宝想要就直接预定，还没试过买个东西买的那么憋屈的。
可长宁县的预算不够，冷清妍有什么办法，只能在心里默默告诉自己要沉住气，不能因为对方的几句话就乱了阵脚。
冷清妍深吸一口气，脸上露出淡淡的微笑，继续用平和的语气说道：“汉斯先生，您的担忧我完全理解。我们的经济相较于发达国家还有一段距离，但这并不意味着我们的市场潜力就小。
相反，随着国家对基础设施建设的持续投入，水泥行业的需求只会越来越大，我们对于新型、高效的生产线需求才更加迫切。
这是一个巨大的市场空白。如果我们长宁水泥厂能够成为您们的成功样板，那么其他水泥厂必定也会纷纷效仿，选择与您们合作。”
冷清妍的言辞恳切而有力，眼中闪烁着坚定和自信的光芒。汉斯看着她，不禁陷入了沉思。
中国的市场潜力真的有可能变大？
汉斯半信半疑。
见汉斯陷入沉思，冷清妍知道自己的话已经引起了他的注意。她决定再加一把火，继续说道：“我们也可以考虑在合同中增加一些长期的合作条款，比如在未来几年内，我们可以优先采购您的产品，并且为您在国内市场提供更多的宣传和推广机会。这样，您既可以获得稳定的订单和收入，也可以进一步开拓中国市场，实现更大的商业利益。
汉斯先生，我相信您是一个有远见和智慧的商人，不会只看重眼前的利益，而忽略了未来的可能性。请您再考虑一下我们的合作方案，相信我们一定能够找到一个互利共赢的解决方案。”
冷清妍的话说的坦然自信，好像对国家的发展大势了然于心，既描绘了一个充满机遇的中国市场，又提出兜底的条款，让汉斯根本没办法拒绝。
冷清妍满意的看着汉斯陷入沉思，知道自己成功了一半。
经过一番思考，汉斯终于开口：“冷小姐，你的提议我很感兴趣。这样吧，如果你们能帮我们在中国市场推广的话，我们可以在价格上优惠5％。”
优惠5％，那就是95折，折后399万，优惠了21万，比贝尔公司便宜1万？
可这离自己的目标还远的很。
汉斯以为冷清妍会欢欣鼓舞的答应下来，可汉斯观察冷清妍的神色好像半点喜色都没有。
难道冷清妍还不满意？
汉斯忐忑的再次提议道：“如果你们还不满意，我可以在跟公司再申请优惠3％，这已经是我们的最大诚意了。”
生产线优惠8％，这下冷清妍该满意了吧？
可万万想不到冷清妍还是不满意，皱着眉说：“汉斯先生，很感谢您能给我们8％的优惠。但是我还是对工程设计安装费有些疑虑。”
“工程设计安装费？200万是国际惯例。”汉斯心虚的说。
什么工程设计安装费，实际就是他们行业上流行的招数，想变着法子抬高价格。
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